MIME-version: 1.0 Content-Type: multipart/related; boundary="----=_NextPart_000_0076_01C29953.BE473C30"; type="text/html" X-MimeOLE: Produced By Microsoft MimeOLE V6.00.2800.1106 This is a multi-part message in MIME format. ------=_NextPart_000_0076_01C29953.BE473C30 Content-Type: text/html; Content-Transfer-Encoding: quoted-printable Content-Location: file:///C:/Users/LENOVO~1/AppData/Local/Temp/~tmp1459909992454789222.TMP.html

销售精英2天强化训练

基本信息
  2019/12/21 0:00:00~2019/12/22 0:00:00

  广东省 深圳市

  王越

市场价2800.00

会员价2800.00 

 

课程介绍

培训对象

销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加。

课程前言

学员为什么学习本课程的6个理由?
1、分工:每组选出队长、副队长、秘书、纪委,有组名、口号,让学员很快融入团队。
2、互动:讲师出题,2人先讨论,8人一组总结,集体给出答案,100%的参与度;
3、竞争:小组之间PK,选出最优答案,学员学习更有激情;
4、考核:三次考核,每次选出得分最高团队、成长最快团队,学员更投入;
5、奖罚:赢了有奖励,输了有处罚,让学习更有成就感;
6、快乐:王越老师9年讲课功底,亲切、风趣、幽默,内容有深度,懂学员的内心。
课程5个独特亮点:
1.以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习;
2.催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是纯讲授为中心;
3.落地执行:课程无限细化策略与方法,以立即执行为前提,让学员学完就能用;
4.全员营销:适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识
穷尽可能:本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员

课程收益

1、培训是很贵,但不培训更贵;
2、小小的微调,优秀业务员业绩增加一半;
3、仅换个位置,就可以快速激活业绩差的业务员;
4、换一种思路,你的产品将更好卖;
5、换一个方法,你的产品将卖得更多。
6、换一种谈法,你的客户将买得更多。
7、调整个方向,投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍;
8、改个小政策,让赚钱的人多一倍;
9、仅2天时间,销售管理将节约你90%的时间成本;
更多好处,参加学习后体会更深刻。

 

课程大纲

第一部份  老客户深度挖潜
1、如何让老客户产品涨价?
低利润的客户是企业的包袱;
13个涨价的理由总结
2、如何让老客户采购不同产品?
7种不同的销售模式:增销、追销、锁销…
如何设计3种成交提案?3种追销提案?
3、如何让老客户提前预定?
4、如何让老客户加大最低起订量?
5、如何制定老客户转介绍政策与方法?
6、如何挽回“断约”客户?
7、如何“对标”竞争对手的老客户?
竞争对手给自己指明方向;
如何开展“屠龙大会”?你先吃掉谁?
8、如何“锁住”老客户?
为什么客户的“背叛”是一种常态?
不要让你的客户“裸奔”,30种方法树立防护墙;


第二部份 新客户开发
第一章 新客户开发策略
第一节发现客户
谁是客户?对客户群体进行无限细分
客户在哪?找到精准鱼塘
谁还知道?全源渠道开发客户
计算单位客户成交时间与成本
第二节 吸引客户
如何给客户一个无法拒绝的理由?
客户问题清单;
客户痛苦清单;
客户决策障碍清单;
第三节 粘住客户
粘人粘心,攻城先攻人;
如何给客户“涂胶水”?
精确传播,找到精准“水龙头”
第四节 主要竞争对手分析
1.如何跟高端比?
2.如何跟中端比?
3.如何跟低端比?
4.如何跟替代者比?
第五节  证据准备
不要让客户信任你,而要信任证据;
12种证明清单;
如何写客户见证?
第六节 成交客户
第一节方案制作
一、如何描述核心产品?
二、如何强调产品的独特性?
三、如何设计“超值赠品”?
四、如何强调稀缺性与紧迫性?
五、如何强调值这个价?
第七节  客户传播
如何让客户帮我们传播?
第二章  如何开发新的区域、领域?
寻找利润高,销售额高,增长快,竞争小的区域与领域;
谨慎试点, 重点进攻,有效复制,迅速扩张;
第三章、新客户转化率提升要点;
1、如何提升有效电话沟通率?
2、如何提高客户预约面谈率?
3、如何提高预约成功率?
4、如何提高成交率?
5、如何提升VIP客户转化率?
6、如何提高VIP客户转忠诚率?
7、如何提升毛利率?
第四章、杠杆借力
进不了门,找不到人怎么办?
借力,才不至于把自己的资源全部消耗完;
向谁借力以及如何借力?


