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决战大客户 ——九型人格让销售百步穿杨
基本信息
时 间:2019/4/25 0:00:00~2019/4/26 0:00:00
地 点:上海市 上海市
讲 师:孙越
市场价:5980.00
会员价:5083.00
课程介绍
有志于通过个性化销售提升业绩的资深销售人员、销售管理人员和企业家 1.通过导师讲解和学员现场演练,让学员明晰不同类型客户的心智模式和行为模式; 第一天销售实战演练,搞定客户培训对象
课程收益
2.课程学习,将开启学员的觉察,极大地提升人际关系敏感度,对人的洞察可以提升到一个高度,感受到一个完全不同的崭新世界;
3.通过导师引导、团队竞赛、导师点评,激发学员现场演练学到的客户研判技巧、建立关系技巧和销售成交技巧,提升销售业绩,创造销售奇迹;
4.通过大自然冥想,在现场帮助学员集体减压,并且探索自己的脑心腹。课程大纲
一、团队建设探索个人性格模式的无意识呈现
二、九型商业应用
1、九型人格、九型应用、九型商业应用和九型领导力之间的关系
2、职场人士学习九型人格的注意事项
三、在销售实战中成长
1、销售流程与销售模式
2、“送礼识人,探测人心”投射测试
3、“如何搞定不同类型的客户”现场销售训练(怀疑论者6号、实干者3号、调停者9号、完美主义者 1号、悲情浪漫者 4号、给予者2号、保护者8号、观察者5号、享乐主义者 7号)
第二天九型人格识人术训练
一、一秒识人看客户
1、身体带来能量直觉判断
2、走心还看气质眼神
3、视频研判团队竞赛
4、学员T台模特秀
二、面试访谈洞察人心
1、面试访谈的基本流程
2、面试访谈的实施策略
3、九型人格面试的发问、追问技巧
4、注意力焦点、习惯、价值观、情绪反应的探寻现场训练
5、面试访谈的界定性问题现场训练
6、面试访谈结束后的互为教练
讲师简介 (孙越)
《玩转九型玩转人—不可不知的九型职场经》的作者 工作经验:讲师姓名:孙越
职业背景
国际九型领导力导师、私人董事会主席
法国里昂商学院客座教授
世界30强职业经理人,曾任集团海外CEO,运用九型商业应用管理过8个国家10个企业的外籍经理人(北美的加拿大、美国、墨西哥,欧洲的英国、亚洲的泰国、塔吉克斯坦、哈萨克斯坦,非洲的尼日尔),其中墨西哥的工厂管理被哈佛商学院纳入成功案例
被The International Who's Who评为企业管理世界名人
15年企业管理实战经验,18年管理咨询、培训、引导、CEO教练经验(1999年开始管理咨询,2002年开始培训,2005年开始行动学习,2008年开始教练)
中意人寿保险 HR负责人,分管人力资源、行政、物业
(中意人寿是世界第33强的意大利忠利保险集团和世界第4强的中国石油天然气集团组建的合资寿险公司,员工1万人)
中国华源集团 助理总裁,分管过跨国企业管理、全球战略联盟、HR、IT
(华源集团是总部在上海的跨国央企,曾名列中国500强第29名,多元化经营,医药、纺织、外贸、机电全国领先,全球员工13万人)
汇款信息
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