培训对象

营销策划总监、经理、经理、业务人员、跟单员及私营公司老板

课程大纲

第一讲寻找新兴市场

一、新兴市场述评

1.机遇和威胁
2.国际品牌的新兴市场开发的经验
3.对外贸易总体形势
4.各国能采取的政策（包括新兴市场）
5.主要商品市场的发展趋势
6.政府的救市策略
7.风险综述
8.影响我国外贸的实质性因素
9.新形势下海外新兴市场拓展的总体战略思想

二、从国别看新兴市场

1.国际社会认定的最具发展潜力的新兴市场
2.新兴市场国别分析之越南（东盟）
3.新兴市场国别分析之印度（南亚）
4.新兴市场国别分析之海湾六国
5.新兴市场国别分析之巴西（南锥共同市场）
6.新兴市场国别分析之东中欧、巴尔干
7.部分欧洲新兴市场国家外债总额占GDP的比重
8.国际和西欧对欧洲新兴市场国家已实施的援助
9.欧洲新兴市场国家的三种类别
10.新兴市场国别分析之俄罗斯和独联体
11.新兴市场国别分析之非洲
12.其他新兴市场

三、从海外客户的经销层级看新兴市场

1.海外客户的经销层级
2.终端用户
3.制造商
4.超级零售市场与国际连锁零售
5.散户零售商（DRUG STORE）
6.品牌采购商
7.网络采购商
8.国际供应链模式
9.行业经销商与区域经销商的差异分析
10.四、从产品属性变迁看新兴市场
11.商品属性的变迁与新兴市场的关系
12.商品属性在海外营销中的案例比较

第二讲开发与拓展新兴市场

一、开发新兴市场，先解决思维问题
二、贴近终端，渠道为王
三、合理分工，联盟合作
三、做厚客户界面，让一线直接呼唤炮火
四、收购与兼并
五、打造区域核心，构筑区域专属运营体系
六、产业转移，腾笼换鸟
七、产业链国际化
八、借力国家担保，开拓新兴市场
九、电子商务+国际配送
十、展会要走出去，经销商也参展
十一、其他综合策略

第三讲新兴市场开发的沟通策略

1.沟通基本原则
2.与客户的沟通博弈
3.案例探讨

讲师简介 (陈硕)

讲师姓名：陈硕

教育背景

双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)

职业背景

省外经贸厅贸易顾问，香港国际经济管理学院客座教授，香港贸易促进会会员，《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一，曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长，中粮集团驻香港、加拿大商务主办，惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师，东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理。

授课经验

多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座，为近百家企业做过专门内训或顾问服务，受到企业和学员的广泛好评，陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验，是典型的实战派讲师，20多年的外贸业务管理经验，特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧，具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力，对国际贸易术语有极精确的理解，同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享，每次都令学员意犹未尽，茅塞顿开。

典型客户

1.高校：清华大学、浙江大学、英国威尔士大学等高校MBA特聘国际贸易客座教授。
2.机构：国家机电进出口商会、国家医保进出口商会、多家省市商务厅局、香港贸易通、国家商业技师协会、多家保税港区管委会
3.银行：浦东发展银行、荷兰银行深圳分行、渣打银行深圳分行、建设银行厦门分行、深圳发展银行
4.跨国公司：DSM（帝斯曼）、GE、COLSON、高露洁、克莱德贝尔格曼、国民淀粉（阿克苏诺贝尔）、爱普拜斯应用生物系统、仕林企业集团、NOK、环球精密仪器、岛津株式会社。
5.电子科技：中国通信服务、东方信联、晟大光电、唐德电子、方正科技、中兴通讯、舜宇光科、美的集团（空调、生活电器、洗碗机、橱电、日电集团海外财务）、美的威灵电机、格兰仕、TCL多媒体、TCL通讯设备、厦门灿坤、康佳集团、志高空调、海尔空调、荣事达、深圳桑达--菲利普电子、宁波奥克斯、广东东菱电器、长盛电器、广东奥莱克电子、徐州精创电子、冠捷科技（苏州飞利浦）、武汉精伦电子、深圳同维电子、广东金鹏集团、广东北电、欧普照明、深圳兆恒实业、安吉龙科技、KIRISUN电子科技、欧琳集团
6.工程机械与石油设备：中国重汽、莱钢建设、南方中集、三一重工（SANY）、柳工、浙江中捷集团、江苏双登集团、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威玛石油、上海现代房产设备
7.轻工纺织、工艺文具：三枪制衣、贝发集团、广州佳威脚轮、绍兴永顺景文具、宁波兆生文具、宁波成路纸品、艺彩联合印刷、上海和汇安全用品、白桦林遮阳制品、日兴不锈钢制品、柏琪眼镜、健业纺织（健润针织）、佛山大明家具
8.陶瓷：路易华伦天奴陶瓷、歌纳卫浴、新中源陶瓷、鹰牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷
9.制药与食品：旺旺集团、曼秀雷敦药业、云南白药、黔香酒业
10.外贸与商业零售：宁波萌恒工贸、厦门外图集团、泉州中太、广州中之豪、浙江物产国际、厦门建发集团、弘业股份、珠海国贸、上海白马传动设备、深圳瑞凯、西藏金珠、海的贸易、深圳岁宝百货、成都维士
11.港口与物流：蛇口码头（SCT）、赤湾码头（CCT）、中海集运（深圳）、盐田国际、招商港务、怡高船务、森邦国际、天津轻丰国际货运代理、天津航星国际货运代理、上海德龙国际货运代理、上海新兄弟物流国际业务部、宝供物流国际业务部

汇款信息

公司名称：北京中人网信息咨询股份有限公司

开户行：招商银行北京分行大屯路支行

帐号：866180508610001

行号：976

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