培训对象

新入职的一线销售员，对销售工作没信心的销售员

课程收益

课程目标：

通过此课程让销售人员:
1.销售演示和演讲的特点和方式
2.学习如何制作多媒体演示材料及应遵循的设计原则
3.掌握如何在不同的会议选用相应的演示资料及实施演讲的准备工作
4.在演示中的专业演讲技巧

课程大纲

课程内容：

一.专业演示/演讲的模式和特点

1.什么是演讲
2.演讲类型
3.演讲的特点和备忘录
4.专业演讲的优势和挑战

二.演讲的组织,计划与准备

1.会议/演讲的组织
2.策划清单与工作进程表
3.演讲的计划与准备

三.视觉材料的设计与运用

1.视觉材料的种类和特点
2.视觉材料的选择
3.视觉材料的设计
4.视觉材料的运用及内容组织/排列

四.专业形象

1.热情的态度
2.面貌-皮肤,化妆,发型
3.演讲服装
4.专业形象准则

五.专业演讲技巧

1.身体语言运用
2.声音语言的表达
3.聆听回应
4.鼓励观众参与
5.吸引观众注意力的技巧

六.专业演讲的实施

1.克服紧张/恐惧
2.开场白
3.中间部分
4.主持讨论
5.结尾与跟进行动

讲师简介 (杜继南)

讲师姓名：杜继南

教育背景

人力资源心理学硕士

职业背景

历任英国葛兰素威康（现葛兰素史克）销售经理、瑞士雪兰诺集团销售经理、美国美赞臣公司全国培训经理、某管理顾问公司高级培训顾问,FORUM、GEC、DDI等著名培训机构授权讲师,
美国APTT机构（德.波诺思维训练教程）,
授权认证“六帽思考法”, “水平思维” 讲师,
美国赫曼集团“HBDI全脑优势”认证分析师,
美国阿拉莫ALAMO“突破性思维”认证讲师

授课经验

1999年开始从事培训工作，总培训课时约8000课时，培训学员约达20000人次,十年营销管理和培训经验,曾为南方航空、广东移动、美的、美赞臣、日立电梯等多家著名公司提供市场推广及营销企划.，借助对营销学、心理学等领域的系统性研究和整合多年企业辅导的实战经验，融合个人风格及智慧，架构成一套实用的营销哲学和方法。曾出版培训音像产品《销售人员的十堂专业必修课》、《大客户销售与管理》等。
近几年主要`专注于思维学的教学，希望通过促进企业、管理者和员工的思维能力的提升来解决问题、提升业绩、达成组织目标。曾为广东移动、腾讯、诺基亚西门子、IBM、冠捷电子SONY等企业提供创新思维项目和培训。其中《创新思维与问题解决》课程广受好评。

授课风格

严谨认真、细致而又活泼；案例丰富、生动，能在上课的一开始便迅速抓住授课人员心理，有很好的场控能力及应变能力

典型客户

广东移动（涵盖各地分公司）、河南移动、上海移动、广东通信、广东省邮政局、中国联通、广东省电信规划设计院、南方电网、金鹏集团、美的电器、SONY、步步高、青岛海信、格力电器、格兰仕、科龙、TCL、松下万宝、厦门可口可乐、百事可乐（深圳、福州、武汉）、南方航空、深圳航空、美国安检、中港四航局二公、汕头航标处、南方李锦记、麒麟统一啤酒、广州达能、蓝月亮、深圳天虹商场、葛兰素史克、上海罗氏、瑞士雪兰诺、美国赛生公司、美赞臣、广州医药公司、中国医药集团广州公司、SFDA南方医药、佰易药业、百特医疗用品、天普生化医药、金域医学、北京医大时代科技发展有限公司、万科、兴业地产、百安居、富力地产、龙湖地产、合生创展、金地集团、雅居乐、碧桂园、、中信（华南）集团、美林基业、阿波罗建材、日立电梯、爱普生、佳能、三菱电机、施耐德太古（广州）配电设备、美芝制冷设备、欧司朗照明、汽巴精化、艾利（广州）包装、皇家空调设备工程、汉高化学制品、天普生化泰精密压铸、安美特化工、联众不锈钢、林德——厦门叉车、万昌印刷包装、东莞长安美泰玩具。

汇款信息

公司名称：北京中人网信息咨询股份有限公司

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