采购策略、成本控制与供应商管理
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基本信息
时 间：
地 点：
讲 师：吴诚
市场价：0.00
会员价：0.00
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课程介绍
采购、研发、质量、审计、财务等岗位，及所有与采购、供应商、供应链业务相关的人员。 本课程详细介绍了采购组织管理、供应商管理、成本管理的体系建设，核心框架及流程。并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购组织与供应商管理的经营战略，并得以从中受益： 第一部分：采购组织、流程与供应商管理体系的设计 1．采购理念与采购策略概述 ◇ 传统采购与现代采购理念的变迁 ◇ 采购战略分析、规划与管理原则 ◇ 战略采购、流程采购、项目采购、分散采购、集中采购、集团采购模式介绍 ◇ 第三方采购（3PL）与外包策略 ◇ VMI\CMI\JMI ◇ HUB\JIT\Milk-Run ◇ “糖果人”…… 2．如何界定采购业务的职能与流程？ ◇ 采购组织机构的搭建 ◇ 采购流程与制度的建立与保证 ◇ 采购业务绩效的衡量 ◇ 战略性地选择供应商 ◇ 采购管理战略分析…… 3．供应商开发流程的设计原则 ◇ 新供应商、新商品的选用确认流程 ◇ 供应商资格甄别与评定流程 ◇ 合格供应商合同体系与签订流程 ◇ 高效、灵活、安全的采购执行流程 ◇ 供应商绩效管理流程（QCDS…） 4．供应商体系管理的原则与目标设计 ◇获得符合企业质量和数量要求的产品或服务 ◇以最低的成本获得产品或服务 ◇确保供应商提供最优的服务和及时的送货 ◇发展和维持良好的供应商关系 ◇开发与储备潜在的供应商…… 案例：“IBM”采购理念、采购体系与采购分工介绍； 案例：“华为”采购组织架构及职能划分介绍； 第二部分：如何开发、评估与拓展供应商资源？ 1．供应商开发流程的设计原则 ◇ 新供应商、新商品的选用确认流程 ◇ 供应商资格甄别与评定流程 ◇ 合格供应商合同体系与签订流程 ◇ 高效、灵活、安全的采购执行流程 ◇ 供应商绩效管理流程（QCDS…） 2．采购渠道分析与拓展 ◇ 传统采购渠道分析&现代企业采购渠道分析 ◇ 互联网时代采购渠道分析 电商(B2B)采购渠道 一揽子采购订单与JIT供货 长单采购\VMI\CMI\JMI\JIT 采购 OEM\ODM 采购\第三方采购…… 3．供应商开发与评估的主要步骤 ◇ 采购项目的分类 ◇ 搜集厂商资料 ◇ 供应商调查\评估 ◇ 送样和小批量试验 ◇ 价格评估\筛选…… 4．供应商开发与评估办法 ◇ 供应商开发与评估的具体方法与措施 ◇ 建立分析机制与绩效标准 ◇ 合作伙伴关系的选择标准与管理 ◇ 进行供应商评估的“三阶九步法” 5．供应商开发与评估的工具介绍 ◇ 供应商信用调查\供应商问卷调查 ◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…) 案例：“美的”“三阶九步”法的供应商评估体系介绍； 案例：“爱立信”供应商等级管理与订单分配原则介绍； 第三部分：供应商资质与能力评估细则与过程 1.供应商开发与评估的工具介绍 ◇ 供应商信用调查 ◇ 供应商问卷调查 ◇ 供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…) 2.技术及质量体系审核评估项目及要求 ◇ 质量管理体系、文件要求 ◇ 设计开发控制、工程技术及变更ECN ◇ PCN管控 ◇ 供应商管理与来料控制 ◇ 制程品质控制 ◇ 最终检验及出货品质控制 ◇ 生产设备与仪器校验控制 ◇ 仓储管理及物料管理控制 ◇ 持续改善 ◇ 客诉服务 ◇ 可靠性测试 ◇ RoHS有害物质管理 ◇ 现场管理、安全及其它…… 3.