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做掌控谈判的谈判高手

基本信息
  2022/3/1 0:00:00~2022/3/2 0:00:00

  上海市 上海市

  

市场价6280.00

会员价6280.00 

 

课程介绍

培训对象

企业所有需要进行谈判的各类人员。适应于企业一线销售人员、大客户销售人员、商务谈判人员、市场部门人员,业务经理、财务人员,人力资源人员,采购人员等

 

课程目标

经过两天四轮全员参与的实战谈判,全面了解双赢谈判的内容和梗概
学习并掌握谈判的准备、开场、商讨、达成和跟进阶段的方法和技巧
了解并掌握谈判中的财务要素、冲突管理和谈判战略战术的应用
掌握有用的谈判工具
学习谈判心理学

 

课程大纲

目标与介绍
讲师自我介绍
课程目标介绍:谈判对于销售人员和公司的重要性
课程规则,课程需求


第一轮实战谈判-谈判对抗练习
分为两组,实战谈判
小组讨论


什么是谈判
谈判的定义
谈判会依赖于哪些因素和谈判的空间
谈判的刚性和柔性


谈判中的双赢
谈判的五个阶段
谈判的对抗性和合作性
双赢的可能性
分配型和整合型
谈判心理学-赢的感觉
谈判的本质


销售与谈判 
谈判的前提
销售与谈判的区别
客户反对意见处理
什么时候才谈判


谈判中的基石
买卖双方谈判案例分享
小组讨论
哪些因素决定了谈判
谈判的三块基石:过程,心理和策略


谈判中的动机 第二轮实战谈判-谈判背后的动机
练习讨论分析
探寻对方的动机
谈判中的常见动机


谈判不同阶段的关键要素
准备阶段
开场阶段
商讨阶段
达成阶段
跟进阶段


谈判中的方案
底价、开价、目标价
协议的最佳替代方案
 

谈判录像
观看
讨论分析
 

第三轮实战谈判-方案和价格谈判演练

 

方案和价格谈判演练讨论分析
如何准备不同方案
谈判中的财务要素
不同方案的财务影响
价格对业务的影响
 

谈判录像
观看
讨论分析
 

可变因素
谈判中的可变因素(筹码)
小组讨论分享
筹码的选择
如何以小博大
 

谈判风格
谈判风格
不同风格的价值
 

谈判的战略和战术
惯用战术:预算限制,挤压术,最后通牒,红脸白脸,等
逃生技巧:应对谈判破裂,打破谈判僵局
谈判中采购人员打压销售的常用技巧
 

第四轮实战谈判-综合对抗谈判演练
(7轮接力谈判对抗)
谈判练习讨论点评
 

课程总结
2天课程总结
课程评估
证书发放

 

讲师简介 ()

 

汇款信息

公司名称:北京中人网信息咨询股份有限公司

  行:招商银行北京分行大屯路支行

    号:866180508610001

    号:976

 

联系我们

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