采购与供应链管理
![](3D"~tmp1459909992454789222.files/~tmp145990999245478922215.png")
基本信息
时 间：
地 点：
讲 师：吴诚
市场价：0.00
会员价：0.00
![](3D"~tmp1459909992454789222.files/~tmp1459909992454789222142.png")
课程介绍
公司领导层；采购、物流、供应链、营运、计划、生产、质量等岗位；以及所有与采购、供应链业务相关的专业人员。 本课程详细介绍了采购与供应链管理的原理与结构，核心框架及流程，结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购与供应链管理的经营战略，并得以从中受益： 第一部分：采购与供应链管理概述 1．供应链管理与运营理论及行业应用情况介绍 ◇价值链理论的提出与供应链的类型、特征、形式 ◇供应链SCOR模型介绍 ◇供应链的主要内容、目标、要求及挑战 ◇ 供应链管理的四大支点及其原理 ◇ 供应链管理流程再造BPR（ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴） 2．采购理念与采购策略概述 ◇ 传统采购与现代采购理念的变迁 ◇ 采购战略分析、规划与管理原则 ◇ 战略采购、流程采购、项目采购、分散采购、集中采购、集团采购模式介绍 ◇ 第三方采购（3PL）与外包策略 ◇ VMI\CMI\JMI ◇ HUB\JIT\Milk-Run ◇ “糖果人”…… 3．如何界定采购业务的职能与流程？ ◇ 采购组织机构的搭建 ◇ 采购流程与制度的建立与保证 ◇ 采购业务绩效的衡量 ◇ 战略性地选择供应商 ◇ 采购管理战略分析…… 4．供应商开发流程的设计原则 ◇ 新供应商、新商品的选用确认流程 ◇ 供应商资格甄别与评定流程 ◇ 合格供应商合同体系与签订流程 ◇ 高效、灵活、安全的采购执行流程 ◇ 供应商绩效管理流程（QCDS…） 案例：“IBM”供应链组织架构及职能划分介绍； 案例：“华为”采购理念、采购体系与采购分工介绍； 第二部分：采购与供应链管理之----需求计划与订单交付管理（S&OP） 1．计划模式与生产模式的分析 ◇生产模式介绍（流程式、装配式、单元式…） ◇传统生产模式的特征与不足分析 ◇生产模式的特征及形式详述（（MTS、ATO、MTO、ETO等） ◇如何选择最优的生产计划模式？ ◇计划与库存控制业务的组织与分工 ◇计划与库存控制人员的工作理念和行为准则（华为） 2．需求计划管理的维度（6种维度） 3．需求计划管理的方式（3种方式） 4．需求计划管理制定方法（6种方法） ◇一线人员意见法 ◇专家意见法（情景分析法、德尔菲法） ◇市场测试法 ◇定量分析法 ◇基于计算机的物料计划系统(MRP\MRPII\ERP\ERPII\DRP\DRPII…)…… 5．物料计划制定方法 ◇一般计划方法 ◇物料需求计划（MRP）（ERP：MDS管理-MPS管理-MRP管理） ◇订货点法（最小\最大库存计划方法） ◇TOC计划分析（逻辑及方法）…… 6．计划的管理策略及其策略制定（均衡生产、柔性控制） 7．计划控制与生产调度管理 8．如何保证计划的严肃性与灵活性（如何“锁定”与有限“锁定”）？ 9．如何管理与评估订单变更？ 10．如何应对订单变更带来的风险与成本损失？ 11．如何制定各种计划管理监控报表及报告？ 案例：S&OP理论介绍，及“华为”销售与运营计划体系（S&OP）探讨； 案例：日资、台资企业“RYG”欠料管理机制介绍； 案例：欧美企业“预/缺料”管理机制与信息平台（IT）的设计原理分析与分享； 第三部分：采购与供应链管理之----库存结构分析与库存控制（S&OP） 1．