商务风险体系审核评估项目及要求 ◇ 合法性 ◇ 经营状况 ◇ 生产地 ◇ 业务支持 ◇ 产品价格\供、备货能力 ◇ 交期管理-库存管理 ◇ 供应商管理 ◇ 发展计划…… 案例：“联想、美的、格力”等企业供应商评估策略与方法分析对比； 第四部分：品类差异化的采购策略与供应风险管理 1.采购与供应商管理战略分析与制定 ◇ 策略1：“WIN-WIN” ◇ 策略2：与重要供应商建立策略合作伙伴关系 ◇ 策略3：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测 ◇ 策略4：第三方采购 ◇ 策略5：电子商务采购 ◇ 策略6：标杆化招标…… 2.品类差异化的供应商风险评估与合作策略分析&制定 ◇ 战术1：一般性物资的风险评估与合作策略分析&制定 ◇ 战术2：杂项物资的的风险评估与合作策略分析&制定 ◇ 战术3：贵重物资的的风险评估与合作策略分析&制定 ◇ 战术4：垄断及准垄断物资的的风险评估与合作策略分析&制定 ◇ 战术5：价格频繁波动物资的的风险评估与合作策略分析&制定 ◇ 战术6：配套物资的的风险评估与合作策略分析&制定 ◇ 战术7：服务类的的风险评估与合作策略分析&制定 ◇ 战术8：工程类物资的风险评估与合作策略分析&制定 ◇ 战术9：设备类物资的风险评估与合作策略分析&制定 ◇ 战术10：备品备件类产品的风险评估与合作策略分析&制定…… 3.合作模式的分析与风险评估 ◇电子商务的合作模式评估 ◇标准订单的合作模式评估 ◇一揽子订单的合作模式评估 ◇VMI\Milk-Run ◇JIT的合作模式评估 ◇订货点法\MRP方法的合作模式评估 ◇“糖果人”的合作模式评估 ◇第三方采购\OEM\ODM采购的合作模式评估…… 4.如何战略性地选择供应商？ ◇ 对单一供应商的选择 ◇ 对合作性供应商的选择 ◇ 对伙伴性供应商的选择 ◇ 对竞争性供应商的选择？…… 案例：我国系列优秀民营企业采购战略与采购模式分析； 案例：“海尔”、“海信”等企业采购战略与采购模式分析； 第五部分：供应商关系差异化的的采购策略与风险管理 1.供应商管理的原则与目标设计 ◇获得符合企业质量和数量要求的产品或服务 ◇以最低的成本获得产品或服务 ◇确保供应商提供最优的服务和及时的送货 ◇发展和维持良好的供应商关系 ◇开发与储备潜在的供应商…… ◇供应商绩效体系的设计与发展 2.供应商绩效评估体系与配额管理、淘汰管理及黑名单管理 ◇如何对供应商绩效进行综合考评？ QCT QCDS TQRDC 5R…… ◇计划交付率 ◇成本优势 ◇商品合格率（PPM） ◇批次合格率 ◇整体配合度与服务水平 ◇如何对供应商进行评级管理？ ◇如何按绩效与等级分配订单？ ◇淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 …… 3.供应商关系分析、定位、维护与管理策略（SRM） ◇传统的供应商关系管理方法 ◇现代供应商关系管理策略与风险控制 SRM：供应商关系图谱管理合作分析与风险控制 SRM2：供应定位模型管理合作分析与风险控制 SRM3：供应商感知模型管理合作分析与风险控制 SRM4：供应商能力模型管理合作分析与风险控制 SRM5：买方占优势的管理策略与风险控制 SRM6：卖方占优势的管理策略与风险控制 SRM7：均势的管理策略与风险控制…… 4.供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术 ◇供应商的培养、辅导与能力提升 ◇供应商绩效评估与订单比例分配 ◇供应商“正向”&“负向”激励技巧 ◇如何对供应商绩效进行综合考评？ ◇如何对供应商进行评级管理？ ◇如何按绩效与等级分配订单？…… 案例：系列品牌企业供应商绩效评估体系详细解读； 案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应采购策略（经典案例分析）。 