经销商的高效团队管理

基本信息
时间：

地点：

讲师：梅明平

市场价：0.00

会员价：0.00

课程介绍

培训对象

经销商团队

课程背景

企业的灵魂在于老板本身，经销商团队的灵魂在于经销商老板本身！所有的企业发展都在于人。当今时代企业的竞争是看谁比谁更懂得经营人，而一个经销商经营人的核心能力必须来自于管理实践和不断学习。经销商的团队管理能力和水平在一定程度上就代表着经销商的核心竞争力。经销商带好团队，实现公司良性运转，是经销商持续获利的根本。
经销商是厂家和消费者之间产品流通的纽带和厂家获得市场利益的重要节点，打造良好的经销商团队已经成为厂家在市场竞争中获得核心竞争力的关键。培训经销商及经销商的销售团队是厂家帮助经销商发展的实际有效的工作，也是厂家打造自己强力渠道的有效方法！
经销商大多出身一线、缺乏基本的管理常识和管理手段、，经销商眼光短浅，在用人上斤斤计较能省就省，最终导致经销商的团队规模一直不大。销售团队“招不来、留不住、管不好”，最终导致经销商在区域市场上很难作为，渠道网点少，客户流失大，市场份额越来越小。怎么办？
中国经销商培训第一人梅明平老师独家开发的《经销商的高效团队管理》课程，将给到经销商团队的选、用、育、留和管理的核心思路。帮助经销商掌握建立一套销售团队的方法和路径。

课程收益

经销商应如何加持自己成为管理高手；
经销商如何选对人才成为领导的强兵悍将；
经销商如何影响员工让员工自发跟随做事；
经销商如何教化员工使员工快速自立成长；
经销商如何打造骨干人才并能够独当一面；
经销商如何煅造员工执行力引爆工作意愿；
经销商如何激发员工潜能积极向上并超越；

课程大纲

第一讲组建销售团队培养骨干人才

本讲培训目的：现代的管理不再是单一的管理，而是多元化的管理，但管理的核心还是归于人的管理、人才的管理。如何选用育留人才，将团队的潜能通过管理激发出来并发挥到极致，这需要的是智慧与谋略。本讲将带给经销商团队建设和管理的思路与方法，提高管理水平，打造与建设一支高效有战斗力的团队。

一、经销商老板管理的2大思路

1、心慈手软是大忌

2、员工不能赚钱是经销商的无能

二、适合经销商公司的选人标准和方法

1、适合做经销商公司员工的3大标准

2、经销商老板招募员工的2大方法

三、花钱少效果好的三种培训方法

1、培养核心骨干最有效的方法

2、快速培养新员工的方法

3、提高平均业绩性价比最高的方法

四、加速员工成长的金钥匙

1、固化员工的优秀表现

2、设计员工成功的终极标注

3、令人期待的旅游奖励

第二讲激发员工潜能稳定优秀员工

本讲培训目的：员工队伍组建完成，如何将员工利用好，价值发挥到最大，把核心优秀人才留下来一起运营公司是经销商老板接下来考虑的重点。薪酬是激发员工潜能最好的手段，本讲给到经销商薪酬设计的方法，激发员工动能，稳定优秀员工。

一、留住最佳员工的三个五大铁律

1、员工留下的五大秘密

2、员工离开的五大理由

3、留住最佳员工的五大绝招

二、留住优秀人才的薪酬制定方法

1、薪酬设计的6大方案

2、薪酬设计的6大要点

第三讲把控核心指标实现降本增效

本讲培训目的：经销商赚钱公式：销售额-进货成本-运营费用=利润。！这四个指标都影响经销商的生意。经销商的经营中必须利用手中掌握的所有资源：资金、员工、仓库、产品、客户等，向运营目标进发。没有确定运管指标的经销商，就像无指向标，司机没有目的地一样，只能原地打转。本讲介绍经销商设定运管指标。

