MIME-version: 1.0 Content-Type: multipart/related; boundary="----=_NextPart_000_0076_01C29953.BE473C30"; type="text/html" X-MimeOLE: Produced By Microsoft MimeOLE V6.00.2800.1106 This is a multi-part message in MIME format. ------=_NextPart_000_0076_01C29953.BE473C30 Content-Type: text/html; Content-Transfer-Encoding: quoted-printable Content-Location: file:///C:/Users/LENOVO~1/AppData/Local/Temp/~tmp1459909992454789222.TMP.html

销售团队管理：销售团队建设与管控

基本信息
时  间：2017/12/9 0:00:00~2017/12/9 0:00:00

地  点：北京市 北京市

讲  师：崔小屹

市场价：2500.00

会员价：2500.00 

 

课程介绍

培训对象

销售经理/总监、客户经理、区域经理；资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

课程收益

帮助学员提高个人管理能力。
指导学员以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响销售团队。 
获得专业的销售队伍管理技能、知识和工具。
专门的测试工具可以帮您获得改进（或提升）思路。
学会诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

课程背景

有人分析销售经理为什么会失败呢？得出的结论是20%是销售经理自己错了，因为他的战略错了！80%还是销售经理错了，因为他的销售团队错了！
为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种，收获跳蚤”的结局？眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差？
是什么在影响着销售团队的业绩？在目标与策略正确的情况下，影响业绩的因素其实只有三个：管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿！
打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能，并关注销售团队人员的能力与意愿！

课程大纲

第一单元：销售团队的建设与发展阶段管理对策（上午）
1.高效销售团队的金字塔模型
2.三种销售团队类型
3.销售团队的组织结构及优化
4.销售队伍发展的四个阶段
5.销售团队冲突管理
6.案例研讨：销售经理如何处理部门之间的冲突？


第二单元：销售经理的责任与角色转换（上午）
1.销售经理应该承担哪些责任？
2.销售经理角色转换困难的4个原因与剖析
3.销售经理必备的9大管理技能
4.销售经理的职业规划—职场品牌塑造阶梯
5.职业警言：不抱怨的世界
6.案例研讨:筛选优秀的销售人员


第三单元：销售人员激励--调动下属积极性（下午）
1.分析营销人员士气低落的13种原因
2.测试：销售经理对于下属的了解状况
3.练习：应对几种常见下属低落情绪的激励方法
4.如何与内向下属沟通?
5.综合激励方法的六个要素
6.为什么需要授权？
7.哪些事情需要授权？
8.有效授权的六个步骤详解
9.视频研讨：如何激发营销人员的主动性与潜能？


第四单元： 绩效考核与绩效面谈（下午）
1.销售经理首先是人力资源的管理者
2.什么是绩效管理？ 
3.如何设绩效目标与分配权重
4.攻守两个阶段销售人员的关键考核要素
5.如何制定PIP-销售人员业绩改进计划
6.PMI个人管理面谈计划


第五单元：辅导销售人员（下午）
1.教练式销售经理应该担任的职责
a)辅导与咨询
b)沟通中的两个障碍
2.工作中辅导的四个步骤
3.根据不同的员工需求进行辅导---如何划分员工的阶段
4.解决能力问题的五步骤
5.教练的四大基本技巧
a)聆听：倾听打动下属的心
b)发问：高阶提问技巧
c)区分：约哈里视窗
d)回应：如何处理焦点
6.不同阶段不同个性的员工如何进行有效的辅导
7.视频研讨：如何诊断、辅导、说服不同特点的员工
案例实战---企业管理案例分析

 

讲师简介 (崔小屹)

讲师姓名：崔小屹

教育背景

清华大学EMBA（高级工商管理硕士）

职业背景

国际AACTP认证培训师，可中英文双语教学。
国企——外企，熟悉多种企业运营模式，对不同模式下的管理之道有切身了解。
技术——销售与市场——高级管理，10年世界100强企业实战经验及熏陶，积累了丰富的经验与阅历。
曾任职某国有大型企业工程师，爱默生电气销售代表，西门子市场经理、办事处经理，戴尔区域销售经理，美国OK集团中国区副总经理。崔老师多年来深入国企与外企，熟悉多种企业运营模式，对不同模式下的管理之道有切身了解；职业履历覆盖技术、销售市场、高级管理，10年世界500强企业西门子、戴尔等实战经验及熏陶，2000来个大客户项目的销售与谈判经验，积累了丰富的营销与管理实践经验。