第六部分：采购成本理念与采购总成本构成分析 1. 采购成本理念分析与探讨 ◇采购成本居高不下，原因、途径及如何界定职责部门？ ◇采购成本降低的主要途径分析与研讨 ◇采购总成本模型的分析与研讨 ◇我国产品与服务的成本竞争优势探讨…… 2. 影响采购成本构成的定性分析 ◇ 采购成本与行业特点与企业战略目标的关系 ◇ PMI的影响 ◇ CPI的影响 ◇ PPI的影响 ◇ PEST分析法 ◇ 波特五力模型分析法 ◇ SWOT分析法 3. 影响采购成本构成的定量分析 ◇ 采购总成本模型介绍 ◇ 采购成本与利润的关系 ◇ 采购成本与批量的关系 ◇ 采购成本与质量的关系 ◇ 采购成本与总成本的关系 ◇ 显性成本与隐性成本的关系…… 4.绩效指标与采购成本的关系 ◇ QCT ◇ QCDS ◇ TQRDC ◇ 5R…… ◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配？ ◇ 如何维护与供应商的关系？ 案例：台资企业采购成本控制的特点及案例分析； 案例：系列日资标杆企业“采购总成本”控制之道及模式探讨。 第七部分：供应商成本分析与定价策略探讨 1. 供应商的成本结构分析 ◇ 如何计算供应商材料成本？ ◇ 如何计算供应商人工成本？ ◇ 如何计算供应商管理及折旧成本？ ◇ 如何界定固定成本与可变成本？ ◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本？ ◇ 供应商运营成本分析 2. 供应商定价策略分析 ◇ 成本加成定位法 ◇ 目标利润定价法 ◇ 采购商理解价值定价法 ◇ 竞争定价法 ◇ 投标定价法 3. 供应商价格折扣分析 ◇ 付款折扣 ◇ 数量折扣 ◇ 地理折扣 ◇ 季节折扣 ◇ 推广折扣 4. 常用价格分析方法与应用探讨 ◇ 竞争性方案 ◇ 与公布价格的比较 ◇ 历史对比 ◇ 内部成本估算-细节分析 ◇ 实绩法 ◇ 目标价格\横向比较法……… 案例分析：系列成套设备制造业供应商定价策略案例分析； 案例分析：系列标杆制造业成本优势/劣势分析； 第八部分：采购总成本控制途径与措施 1. 采购成本控制的方法与技术简介 ◇ 传统的控制采购成本的方法介绍 ◇ 如何通过设计控制来降成本？ ◇ 如何通过性能控制来降成本？ ◇ 如何通过质量管理来降成本？ ◇ 如何通过采购控制来降成本？ 2. 降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析与研讨） ◇ VA/VE（简述，具体见下一节） ◇ ABC法 ◇ 目标成本法 ◇ 杠杆采购 ◇ 价格与成本分析法 ◇ 标准化与归一化 ◇ 长单与一揽子订单 ◇ 电子采购与第三方采购…… 3. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析与研讨） ◇ 自制或外包 ◇ 利用学习曲线LEANING CURVE ◇ 产品生命周期成本法 ◇ 总成本法TCO ◇ 供应商先期参与（Early Supplier Involvement/ESL） ◇ 作业成本导向法 ◇ 折扣法\品质分级法 ◇ 期货与捆绑采购…… 案例：生产加工型企业VA/VE成本控制之道及模式探讨； 案例：系列知名企业价值分析与成本控制体系的成功经验分享（ESI/EPI...）。 第九部分：采购专业职业素质与能力模型探讨 1.工作能力分析 ◇分析问题的能力 ◇预测与判断能力 ◇沟通与表达能力 ◇人际关系与商务管理能力…… 2.业务能力分析 ◇产品熟悉能力 ◇价格/ 成本分析 ◇QCT管理 ◇采购系统与流程管理 ◇项目管理 ◇财务\法务\关务管理 ◇谈判管理…… 3.个人素质分析 ◇职业操守与廉洁自律 ◇学习与创新能力 ◇成本意识 ◇团队与合作意识 ◇法务与合同知识 ◇风险管理与预测应对能力 ◇积极的职业心态…… 4.职业素质分析与训练 ◇采购面临的职业挑战分析 ◇采购涉及的CRM ◇什么是“采购职业化”？ ◇什么是职业化的采购人员？ ◇采购人员的职业素养模型 ◇采购人员必须具备的能力与知识 ◇采购人员高效工作法则 ◇采购人员的职业发展阶梯…… 5.采购业务管理的目标 6.采购业务KPI体系的设计与发展 案例：华为公司《采购岗位工作理念与行为准则》介绍； 案例：某500强制造企业采购人员1-5级认证体系介绍；培训对象
