培训对象

经销商管理人员：了解自身企业如何有效运作，厂商渠道经理：了解如何与经销商在双赢的平台上对话

课程收益

透彻理解经销商财务报表的各个要素
了解经销商营运资本管理模式，避免投资风险
收益与风险组合，经销商盈利模式的选择
如何通过有效决策提升经销商盈利

课程大纲

营销渠道系统是制造企业的重要资源，因此，渠道经销商与生产厂商之间是双赢的关系。从某种角度说，每一个经销商都是企业营销渠道上的一个细胞，细胞的健康与否决定了厂商是否可以良性发展。经销商财务管理是渠道营销管理的重要组成之一。经销商只有在具备财务管理能力的基础上才能达到理性发展与成长。
这门课程以“经销商如何赚钱”为主线，以营运资本周转与管理为核心，引导学员由浅入深逐步理解深奥的财务知识，从而理解“赚钱”的真相。

培训大纲
第一部分：引言
小组讨论：“经销商如何赚钱”
分享“经销商创造价值模型”
培训收益展望

第二部分：认识经销商财务报表
财务报表的两大功能
资产负债表
经销商资产负债表的主要内容
应收帐款与坏帐准备：关于坏帐你必须知道的两点
存货价值的三种核算方法
案例：三种不同核算方法对资产负债表的影响
谨慎性原则与存货跌价准备
损益表
损益表的构成与利润形成
坏帐、存货减值、折旧对利润的影响
案例：不同存货核算方法对利润的影响
解析损益表密码
营业收入的来源与风险提示
营业收入增长与利润增长的关系
逃离“赚规模不赚利润”的陷阱
增值税与营业税的区别

第三部分：经销商现金流量表与营运资本管理
现金流量表解析
企业的三大现金活动
经营、筹资、投资
经营活动现金流与企业竞争力
案例：经营活动现金流的四种模式
营运资本与现金
什么是营运资本？
现金变动与营运资本的关系
应收帐款周转率分析及改善方法
案例：现金折扣
存货周转率分析及改善方法
案例：打折是否可以大量进货
应付帐款周转率分析与应用
案例：刻意拉长付款周期的副作用
资金周转危机的形成
案例：公司账上有利润却破产？

第四部分：如何改善经销商业绩
经销商综合效益评价
股东权益回报率（ROE）与杜邦分解
已投入资本回报率
案例：ROCE的应用
经销商生存的关键指标
存货毛利回报率
营运资本回报率
存货金额增长率与营业收入增长率比率
存货金额增长率与应付帐款增长率比率
盈亏平衡点分析：
盈亏平衡点销售量计算
企业的成本模式选择
案例：网上商店与门店的不同模式选择

讲师简介 (闫静)

讲师姓名：闫静

职业背景

闫老师连续九年任职于惠普、安捷伦等全球500强企业，并且担任多年资深财务经理工作，具有丰富的跨国公司财务管理经验。闫老师对财务理论在企业中的实际运作有透彻的洞察，对企业的财务运营有独到的理解和分析。

主讲课程

《非财务经理的财务管理》《渠道销售财务管理》《经销商财务管理》
《经济危机下的企业财务策略》《财务报表分析与风险防范》

授课经验

闫老师现任清华大学特约讲师、浙江大学特聘讲师、惠普商学院授权财务讲师、西门子管理学院(SMI)资深财务讲师、北京移动特约资深讲师、北京外企服务集团（FESCO）特约讲师、神州数码公司财务素养提升顾问、国家电网员工财务素养提升顾问等职务，经她培训的学员超过上万名。

典型客户

IT行业：中国惠普、西门子、NEC、神州数码、NCR、清华同方、网易公司、四通集团、北大方正、联想集团、宇信易诚、海辉软件
通信行业：诺基亚、罗德与施瓦茨、朗新国际、中国移动公司、网通公司、广东电信、北京移动、广东移动、天津移动
汽车行业：奔驰中国、Volvo、大众集团、宇通客车、武汉东风鸿泰、重庆渝安
地产行业：远洋地产、阳光一百、复地房地产、城建集团、泛海集团、泰福恒地产、富力地产、宏信地产
金融行业：中国工商银行、中信证券、浙商银行、天津渣打银行、重庆银行、华福证券、宏源证券、
能源电力：国家电网、华北电网、神华集团黄骅港务公司、中石油、中国海洋石油总公司、中煤国际、五矿、陕西神华神东电力公司、华南蓝天油料有限公司、北京煤层气公司、靖远第二发电厂、
食品行业：蒙牛集团、河南白象食品、三得利食品
其它行业：中国南方航空公司、中航信、国药集团、时代集团、中国兵器工业集团公司、武汉烽火科技、海信电器、南孚电池、中国轻工业品进出口公司、新希望集团、中国电子器材总公司、浙江双马国际货运、首都机场安保公司、金融街购物中心、中铁第四勘察设计院集团有限公司、罗格朗电气、施耐德电气、马可孛罗大酒店、百胜餐饮（肯德基、必胜客）、中电工程系统有限公司、中建国际

汇款信息

公司名称：北京中人网信息咨询股份有限公司

开户行：招商银行北京分行大屯路支行

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