一、运管指标的意义

1、专注运管指标更易成功

2、先设靶心再开枪

3、心往一处想劲往一处使

4、目标在哪里结果就在哪里

二、经销商赚钱公式

三、了解四大KPI经营指标

1、确定经营指标的升降

2、确定经营指标的重要指数

四、4大KPI经营指标实战技巧

1、增加客户数量怎么增加

2、降低进货成本怎么降低

3、提升客户单价怎么操作

4、降低营销费用怎么实现

第四讲塑造领袖魅力实现轻松经营

本讲培训目的：领导能力是领导者素质的核心，领导者通过其所领导的员工的努力而成功，其基本任务是建立一个高度自觉的、高产出的工作团队。本讲帮助经销商塑造管理者的领导魅力，重新审视管理误区，突破管理瓶颈，提高经销商的领导能力。

一、奖赏权

二、惩戒权

三、专家权

四、威望权

讲师简介 (梅明平)

讲师姓名：梅明平

教育背景

武汉大学工程管理硕士

职业背景

美国AACTP国际职业培训师
国资委经销商管理师认证专家委员会委员
资深经销商管理实战专家
企业营销渠道战略规划专家
企业经销商大会首选培训师
厂商共赢系统创始人
现任：武汉新蓝海营销管理咨询有限公司总经理
曾任：美晨集团营销副总
曾任：雅芳（中国）武汉分公司运营总经理
曾任：丝宝集团区域经理
曾任：湖北大学知行学院企业管理讲师
20多年外资企业与民营企业的营销管理经验，15年营销渠道管理咨询与培训经验，曾荣获“世界销售领导人奖”、“中国最佳渠道管理奖”等奖项。著有《经销商管理》、《经销商激励》、《经销商窜货管理》系列专业书，出版光碟有《十招激活经销商》。独立研发课程体系、咨询体系、系统图表、系统模型工具等30余项。系统专业，功底深厚，是理论与实战俱佳的重量级实力派专家。

