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网格营销渠道管理与控制

基本信息
时  间：

地  点：

讲  师：胡浩

市场价：0.00

会员价：0.00 

 

课程介绍

培训对象

全体网格销售销售人员

课程大纲

培训内容
第一部分  理解网格营销
1.背景解读：3G时代的全业务竞争决定了营销模式必然是立体式营销
2.传统直线营销模式的压力与网格营销的应运而生
讨论：为什么联通的全业务市场竞争需要进行网格营销？

第二部分  网格营销模式下的渠道开发
1.网格销售人员群体定位——网格与最小营销单元
网格营销组成：自有营业厅、卖场、核心合作厅、普通营业厅、便利店、集团客户队伍一体化；
网格销售人员职责：最小营销单元与渠道管控
2.  网格营销模式下，对代理商渠道的认识
2.1 外部渠道力量的有效发挥能协助进行迅速中小企业市场迅速覆盖
2.2 经销商的关注兴趣点分析
2.3 正确认识与代理商之间的关系
互动：利用代理商的开发来增强市场覆盖及需求满足
3.  如何开发代理渠道
3.1 影响代理渠道选择的五大因素
3.2 确定代理渠道的七大标准
3.3 对代理渠道的四大考察角度
3.4 对代理渠道进行业务介绍的技巧：FAB与FFAB
3.5 促成渠道合作的有效武器：网格代理手册制定
演练：如何对代理渠道进行业务介绍

第三部分  网格营销模式下的渠道沟通与服务
1.  网格营销模式下，对渠道问题访谈与沟通
1.1 选择主要的代理商进行工作问题访谈
1.1.1 渠道问题访谈计划
1.1.2 渠道问题访谈技巧
 ——成功渠道访谈要注意的四个方面
演练：访谈大纲的制定及实施
1.2 渠道沟通模式
1.2.1 实现全面与渠道商沟通的几种模式
1.2.2 渠道定期沟通（时间、对象、方式、内容）
1.2.3 渠道不定期沟通（时间、对象、方式、内容）
2．对渠道的服务
分享：对渠道的日常维护内容表
1.2 对渠道的基础支持性服务措施
1.3 对渠道的业务促进服务措施
第四部分  网格营销模式下的渠道管控
1. 运营商与渠道的冲突原因

2. 渠道冲突的解决——冲突处理行为
演练：网格销售人员与渠道冲突的处理
3．管理渠道冲突的基本方法

课程结束，提问与答疑

 

讲师简介 (胡浩)

讲师姓名：胡浩

教育背景

上海交通大学MBA

职业背景

厦门大学管理学院EDP特邀讲师
曾任职于华为等知名企业，担任研发中心产品经理，项目经理，市场部经理、市场财经部经理，后进入国内外著名管理咨询机构历任项目总监、高级合伙人等
胡老师创立与改进数十套操作管理模型，从战略目标制定到具体任务分解，从具体工作评判标准到工作与员工薪酬匹配，从一项具体工作的流程规范到将工作固化为操作手册，将企业管理日常工作从原来的粗犷型、人为标准型提升到精细化、系统化的层面上，使企业的发展与经营工作纳入到系统保障这一全球公认的发展轨道上来。

主讲课程

《全面项目化管理》、《消费者行为学与营销策略》、《有效的问题分析与解决》、《有效制定年度经营计划》、《移动公司市场经营分析与营销策划》、《通信行业新业务开发与需求研究》、《非HR的人力资源管理》、《大订单销售流程项目化与销售技能》、《企业量化培训体系建立》、《目标管理与绩效考核》、《量化执行力体系》、《市场调研与营销决策》、《品牌塑造与量化管理》、《顾问式销售》等，课程均紧密结合企业实际，大大增强培训的实效性。

典型客户

中国电信、中国银行、三九药业、南京菲亚特、中国石油、中兴通讯、圣戈班、徐工机械、北汽福田、可口可乐、上海大众汽车在内的千余家企业


 

汇款信息

公司名称：北京中人网信息咨询股份有限公司

开 户 行：招商银行北京分行大屯路支行

帐    号：866180508610001

行    号：976

 

联系我们

客服热线：010-52725400-800

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客服邮箱：exposerv@chinahrd.net

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