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销售团队的激励与授权

基本信息
时  间：2015/11/6 0:00:00~2015/11/6 0:00:00

地  点：北京市 北京市

讲  师：崔小屹

市场价：1980.00

会员价：1980.00 

 

课程介绍

培训对象

总经理，销售总监，大区经理，办事处经理

课程收益

1、了解当今营销管理的新理念；
2、掌握基于量化的科学营销管理方法；
3、掌握营销管理中的系统工具；
4、掌握营销管理中的辅导技巧；
5、掌握营销管理中的授权与激励

课程背景

销售人员为什么难管？如何设定合理的目标？如何对销售人员激励？如何对销售人员进行培训？如何评估？如何考核？如何留住优秀的人才？最终如何达成目标？营销团队的绩效直接关系着企业的发展前途，如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队富有执行力，这成为所有销售队伍管理者工作的重中之重，也是销售管理者个人职业发展的重要基础。
作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有最重要的销售目标达成。如何能够在有限的时间、有限的资源内，最大程度的提升销售团队的工作业绩呢？ 

课程大纲

第一章    营销管理新理念
第一节    销售经理容易走入的误区
第二节    管理与领导的统一
第三节    营销经理做什么——营销管理者的6P职责
第四节    渠道管理新理念
第五节    现场演练：供应链传奇


第二章    基于量化的科学营销管理
第一节    应用统计学原理进行量化管理
第二节    SMART原则
第三节    4P、4C、4R
第四节    SWOT分析法
第五节    报表的重要作用
第六节    现场演练：根据报表制定改进方案


第三章    营销管理中的系统工具
第一节    营销目标的责任落实
第二节    平衡计分卡原则
第三节    营销团队的责权利设计
第四节    营销团队的KPI设计
第五节    达成目标共识的程序
第六节    现场演练：与营销经理的目标谈话


第四章    营销团队目标管理
第一节    高效团队的最重要特征——目标达成
第二节    目标管理的PDCA
第三节    从NBA看目标管理
第四节    直接结果与间接指标
第五节    营销团队的间接指标设计
第六节    销售漏斗——销售管理的重要工具


第五章    营销管理中的辅导技巧
第一节    销售绩效从哪里来
第二节    制定辅导的目标
第三节    识别“辅导”时机
第四节    执行辅导过程
第五节    GROW辅导模型
第六节    现场演练：对后进销售进行的一次绩效面谈


第六章    营销管理中的高效激励
第一节    激励的10种手段
第二节    激励强度与频度的处理
第三节    大会说大话，小会说小话
第四节    争议处理五步法
第五节    学会欣赏下属
第六节    如何化批评为激励

 

 

讲师简介 (崔小屹)

讲师姓名：崔小屹

教育背景

清华大学EMBA（高级工商管理硕士）

职业背景

国际AACTP认证培训师，可中英文双语教学。
国企——外企，熟悉多种企业运营模式，对不同模式下的管理之道有切身了解。
技术——销售与市场——高级管理，10年世界100强企业实战经验及熏陶，积累了丰富的经验与阅历。
曾任职某国有大型企业工程师，爱默生电气销售代表，西门子市场经理、办事处经理，戴尔区域销售经理，美国OK集团中国区副总经理。崔老师多年来深入国企与外企，熟悉多种企业运营模式，对不同模式下的管理之道有切身了解；职业履历覆盖技术、销售市场、高级管理，10年世界500强企业西门子、戴尔等实战经验及熏陶，2000来个大客户项目的销售与谈判经验，积累了丰富的营销与管理实践经验。

主讲课程

管理与职业素质培养：
《企业第一法则—企业文化与配套制度》
《职业素质》《中高层领导力》
《夹心式管理》《沟通技巧》
市场与营销：
《大客户销售》《电话销售》
《服务营销》《客户服务管理》
《共赢商务谈判》《销售礼仪》

典型客户

中国移动、中国联通、中国电信、方正集团、奔驰、NEC、中远集团、海南航空、ABB、西门子、天安物业、法国施威雅制药、上海建行、源美投资、京信通信、智光电气、南方车辆集团、中科院自动化所、辉瑞制药、美利控股集团、鸿嘉华电视购物、格林威尔中国、江苏海宁电力等。


 

汇款信息

公司名称：北京中人网信息咨询股份有限公司

开 户 行：招商银行北京分行大屯路支行

帐    号：866180508610001

行    号：976

 

联系我们

客服热线：010-52725400-800

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