主讲课程

管理与职业素质培养：
《企业第一法则—企业文化与配套制度》
《职业素质》《中高层领导力》
《夹心式管理》《沟通技巧》
市场与营销：
《大客户销售》《电话销售》
《服务营销》《客户服务管理》
《共赢商务谈判》《销售礼仪》

典型客户

中国移动、中国联通、中国电信、方正集团、奔驰、NEC、中远集团、海南航空、ABB、西门子、天安物业、法国施威雅制药、上海建行、源美投资、京信通信、智光电气、南方车辆集团、中科院自动化所、辉瑞制药、美利控股集团、鸿嘉华电视购物、格林威尔中国、江苏海宁电力等。


 

汇款信息

公司名称：北京中人网信息咨询股份有限公司

开 户 行：招商银行北京分行大屯路支行

帐    号：866180508610001

行    号：976

 

联系我们

客服热线：010-52725400-800

客服传真：010-52725273

客服邮箱：exposerv@chinahrd.net

------=_NextPart_000_0076_01C29953.BE473C30 Content-Type: application/octet-stream; Content-Transfer-Encoding: base64 Content-Location: file:///C:/Users/LENOVO~1/AppData/Local/Temp/~tmp1459909992454789222.files/~tmp1459909992454789222142.png iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAi0AAAACCAYAAACUjOy4AAAABHNCSVQICAgIfAhkiAAAAAlwSFlz AAAOxAAADsQBlSsOGwAAACpJREFUWIXtySEOAAAIAzH4/6PBYPGQ9MySNUKSJOlBOVvLzxhjjDF2 whqZilAB0jq9QQAAAABJRU5ErkJggg== ------=_NextPart_000_0076_01C29953.BE473C30 Content-Type: application/octet-stream; Content-Transfer-Encoding: base64 Content-Location: file:///C:/Users/LENOVO~1/AppData/Local/Temp/~tmp1459909992454789222.files/~tmp145990999245478922215.png iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAi0AAAACCAYAAACUjOy4AAAABHNCSVQICAgIfAhkiAAAAAlwSFlz AAAOxAAADsQBlSsOGwAAACpJREFUWIXtySEOAAAIAzH4/6PBYPGQ9MySNUKSJOlBOVvLzxhjjDF2 whqZilAB0jq9QQAAAABJRU5ErkJggg== ------=_NextPart_000_0076_01C29953.BE473C30 Content-Type: application/octet-stream; Content-Transfer-Encoding: base64 Content-Location: file:///C:/Users/LENOVO~1/AppData/Local/Temp/~tmp1459909992454789222.files/~tmp1459909992454789222164.png iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAi0AAAACCAYAAACUjOy4AAAABHNCSVQICAgIfAhkiAAAAAlwSFlz AAAOxAAADsQBlSsOGwAAACpJREFUWIXtySEOAAAIAzH4/6PBYPGQ9MySNUKSJOlBOVvLzxhjjDF2 whqZilAB0jq9QQAAAABJRU5ErkJggg== ------=_NextPart_000_0076_01C29953.BE473C30 Content-Type: application/octet-stream; Content-Transfer-Encoding: base64 Content-Location: file:///C:/Users/LENOVO~1/AppData/Local/Temp/~tmp1459909992454789222.files/~tmp1459909992454789222204.png iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAi0AAAACCAYAAACUjOy4AAAABHNCSVQICAgIfAhkiAAAAAlwSFlz AAAOxAAADsQBlSsOGwAAACpJREFUWIXtySEOAAAIAzH4/6PBYPGQ9MySNUKSJOlBOVvLzxhjjDF2 whqZilAB0jq9QQAAAABJRU5ErkJggg== ------=_NextPart_000_0076_01C29953.BE473C30 Content-Type: application/octet-stream; Content-Transfer-Encoding: base64 Content-Location: file:///C:/Users/LENOVO~1/AppData/Local/Temp/~tmp1459909992454789222.files/~tmp1459909992454789222286.png iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAi0AAAACCAYAAACUjOy4AAAABHNCSVQICAgIfAhkiAAAAAlwSFlz AAAOxAAADsQBlSsOGwAAACpJREFUWIXtySEOAAAIAzH4/6PBYPGQ9MySNUKSJOlBOVvLzxhjjDF2 whqZilAB0jq9QQAAAABJRU5ErkJggg== ------=_NextPart_000_0076_01C29953.BE473C30--