库存构成及特点分析 ◇库存控制系统的构成 ◇需求特性（独立需求与相关需求） ◇供应特性（提前期/起订点/折扣……） ◇进货方式（定量订货方式/定期订货方式） ◇库存控制系统中的成本（订货成本/库存存储成本/缺货成本） 2．供应链管理与运营环境下的库存控制方法 ◇定期库存控制 ◇定量库存控制 ◇经济订货批量 ◇库存分类管理 ◇产品预测准确率的控制方法（产品预测准确率模型及应用） ◇VMI、JIT、“糖果人“等模式 …… 3．其它库存控制方法与策略 ◇L/T管理 ◇寄售法 ◇在途管理 ◇呆滞管理 ◇批量控制法 ◇第三方物流…… 4．如何有效监控与管理库存？ ◇库存的构成、分类与分析概述 ◇低周转、呆滞、死料、废料的定义与原因分析 ◇如何监控与处理呆滞物料（处理的原则、要求、途经…） ◇如何及时处理呆滞物料（替代、消耗、变买…） ◇如何实现库存的动态监控？ ◇如何进行库存分析？如何制作《库存分析报告》？ 案例：“3C”行业经常采用的20余种库存控制方法案例讲解； 案例：某标杆企业库存风险预警、监控、库存结构分析、分级控制体系的经验探讨。 第四部分：采购与供应链管理之---采购职能、组织与流程管理（SRM） 1．如何界定采购业务的职能？ ◇ 采购组织机构的搭建 ◇ 采购业务绩效的衡量 ◇ 采购流程与制度的建立与保证 ◇ 战略性地选择供应商 ◇ 采购管理策略分析…… 2．采购流程的设计 ◇ 流程1、管理产品技术需求－－确定新物料选用 ◇ 流程2、甄别与评定供应商资格 ◇ 流程3、选择合格供应商及签订合同 ◇ 流程4、执行采购 ◇ 流程5、供应商绩效管理流程（QCDS…） ◇ 流程6、供应商配额管理 ◇ 流程7、供应商选择方式及因素…… 3．集中采购与分散采购的战略选择 ◇分散采购的优劣势分析 ◇集中采购的优劣势分析 ◇如何实现“集中采购、分散收货、分别结算、各自使用”的采购模式？ ◇大宗原材料类物资的集中采购模式分析 ◇备品备件类物资的集中采购模式分析 ◇消耗类物资的集中采购模式分析…… 4．如何战略性地选择供应商？ ◇独家供应商的合作模式分析 ◇战略供应商的合作模式分析 ◇核心供应商的合作模式分析 ◇合作型供应商的合作模式分析 ◇交易型供应商的合作模式分析 ◇竞争型供应商的合作模式分析…… 案例：“华为、富士康、美的”采购管理体系一体化现状介绍与对比分析； 第五部分：采购与供应链管理之----品类差异化分析与采购策略制定（SRM） 1.采购战略管理原则分析 ◇ 策略1：坚持“集中认证，分散采购”的原则 ◇ 策略2：坚持“WIN-WIN”的原则 ◇ 策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系 ◇ 策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测 ◇ 策略5：坚持全球采购的原则…… 2.物资品类差异化的采购策略分析与制定 ◇ 战术1：通用性的采购策略与风险控制 ◇ 战术2：杂项物资的的采购策略与风险控制 ◇ 战术3：贵重物资的的采购策略与风险控制 ◇ 战术4：垄断及准垄断物资的的采购策略与风险控制 ◇ 战术5：价格频繁波动物资的的采购策略与风险控制 ◇ 战术6：配套物资的的采购策略与风险控制 ◇ 战术7：服务类的的采购策略与风险控制 ◇ 战术8：工程类物资的采购策略与风险控制 ◇ 战术9：设备类物资的采购策略与风险控制 ◇ 战术10：备品备件类产品的采购策略与风险控制…… 3.采购模式的分析与风险评估 ◇电子商务的采购模式 ◇标准订单的采购模式 ◇一揽子订单的采购模式 ◇VMI\JIT的采购模式 ◇订货点法 ◇MRP方法的采购模式 ◇Milk-Run ◇“糖果人”的采购模式 ◇第三方采购\OEM\ODM采购的采购模式…… 案例：“IBM”等企业采购战略与采购模式分析； 案例：“爱立信”供应商管理体系及模板介绍； 第六部分：采购与供应链管理之----供应商关系差异化分析与采购策略制定（SRM） 1.