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关系式销售——恋爱式营销

基本信息
时  间：2013/8/22 0:00:00~2013/8/22 0:00:00

地  点：北京市 北京市

讲  师：邓炜

市场价：1500.00

会员价：1275.00 

 

课程介绍

培训对象

销售经理、销售主管、销售骨干等

课程收益

本课程重在提升销售对客户关系的意识，培养销售对客户角色的判断，熟练掌握销售建立客户关系的实战方法。
客户关系的“MATCH”法则、“梧桐”法则，思路清晰，让销售轻松找到和客户相处的共同点“攻心九案“让销售系统的掌握和客户建立关系的各种方法。
通过学习使销售全面了解客户人际关系的建立方法，以及通过长久运营维护人际关系，形成自己的人脉网络。

课程大纲

中国顾问式营销：关系+专业
讨论：关系PK专业
客户的四级需求
沟通七要素
心理学: 态度的一致性
心理学: 人际关系的相互作用
关系式销售定义
《恋爱式销售》


一、知彼解己
认清自己
小故事: 你喜欢白天的老婆，还是想要晚上的老婆
案例：小S的惊喜
了解客户决策的各个过程
角色分析：
组织角色（角色判断六大误区）
角色丛(如何判断客户的重点角色)
档案准备 


二、情投意合
门当户对：MATCH法则
投其所好：梧桐法则
讨论：读懂你的心
同甘共苦：攻心九式
雪中送炭、战友同伴、私密转换、崇拜赞叹、亲密无间、惊喜无限、悲伤患难、死缠不干、欢乐斩断
情投意合：四种必杀


三、喜结良缘
聘礼相送：送礼文化
实战：今天你请客
喜酒相迎：中国餐桌商务


四、爱情长跑
内外资源：资源是建立人脉的原动力
人脉维护：人脉建立的金字塔
人脉圈的长期维护 


关于本次课程说明：费用包含培训费、资料费、茶点费、不含午餐；住宿统一安排，费用自理。

 

讲师简介 (邓炜)

讲师姓名：邓炜

职业背景

Derick 互联网行业、人力资源行业营销实战专家；
曾任百度人才销售副总裁；
清华大学就业指导中心特约讲师；
赶集网特约营销顾问；
广东卫视《天生我才》职场专家。

典型客户

IBM、微软、联想、三星、万达、国航、中国广东核电集团、国家开发银行、中国工商银行、招商银行、一汽集团


 

汇款信息

公司名称：北京中人网信息咨询股份有限公司

开 户 行：招商银行北京分行大屯路支行

帐    号：866180508610001

行    号：976

 

联系我们

客服热线：010-52725400-800

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客服邮箱：exposerv@chinahrd.net

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