培训对象

企业高层管理人员

适合企业规模

企业在行业内已经取得一定的地位，但是决策者发现再寻求发展、人才储备、制度革新、长远目标与近期利益、市场与竞争等等方面出现矛盾的企业；﹡企业规模至少在200人以上；
企业年营业额过亿。

课程说明

目前，中国的企业大多正处在一个变革期中：生存的问题已基本得到解决，反而是企业当下具体一步步的工作该如何去做却显得十分迷茫。因为企业在这些年的经营管理过程中，越来越多的不确定性摆在了企业决策者面前，管理者们也曾想认真的去梳理，从中找出企业发展的解决之道，但是随着学习和思考的不断深入，越来越感觉到这些不确定性问题之间犹如有着一种神秘的内在联系：往往刚要解决某个问题时，却发现其它的问题与之又产生连锁反应；而这些问题如果不能立刻解决则又势必影响企业的整体发展。所以许多企业家开始了辛苦的学习之路，为如今各种学习班鳞次栉比。我们看到每天各大名校的教室里总是人满为患！然而随着学习的深入，很多学生就会发现他们在听不同老师讲课时讲得都很有道理，各自有各自的观念，但是不同老师的理论方法之间有时却又存在着一定的冲突，所以就会觉得学习越多反而越加迷茫。
而《企业平衡量化管理理论》是在以往西方“量化管理”理论的基础上，结合中国传统管理精髓中的“平衡系统”思想，由著名企业管理实践者王瀚骏先生于2002年创立及推广的。
《企业平衡量化管理》重点讲述的是企业作为一个有机的整体系统，是为何而存在的？——即企业的总体目标，继而围绕这个企业的生存之本而展开一整套理论的推导。由总体战略推演出年度经营目标；再由年度经营目标生成具体的工作项目；由项目而产生组织；由组织产生人员；由人员推导出考评系统、薪酬与职业生涯发展规划，再通过对组织人员和项目的整合给出资源需求。全部内容涵盖：战略—年度计划—组织规划—考核评价—人才体系—财务资源预测—工作分解—文化建设八大模块内容。而且最为独特的是“平衡量化管理”不再只是单独阐述其中某一模块，而是从一个全新的角度进行一路推演，详细逻辑地论述企业这八个模块之间的相互作用及关系是怎样形成的，从而使管理者第一次站在企业最高端俯瞰企业各个模块之间的联系，解惑以往只是就单一模块研究、学习而导致的企业各个模块之间相互冲突的问题。
如果你正作为一个企业的决策者，同时在以往的学习过程中你也正处在为多方位学习产生的管理逻辑混乱而迷惑中，且你的企业在日常经营以下这十种现象中，十之七八甚至十之八九都已确实存在，那么《企业平衡量化管理》也许就是你重新梳理思想，从而真正找到企业从农业化管理迈向工业化管理的开启之匙！
企业十大问题：
事无巨细的管理者
人才的匮乏
混乱无序的重复工作
组织架构的反复调整
新产品的不断失败
部门之间的冲突
组织规模的臃肿
冗长无效的会议
频繁的加班
流于形式的企业文化
众多的问题需要一套系统的解决方式，管理模式需要变革！在企业管理中导入平衡量化管理系统，改变的将不仅是企业的决策模式，同时也将改变企业文化与理念！它是一部把企业建成“百年老店”的“基本法”。

课程大纲

第一章：基本概念与指导思想
1.1量化的营销含义
1.2结果量化
1.3过程量化
1.4管理量化
1.5三类量化存在的问题

第二章：量化的数学基础
2.1基础统计学原理
2.2风险决策
2.3决策模型

第三章：量化管理的基本步骤
3.1问题的界定
3.2评估问题的标准
3.3模型的建立
3.4数据标准化与采集过程
3.5无法获得信息的处理

第四章：市场营销的量化管理
4.1．营销量化的基础
4.11．通用的营销过程
4.12．过程中的关键点
4.13.消费行为学
4.14．行为量化
案例：广告效果模型的推导
练习
4.2．需求与产品概念
4.21．需求与产品
4.22．需求量化模型（HiarchyofNeeds.）
4.23.HON模型的应用过程
4.24．概念的开发
4.25．概念的量化评估模型CET&CUT
4.26.应用实例
练习：耐用品概念量化模型的开发
练习：工业用品的需求量化模型。
4．3产品开发
4．31产品开发流程
4．32．产品功能的量化管理（PT，BLINDTEST，IT）
4．33．包装外型的量化过程
4．34．外围特征量化过程
练习：DVD外型的量化评估模型
4．4．市场诊断与机会评估
4．41．上市四次销售预测模型
概念/产品/广告/品牌
4．42．整合品牌评估模型
4．43．生活形态与品牌机会点
练习：电话的机会点
4．5．广告与促销
4．51．广告四步量化管理模型
4．52．OAT与EBES模型
4．53．媒介量化管理模型
4．54．促销量化管理模型
练习：三大行业广告效果评估模型的建立
4．6．品牌
4．61．品牌建立与维护过程
4．62．品牌诊断模型
4．63．品牌与整合营销
练习：品牌自我诊断

第五章：量化管理的问题与解决方案
5.1数据与信息成本及优化
5.2培训与标准化
5.3组织架构与量化管理

第六章：练习与讨论

讲师简介 (王瀚骏)

讲师姓名：王瀚骏

学历背景

毕业于北京理工大学工程光学系

职业背景

中国企业平衡量化管理理论创立者；
中国消费者研究\品牌建设专家；
2006、2008、2011年度中国十大营销专家；
知名风险投资及基金管理人；
清华大学、北京大学、复旦大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学、西北大学等国内知名院校EMBA、总裁班管理课程长期特聘教授.
中国石化集团、北京华融集团、诺华制药、利乐包装、西安杨森、江中制药集团、三九制药、克莱斯勒、伊莱克斯、统一、美的、中国长城葡萄酒有限公司首席营销、企业管理顾问.
曾就职于美国百事食品（亚洲）公司。担任市场总监职务，主管中国市场工作。期间多次被百事总部评选为“百事亚洲区域最佳管理者”，是亚洲区域最年轻的高层管理人员,最早将欧美流行休闲食品引进中国的主要操作者。参与并主导了 “奇多”、 “乐士lay’s”两大全球知名休闲食品品牌在中国的上市及推广工作。具有丰富的品牌规划，新产品上市与管理经验，及大量的市场营销实战经验。
王瀚骏老师是中国企业平衡量化管理模式的创立者,被誉为“中国企业平衡量化管理、营销管理及消费者研究专家”。

授课经验

富有激情和感染力，授课思路清晰易懂，善于以案例辅助教学，帮助学员快速掌握所学内容。

主讲课程

以“量化管理”思想为指导，为企业提供由浅入深确实可用的系列培训：《消费者行为学与营销策略》、《企业平衡量化管理》、《企业营销系统量化管理》、《企业战略量化制定与落地分解》、《企业年度营销计划的制定与量化执行》、《品牌量化管理》、《品牌与品类量化管理》、《终端管理》、《专业市场调研与数据分析》等.

典型客户

克莱斯勒、中国石化、美的、统一集团…

汇款信息

公司名称：北京中人网信息咨询股份有限公司

开户行：招商银行北京分行大屯路支行

帐号：866180508610001

行号：976

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