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做掌控谈判的谈判高手

基本信息
时  间：2020/3/19 0:00:00~2020/3/20 0:00:00

地  点：上海市 上海市

讲  师：

市场价：6280.00

会员价：6280.00 

 

课程介绍

培训对象

任何希望掌握有效谈判技巧，了解双方利益，达成双赢谈判的专业人士

课程目标

通过练习与角色扮演，熟习谈判过程，掌握主动
学习了解对方，共同创造双赢氛围
学习有效的谈判技巧，顺利达成谈判目标

课程大纲

第一章：认识谈判
谈判的原意与定义
谈判与其他沟通方式（辩论、说服、销售）不同的地方
谈判的基本条件：要不要谈判
谈判的一般步骤与过程
谈判中的思维方式


第二章：谈判前的准备
寻找谈判开始的立足点：平衡与交换
想要的（Want）与需要的（Need）
价格（Price）与价值（Value）
明确双方谈判目标与底线
谈判要素的切割
筹码分析以及 BATNA：最佳的替代方案
谈判的人员安排
利用议程排定议题优先顺序
时间地点的选择
谈判前应该问的问题：6W+2C+2H
预谈判 Pre-negotiation


第三章：开始进行谈判
谈判的三个层次
建立长期合作的信用与谈判开始的基调
谈判礼仪：刚见面时的注意事项
谈判的语言技巧与非语言技巧
AREA 说服法则
利用提问技巧掌握主动


第四章：谈判的策略与技巧
谈判策略的架构：规划策略与选择策略
谈判开始阶段的策略：下锚（First offer）
利用人类的六大本能
双赢谈判：给予感觉
压力型谈判：情绪的力量
太极谈判
改变对方优势
个人化处理的技巧
突破僵局的十种战术


第五章：谈判的结束与协议的执行
给出最后通牒 (Last offer)
结束谈判：谈判可能的结果与处理方式
处理谈判破裂
确保协议的执行与关系的维持
评估谈判过程与结果


第六章：结论与行动计划
谈判过程中应该随时提醒自己的四个重点
制定行动计划

 

讲师简介 ()

 

汇款信息

公司名称：北京中人网信息咨询股份有限公司

开 户 行：招商银行北京分行大屯路支行

帐    号：866180508610001

行    号：976

 

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