培训对象

销售经理、总监、客户经理、区域经理；资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

课程收益

课程收获：

1.提高个人管理能力，并以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队；
2.销售团队管理的专业技能、知识和工具，有助于迅速提升管理思路；
3.更好地诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

课程大纲

课程前言：

有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！
为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？
是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿。
打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能，并关注销售团队人员的能力与意愿！

课程提纲：

一、销售团队的建设

1.高效销售团队的金字塔模型
2.三种销售团队类型
3.测试：销售经理的能力和素质
4.优秀销售人员的品质

二、销售团队的沟通与冲突管理

1.如何与销售精英沟通
2.销售冠军与管理者
3.销售团队冲突对团队的消极作用
4. “三种技能”成为有效的销售团队冲突管理者

三、软硬兼施与授权销售队伍

1.如何获得管理的权力和影响力
2.为什么需要授权？
3.哪些事情需要授权？
4.授权的六个步骤
5.讨论练习：如何授权才有效

四、销售团队的业绩评估与激励

1.测试：诊断低绩效并增强动机
2.销售人员业绩评估常见问题
3.三纬度评价法
4.解决能力问题的五步骤
5.综合激励方法的六个要素
6.练习：如何面对部属消极、不合作的工作态度？

五、销售团队的发展

1.销售队伍发展的四个阶段
2.发展曲线
3.驱动模型
4.练习：你的销售团队处在哪个阶段？
5.中小企业发展过程中的三个层次的管理瓶颈

讲师简介 (程广见)

讲师姓名：程广见

职业背景

历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，America Asian Sun Seads Co.（亚洲太阳种子公司）中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间，全面负责公司销售计划、商务管理等工作，业绩优异，在职期间公司销售额增长迅速，其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力，广受学员好评，

典型客户

西门子、惠普、ABB、PHILIPS、荏原机械（日本）、步步高、中兵集团、邱博（中国）投资、标立电机（德国）、博能特（美国）、东方雨虹防水、宜家家具、立邦漆、三棵树漆、大庄集团、华耐集团、正升环保、雷士电工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特仪器、上海金松电器、比克电池、北京凯尔仪表、陆凯科技、传化集团、三一重工、玉柴集团、蒙牛集团、三全食品、宇通客车、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飞鸽车业、山东金能、徐工集团、七匹狼、柒牌集团、匹克（中国）、鄂尔多斯、格林服装、四川永亨实业、厦门建发。。。
大田物流、锦江航运、海格物流、洪恩教育、四川航空、中国玩具协会、奥组委、嘉利公关、中国移动（广东、河南、黑龙江等）、中国邮政、上海石油天然气、中国网通、国家电网、普天集团

汇款信息

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