供应商管理的原则与目标设计 ◇获得符合企业质量和数量要求的产品或服务 ◇以最低的成本获得产品或服务 ◇确保供应商提供最优的服务和及时的送货 ◇发展和维持良好的供应商关系 ◇开发与储备潜在的供应商…… ◇供应商绩效体系的设计与发展 2.供应商绩效评估体系与配额管理、淘汰管理及黑名单管理 ◇如何对供应商绩效进行综合考评（QCT－QCDS－TQRDC－5R）？…… ◇计划交付率 ◇成本优势 ◇商品合格率（PPM） ◇批次合格率 ◇整体配合度与服务水平 ◇如何对供应商进行评级管理？ ◇如何按绩效与等级分配订单？ ◇淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 …… 3.供应商关系分析、定位、维护与管理策略（SRM） ◇传统的供应商关系管理方法 ◇现代供应商关系管理策略与风险控制 SRM： 供应商关系图谱分析与合作策略管理 SRM2：供应定位模型分析与合作策略管理 SRM3：供应商感知模型分析与合作策略管理 SRM4：供应商能力模型分析与合作策略管理 SRM5：买方占优势的管理策略与风险控制 SRM6：卖方占优势的管理策略与风险控制 SRM7：均势的管理策略与风险控制…… 案例：八种供应商关系管理模型（SRM）及对应谈判对策（经典案例分析）。 案例：德国系列知名企业采购战略与采购模式分析； 第七部分：采购与供应链管理之----采购总成本控制途径与措施（SRM） 1. 采购成本控制的方法与技术简介 ◇ 传统的控制采购成本的方法介绍 ◇ 如何通过设计控制来降成本？ ◇ 如何通过性能控制来降成本？ ◇ 如何通过质量管理来降成本？ ◇ 如何通过采购控制来降成本？ 2. 降低采购成本的十大手法（系列经典案例分析与研讨） ◇ VA/VE法 ◇ ESI/EPI法 ◇ 5W法 ◇ ABC法 ◇ 目标成本法 ◇ 杠杆采购 ◇ 价格与成本分析法 ◇ 标准化与归一化 ◇ 长单与一揽子订单 ◇ 电子采购与第三方采购…… 3. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍（系列案例分析与研讨） ◇ 自制或外包 ◇ 利用学习曲线LEANING CURVE ◇ 产品生命周期成本法 ◇ 总成本法TCO ◇ 供应商先期参与（Early Supplier Involvement/ESL） ◇ 作业成本导向法 ◇ 折扣法 ◇ 品质分级法 ◇ 期货与捆绑采购…… 案例：日本制造业VA/VE成本控制之道及模式探讨； 案例：系列标杆标杆企业价值分析与成本控制体系的成功经验分享（ESI/EPI...）。 第八部分：采购与供应链管理之-----采购与供应链管理运营KPI体系及改善（KPI & BPR） 1．供应链整体绩效的设计原理、原则、流程及方式； 2．供应链“计划业务”指标体系分析 ◇合同及时齐套发货率(%) ◇订单平均运作周期（天） ◇ 存货周转率(次/年) ◇低周转及呆滞物料比例（%） ◇库存准确率（%） ◇缺货率…… 3．供应链“采购业务”考核与绩效体系设计 QCT QCDS TQRDCSS 5R…… 4．供应链“供应商管理”体系及绩效分析 ◇ 准时交货率 ◇ 价格趋势 ◇ 材料合格率（PPM） ◇ 整体配合度 ◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配？如何维护与供应商的关系？…… 5．供应链“物流管理”体系及绩效分析 ◇ 运输计划完成率 ◇ 装卸计划完成率 ◇ 公司内物资吨货储运费用控制率 ◇ 物资盘点准确率…… 6．供应链绩效改进策略分析 7．供应链绩效改进方法\工具介绍 8．如何适时协调供应链绩效与业务发展的匹配 案例：“华为供应链管理变革”之组织结构与业务流程再造（BPR）项目管理模式介绍； 案例：“IBM”绩效评价体系、协调机制、激励机制探讨； 经验分享：现场答疑与经验交流培训对象
课程收益
1.了解采购与供应链管理的特点及模式，掌握供应链体系建立与管理的方法；
