培训对象

公司领导班子、分公司经营团队、战略管理部门

课程背景

思考：
2014年华为成为全球通信设备制造商第一名。
2018年华为超越苹果成为全球手机制造商第二名。
很多企业认为华为的成功有赖于企业文化和股权激励体系；
少有人关注，28年前2万元起家，靠代理销售设备起家的小公司，靠什么样的战略和执行能力，才问鼎了世界通信行业？
本课程
通过对华为发展过程中战略能力成长的回顾，展示战略对一个企业发展的影响；通过学习华为战略生成机制，特别是学习华为花巨资从IBM引进的战略业务规划方法论和工具，来培养企业高层管理干部的战略意识和完善企业战略管理体系。

课程收益

通过向标杆企业学习，打开思路，激发高层管理者的战略意识和战略使命的养成。
培养一种企业研究战略的共同语言，避免因意见不同而错失战略机遇。
掌握战略规划的方法、战略执行的工具，完善战略管理体。

课程大纲

第一部分：战略意识与可持续发展
一、经济动荡，很多数企业陷入困境，而华为逆势狂涨
2014年，全球空调巨头格力出现业务大幅下滑
2015年，全球电脑巨头联想出现亏损
很多行业出现整体性亏损
为什么华为连续三年出现千亿级的逆势增长？
二、领先者已经完成战略业务升级转型
百度2016年底业务由搜索业务升级到人工智能
京东2017年初正式宣布公司战略转型为科技公司，专注智能商业
阿里早已布局云计算
华为2012年完成战略升级，目前已经进入业绩爆发期
华为战略业务成功升级的经验和方法是什么呢？
三、如何进行战略业务升级转型
危机意识：华为是如何开展危机教育的
使命激发：面临危机时如何激发管理层的使命
科学方法：主流的战略业务规划方法有哪些，华为的方法是什么？
有效执行：为什么很多企业战略不能落地，华为的执行工具是什么？

第二部分：战略业务规划设计
一、市场洞察
案例；华为在移动业务2G移动通信时代的市场洞察
案例：华为在3G时代对手机终端的市场洞察
方法工具：
宏观分析、客户需求的发展趋势、竞争对手的策略
我们企业的核心竞争力
我们洞察到了什么战略机会，本企业如何定位？
二、战略意图
1、我是谁、将向何处去、如何去？
2、战略机会与定位是否符合企业的长期发展战略意图？
3、企业使命、愿景与价值观
4、战略目标：3-5年后的业务特征和关键指标体系
5、主要发展里程碑
三、战略竞争策略设计（创新焦点）
1、公司未来业务组合策略
案例：华为公司的三大业务组合
2、战略创新模式
产品与服务创新、营销创新、运营创新、商业模式创新
案例：华为产品战略、市场战略、商业模式
3、与市场同步的探索与试验
案例：华为云计算、石墨烯研究
4、资源利用、投资与行业变化
不同业务战略竞争策略与资源协同
5、本企业的战略竞争策略思考
四、业务模式设计
案例：华为“荣耀”手机终端业务的业务模式设计
1、新业务的客户选择
2、客户的价值主张
3、新业务收入来源与利润模式
4、利润持续性与风险控制点
五、组织协同：业务协同支撑
1、研发与服务对战略业务协同支撑
2、营销对战略业务的协同支撑
3、生产运营的协同支撑
4、组织人才的协同支撑

第三部分：战略执行方法工具
一、战略执行中的困惑
联想的困境
通信运营商的困境
二、他山之石，成功案例分享，
案例：美孚的战略执行
三、战略执行方法工具介绍
不可衡量，便不可以管理
不可描述，便不可以衡量
从平衡计分卡、战略地图、到战略中心型组织
四、战略执行方法工具设计精要
1、愿景、使命与战略
2、年度经营目标设计
3、客户价值主张与战略竞争力
4、内部运营对战略的支撑
小米、联想的支撑模式、TCL模式、海信模式、华为与温氏模式
5、无形资产对战略的支撑：
五、功夫还在功夫外，战略执行的驱动力
企业经营的至尊之道：人心、人性的经营
人性经营：人性逐利
人心经营：价值观与个人成就
华为战略规划与执行：工具方法与组织
华为战略驱动：激励体系、文化体系、人才、运营平台

讲师简介 (谢林)

讲师姓名：谢林

职业背景

华为资深顾问讲师。
华为对外咨询培训名师之一，
主讲高管培训课程。
先后20余年在通信行业、港资集团、专业咨询公司工作，历任运营总监、销售总监、人力资源总监等职，积累了丰富的企业管理实操及咨询经验。

主讲课程

战略规划与执行
1 《战略业务规划与组织协同》
（适用于在企业业务转型，或者需要增加新的战略业务设计）
2 《战略解码与执行》
（企业已经规划好战略业务，需要加强各部门战略协同执行能力）
3 《市场洞察与业务领导力》
（詹姆斯-库泽斯行为领导力与业务能力的融合训练）
4 《组织执行力》
实现战略目标的能力。包括战略目标协同、流程与组织优化、绩效与激励驱动等。
5 《业务规划与商业模式设计》
高层领导必修的商业智慧：先学习市场洞察、业务规划，然后学习商业模式。
华为“铁三角”解决方案营销体系课程
1 《解决方案导向思维与华为“铁三角”运作模式》
2 《华为“铁三角”解决方案销售模式与实践》
3 《行业分析、需求挖掘与解决方案设计》
4 《新关系营销：从人际关系到业务关联》
管理提升
1 《合作与协同运营》
2 《优势思维：问题分析与解决》
3 《深度沟通与冲突解决》

授课风格

谢老师培训以联系实际见长，善于实战案例分析，现场模拟引导学员进行演练，调动每个学员都要参与练习，结合学员的表现进行分析、指导。学员在课堂即能基本掌握所学的知识与技能，效果明显。
授课的最大特点是能很快体会到学员现实存在的问题，并能完美地结合学员公司的实际情况授课。
另一个特点是从不回避学员的提问，能一针见血地回答学员的问题，让学员从问题的回答中得到大的启发。

典型客户

北大总裁班、清华总裁班、上海交大总裁班
华为、万科、蒙牛、中粮、携程、顺丰、上海电气、特变电工、益海嘉里、
中车集团、中核、中广核、中远、中外运、中通服、中通建
中国平安、中国人寿、招商银行、中信银行、大地保险、紫金保险、
上海国际货币、汉晨金融、国电融合租赁、联创金融
上海汽车、中国汽车研究院、长安汽车、东风、五羊本田、柳工、杉杉、振华
招商地产、中航地产、京基地产、仁恒地产、皇庭国际、应力地产、云星地产、星耀
华润三九、红日医药、康弘药业、驼人医药、东元集团
广联达、深信服、新国都、东方网力、沃尔核材、珠江数码、烽火集团、舜宇光学
东方航空、南方航空、深圳航空、东海航空、广东机场集团
小鸭集团、美联英语、德诚珠宝、DR珠宝、全家便利连锁、美呗医美、
广东移动、上海移动、浙江移动、江苏移动、河北移动、四川移动、云南移动、
上海联通、山东联通、吉林联通、湖南联通、
浙江电信、福建电信、江苏电信、湖北电信。

汇款信息

公司名称：北京中人网信息咨询股份有限公司

开户行：招商银行北京分行大屯路支行

帐号：866180508610001

行号：976

联系我们

客服热线：010-52725400-800

客服传真：010-52725273

客服邮箱：exposerv@chinahrd.net