第三部份   业务员自我潜能挖掘
1.如何提升内在动力? 
2.如何发现个人瓶颈?
3.梳理销售流程,制定工作标准;
客户准备与标准要求;
电话与陌生拜访标准与关键动作要求;
与客户建立信任关系的标准与关键动作;
样品与方案的标准与要求;
客户考察与体验标准与要求;
客户应酬与接待标准与要求
商务谈判标准与要求
技术洽谈标准与要求
销售跟进标准与要求
售后服务标准与要求
账款催收标准与要求
4.优秀销售员如何实现业绩轻松翻倍?
5.业绩销售员如何提升工作积极性?
6.如何让工作时间更有价值?
7.销售车轮战术中,如何进行人员分配?
8.业务员客户拜访量细化与要求;


第四部份 重点(VIP)客户分析与公关策略
第一节、客户价值分类
如何给客户分类?
根据客户分类做行动计划;
如何判断客户的信誉与支付能力?
第二节  客户内部角色分析
2.1客户内部角色定位与分析
决策人追求什么?
采购者追求什么?
技术人员追求什么?
具体使用者追求什么?
第三方机构的人追求什么?
前期为什么一定要见到决策者?
2.2谁才是关键的人?
满足“关键人”的10个条件;
不同销售阶段,“说了算”的人是一样的吗?
有些“小角色”是否应该单独跟进?
案例:得罪老板亲信的后果。
2.3客户内部关系与立场
竞争对手与客户不同角色的关系;
客户不同角色内部关系与立场;
某部门领导跟我方观点一致,为什么却不支持我?
某部门明明支持我,为什么后面却倒戈转向竞争对手?
2.4个人与组织利益
对组织有利益的事,个人就一定会支持吗?
对个人的利益体现在哪些方面?
为什么采购专员阻挡我见决策人?
第三节 客户最佳采购时机
在非采购时机的逼单是一种骚扰;
在什么情况下购买时机才会出现?
如何创造采购的时机?
第四节、说对话,对客户需求要进行确认
基层、中层与高层的需求点是不一样的;
不要超越客户的希望,否则会很痛苦,不把绝招一次用完;
不要把猜测当成事实;
提前采购与即时采购;
批量采购与实量采购。
第五节、谁在跟你竞争-竞争对手分析
5.1 为什么要了解情况对手?
两个客户之间最大区别就是竞争对手不一样;
业务员第一思维是战争思维,知己知彼,情报最重要;
你是在跟竞争对手抢客户;
5.2 竞争对手对我方采用的3种策略;
5.3 四种竞争情形分析;
5.4 谁为你提供信息?
光靠一个人或两三个人搜集信息、跑关系、维持关系是不够的;
大项目没有线人帮助,相当于盲人摸象;
哪些人可以培养成为线人?
线人为什么会帮我?
需要线人提供哪些帮助?