典型客户

食品酒水
乳业制品：伊利奶粉、伊利冷饮、伊利液奶、圣元乳业、飞鹤奶粉、贝因美奶粉、纽贝滋奶粉、蒙牛乳业、光明乳业、东君乳业、明一乳业、三元乳业、得益乳业等
粮油米面：益海嘉里金龙鱼油、西王食品玉米油、金浩茶油、五得利面粉、湖南盐业、南海粮食、九三集团、五丰食品、双塔粉丝、加加酱油、厨邦酱油、李锦记等
冷冻食品：双汇食品、雨润食品、金锣食品、佳士博食品、山东龙大食品、思念食品、恒阳食品、吴大嫂水饺、鲜美来虾滑等
休闲食品：康师傅、白象方便面、旺旺食品、康比特食品、千味央厨、亲亲食品、真心瓜子、红太阳食品、吉人食品、亚明食品、快活林食品、汤臣倍健、胖哥槟榔、华文食品、有友食品、长荣集团、乐琪月饼、北京蜜蜂堂、渔米之湘、涪陵榨菜、南方黑芝麻、草珊瑚科技等
白酒啤酒：泸州老窖、劲牌酒业、汾酒集团、迎驾贡酒、稻花香酒业、黄鹤楼酒业、茅台醇酒业、高参酒业、武陵酒、大汉光武酒业、石花酒业、保乐力加（中国）、青岛啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒、百威啤酒、蓝带啤酒、泰山啤酒、漓泉啤酒等
家用电器
格力电器、志高空调、美的集团（家用空调、热水器、中央空调、生活小家电、净水器、厨电、环电、小天鹅）、海尔集团（生活电器、海尔空调、计算机、太阳能）、四季沐歌、太阳雨、创热太阳能、神州热水器、创维彩电、乐华彩电、格林冷柜、新飞冰箱、苏泊尔电器、九阳、爱仕达电器、前锋电器、惠而浦家电、沁园净水器、泰怡凯电器、先锋电器、格美淇电器、老板电器、樱雪电器、名气厨电、康夫电吹风、汉能光伏集团、合大太阳能、光伏经销商联盟、香港万基、烽火台GPS、纽恩泰空气能等
建材家居
诺贝尔瓷砖、东鹏陶瓷、新中源陶瓷、建辉陶瓷、倍加新陶瓷、鹰牌陶瓷、意利宝陶瓷、嘉俊陶瓷、新中英陶瓷、汇亚陶瓷、正大陶瓷、冠军陶瓷、圣象地板、肯帝亚地板、柯尚木门、皇派门窗、圣堡罗门业、福汉木业、美多裕门业、三和木门、汇泰龙、长润发涂料、展辰漆、加德士润滑油、嘉宝莉家具漆、君子兰漆、德高建材、东方雨虹、凤铝铝材、海利不锈钢，建缘不锈钢、万佳泓不锈钢、荣钢消防管、金达五金、华尖气钉、中国建材集团、杰森石膏板、阿姆斯壮吊顶、今顶吊顶、楚楚吊顶、雷士照明、欧普照明、美的照明、雅阁移动照明、九牧卫浴、欧联卫浴、金牌洁具、辉煌水暖、玛堡壁纸、艾仕壁纸、别丽美特壁纸、公牛开关、福田开关、鸿雁开关、豪意开关、泰力电器、松下开关、家的电器开关、大自然棕床垫、舒达床垫、凤凰伊梦床垫、全友家私、双虎家私、金亿家私、名扬世佳家私、富森美家居、圣奥家具、南阳森林家具、赛诺家居、晚安家居、柏森家具、宝莱佳家私、、皇玛梦丽莎沙发、好太太晾衣架、丰胜花园木等
鞋服衣帽
好孩子儿童用品、红蜻蜓集团、康奈鞋业、蜘蛛王、意尔康鞋业、正大体育、鸿星尔克、老船长服饰、旺贝特服饰、柒牌男装、乔丹服饰、恒源祥、鄂尔多斯、北京瀚铭熙、红豆集团、经典保罗、艾莱依羽绒服、贵人鸟、凌迪时装、宝迪莱斯、怀泰孕服、花花公子、雪多斯羽绒服、秋紫服饰、七匹狼、杨门女装、报喜鸟、劲霸男装、永亮毛巾、京京毛巾、冰山雪貂、浪莎袜业、丽嘉欣袜业、完美女人内衣、秀黛内衣、依曼丽内衣、酷乐童鞋、卡丁童鞋、耀利拖鞋、富贵鸟等
日化行业
云南白药、艾丽碧丝、琪雅集团、上海高姿、广州兴焘、上海康妮、安利雅姿、绿岛控股、恒安纸业、福建梦娇兰、金泊莱化妆品、零加零化妆品、格凌兰、今晨牙刷、东洋之花、姗拉娜、雀氏集团、珀莱雅、湖南康程、欧诗漫樱尚、纳爱斯、颖通贸易、上海伊黎洛等
农资饲料
美国先锋种业、住商肥料、安徽文胜肥业、山东农大肥业、青岛民和生物、广西乐土生物、山东亿嘉农化、安徽隆平高科、海南正业中农、湖北惠民农科、青岛瀚生、喜洋洋农资、中纺集团、玛利克农资、大北农集团、湖北省农资集团、郑氏化工、锦绣化工、英惠尔饲料、南京可莱威饲料、广西彼得汉饲料、广州海大集团、农标普瑞纳饲料、正大饲料、伟嘉集团、湖南农大药业等
其他行业
海康威视、三一重工、南方航空、南孚电池、超威电池、ABB工程公司、思科、清华同方、vivo手机、酷派手机、酷比手机、海能达、北峰电讯、万利达教育电子、海信智能、东昊石油、比德文电动车、雷丁电动汽车、大运摩托、立马电动车、绿源电动车、天津捷马电动车、易咖电动汽车、大有工具、博深工具、雀友麻将机、威乐水泵、新界泵业、美尔固管道、广日电梯、菱王电梯、德图仪器、华夏科技仪器、长城精工、英威腾电气、黑旋风锯业、艾派国际、金太阳教育、一度传媒、人民卫生出版社、齐心文具、周大福珠宝等

汇款信息

公司名称：北京中人网信息咨询股份有限公司

开户行：招商银行北京分行大屯路支行

帐号：866180508610001

行号：976

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