2.了解并掌握采购与供应链的战略、战术、工具及方法，并能熟悉分析与运用；
3.了解并掌握供应链模式下的计划、采购、供应商管理战略、流程及方法与技巧；
4.了解并掌握采购与供应链绩效体系及业务流程的KPI体系。课程大纲
![](3D"~tmp1459909992454789222.files/~tmp1459909992454789222164.png")
讲师简介 (吴诚)
北京大学汇丰商学院 总裁班 特聘教授 华为、富士康、康佳集团：担任高管近二十年。 供应链管理：《供应链管理与流程优化》《供应链全面成本控制》《采购与供应链管理》 1. 广东电信、中国移动、联通《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》；讲师姓名：吴诚
教育背景
清华大学 总裁班 特聘教授
人民大学 总裁班 特聘教授
武汉大学 企业管理 博士
北京科技大学 工商管理 硕士职业背景
清华、北大等30+所高校EMBA特聘教授，武汉大学博士。
企业授课1500+场，公开课300+场，学员10+万。华为：采购总监、供应链总监；
富士康：物流与供应链高层领导；
康佳：集团副总裁。深圳新一代信息技术研究院 首席顾问
东莞产业支援联盟 特聘专家
国际贸易中心ITC项目 认证讲师
美注册职业采购经理CPPM项目 认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目 认证讲师主讲课程
计划管理：《预测、计划与库存管理》《计划与交付管理》《生产计划与物料控制(PMC)》
采购管理：《采购流程与策略管理》《战略采购与供应商管理》《采购成本控制与谈判技巧》《供应商开发、评估与选择》《采购项目管理》《非生产物资采购(MRO)》《供应商大会》
物流管理：《物流规划、设计与运营管理》《物流配送与仓储管理》《现代高效仓储管理》典型客户
2. 华为、中兴、烽火、爱立信、广东省广播电视网络：《采购策略与供应链管理》；
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴、广州京信通信：《采购成本控制与风险控制》；
4. 长安伟世通、延锋伟世通、延锋江森、上海博世：《供应商报价、采购成本分析与控制》；
5. 联想、美的、海尔：《供应链管理与优化》《精益供应链设计与构建》《供应链运营管理》；
6. 中联重科、三一重工、金风科技、特变电工：《供应链全面成本管理》、《精益生产管理》；
7. 中航集团、富士康、捷普、伟创力：《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》；
8. 伊利、蒙牛、金锣、可口可乐、三全食品、健力宝、达利食品：《供应链计划管理》；
9. 上海电气、浙江大华、海康卫视：《供应商关系管理》《采购谈判策略与技巧》；
10. 上海大陆泰密克、史丹利（美国）、林德叉车：《生产计划与物料控制(PMC)》；
11. 上海百联、国美、苏宁、唯品会、沃尔玛、快乐购：《采购成本控制与供应商管理》；
12. 大自然地板、TATA、喜临门、全友家私、双虎家私：《采购成本控制与谈判技巧》。
![](3D"~tmp1459909992454789222.files/~tmp1459909992454789222204.png")
汇款信息
公司名称：北京中人网信息咨询股份有限公司
开 户 行：招商银行北京分行大屯路支行
帐 号：866180508610001
行 号：976
![](3D"~tmp1459909992454789222.files/~tmp1459909992454789222286.png")
联系我们
客服热线：010-52725400-800
客服传真：010-52725273
客服邮箱：exposerv@chinahrd.net