 

讲师简介 (王越)

讲师姓名:王越

职业背景

中国销售精英疯狂训练创始人;
销售团队管理咨询师、销售培训讲师;
曾任可口可乐(中国)公司业务经理;
阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理
清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;
王老师曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼

主讲课程

《销售精英疯狂训练营》《销售主管巅峰训练》《电话销售精英提升训练》《店面销售技巧》《礼仪与职业素养》《销售中的考核与高压线》《销售心理学》

典型客户

立邦漆业/阿里巴巴集团/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/成都拓普康/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院等



 

汇款信息

公司名称:北京中人网信息咨询股份有限公司

  行:招商银行北京分行大屯路支行

    号:866180508610001

    号:976

 

联系我们

客服热线:010-52725400-800

客服传真:010-52725273

客服邮箱:exposerv@chinahrd.net

------=_NextPart_000_0076_01C29953.BE473C30 Content-Type: application/octet-stream; Content-Transfer-Encoding: base64 Content-Location: file:///C:/Users/LENOVO~1/AppData/Local/Temp/~tmp1459909992454789222.files/~tmp1459909992454789222142.png iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAi0AAAACCAYAAACUjOy4AAAABHNCSVQICAgIfAhkiAAAAAlwSFlz AAAOxAAADsQBlSsOGwAAACpJREFUWIXtySEOAAAIAzH4/6PBYPGQ9MySNUKSJOlBOVvLzxhjjDF2 whqZilAB0jq9QQAAAABJRU5ErkJggg== ------=_NextPart_000_0076_01C29953.BE473C30 Content-Type: application/octet-stream; Content-Transfer-Encoding: base64 Content-Location: file:///C:/Users/LENOVO~1/AppData/Local/Temp/~tmp1459909992454789222.files/~tmp145990999245478922215.png iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAi0AAAACCAYAAACUjOy4AAAABHNCSVQICAgIfAhkiAAAAAlwSFlz AAAOxAAADsQBlSsOGwAAACpJREFUWIXtySEOAAAIAzH4/6PBYPGQ9MySNUKSJOlBOVvLzxhjjDF2 whqZilAB0jq9QQAAAABJRU5ErkJggg== ------=_NextPart_000_0076_01C29953.BE473C30 Content-Type: application/octet-stream; Content-Transfer-Encoding: base64 Content-Location: file:///C:/Users/LENOVO~1/AppData/Local/Temp/~tmp1459909992454789222.files/~tmp1459909992454789222164.png iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAi0AAAACCAYAAACUjOy4AAAABHNCSVQICAgIfAhkiAAAAAlwSFlz AAAOxAAADsQBlSsOGwAAACpJREFUWIXtySEOAAAIAzH4/6PBYPGQ9MySNUKSJOlBOVvLzxhjjDF2 whqZilAB0jq9QQAAAABJRU5ErkJggg== ------=_NextPart_000_0076_01C29953.BE473C30 Content-Type: application/octet-stream; Content-Transfer-Encoding: base64 Content-Location: file:///C:/Users/LENOVO~1/AppData/Local/Temp/~tmp1459909992454789222.files/~tmp1459909992454789222204.png iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAi0AAAACCAYAAACUjOy4AAAABHNCSVQICAgIfAhkiAAAAAlwSFlz AAAOxAAADsQBlSsOGwAAACpJREFUWIXtySEOAAAIAzH4/6PBYPGQ9MySNUKSJOlBOVvLzxhjjDF2 whqZilAB0jq9QQAAAABJRU5ErkJggg== ------=_NextPart_000_0076_01C29953.BE473C30 Content-Type: application/octet-stream; Content-Transfer-Encoding: base64 Content-Location: file:///C:/Users/LENOVO~1/AppData/Local/Temp/~tmp1459909992454789222.files/~tmp1459909992454789222286.png iVBORw0KGgoAAAANSUhEUgAAAi0AAAACCAYAAACUjOy4AAAABHNCSVQICAgIfAhkiAAAAAlwSFlz AAAOxAAADsQBlSsOGwAAACpJREFUWIXtySEOAAAIAzH4/6PBYPGQ9MySNUKSJOlBOVvLzxhjjDF2 whqZilAB0jq9QQAAAABJRU5ErkJggg== ------=_NextPart_000_0076_01C29953.BE473C30--