课程收益
1.了解与掌握采购组织、采购流程、采购策略管理的原理与方法，并能熟练运用；
2.了解并掌握供应商评估、开发与管理的流程、策略及方法，并能熟练运用；
3.了解并掌握采购成本控制策略与、采购谈判的策略与技巧。课程大纲
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讲师简介 (吴诚)
北京大学汇丰商学院 总裁班 特聘教授 华为、富士康、康佳集团：担任高管近二十年。 供应链管理：《供应链管理与流程优化》《供应链全面成本控制》《采购与供应链管理》 1. 广东电信、中国移动、联通《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》；讲师姓名：吴诚
教育背景
清华大学 总裁班 特聘教授
人民大学 总裁班 特聘教授
武汉大学 企业管理 博士
北京科技大学 工商管理 硕士职业背景
清华、北大等30+所高校EMBA特聘教授，武汉大学博士。
企业授课1500+场，公开课300+场，学员10+万。华为：采购总监、供应链总监；
富士康：物流与供应链高层领导；
康佳：集团副总裁。深圳新一代信息技术研究院 首席顾问
东莞产业支援联盟 特聘专家
国际贸易中心ITC项目 认证讲师
美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师主讲课程
计划管理：《预测、计划与库存管理》《计划与交付管理》《生产计划与物料控制(PMC)》
采购管理：《采购流程与策略管理》《战略采购与供应商管理》《采购成本控制与谈判技巧》《供应商开发、评估与选择》《采购项目管理》《非生产物资采购(MRO)》《供应商大会》
物流管理：《物流规划、设计与运营管理》《物流配送与仓储管理》《现代高效仓储管理》典型客户
2. 华为、中兴、烽火、爱立信、广东省广播电视网络：《采购策略与供应链管理》；
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴、广州京信通信：《采购成本控制与风险控制》；
4. 长安伟世通、延锋伟世通、延锋江森、上海博世：《供应商报价、采购成本分析与控制》；
5. 联想、美的、海尔：《供应链管理与优化》《精益供应链设计与构建》《供应链运营管理》；
6. 中联重科、三一重工、金风科技、特变电工：《供应链全面成本管理》、《精益生产管理》；
7. 中航集团、富士康、捷普、伟创力：《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》；
8. 伊利、蒙牛、金锣、可口可乐、三全食品、健力宝、达利食品：《供应链计划管理》；
9. 上海电气、浙江大华、海康卫视：《供应商关系管理》《采购谈判策略与技巧》；
10. 上海大陆泰密克、史丹利（美国）、林德叉车：《生产计划与物料控制(PMC)》；
11. 上海百联、国美、苏宁、唯品会、沃尔玛、快乐购：《采购成本控制与供应商管理》；
12. 大自然地板、TATA、喜临门、全友家私、双虎家私：《采购成本控制与谈判技巧》。
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汇款信息
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