MIME-version: 1.0 Content-Type: multipart/related; boundary="----=_NextPart_000_0076_01C29953.BE473C30"; type="text/html" X-MimeOLE: Produced By Microsoft MimeOLE V6.00.2800.1106 This is a multi-part message in MIME format. ------=_NextPart_000_0076_01C29953.BE473C30 Content-Type: text/html; Content-Transfer-Encoding: quoted-printable Content-Location: file:///C:/Users/LENOVO~1/AppData/Local/Temp/~tmp1459909992454789222.TMP.html
做掌控谈判的谈判高手
基本信息
时 间:2022/3/1 0:00:00~2022/3/2 0:00:00
地 点:上海市 上海市
讲 师:
市场价:6280.00
会员价:6280.00
课程介绍
企业所有需要进行谈判的各类人员。适应于企业一线销售人员、大客户销售人员、商务谈判人员、市场部门人员,业务经理、财务人员,人力资源人员,采购人员等 经过两天四轮全员参与的实战谈判,全面了解双赢谈判的内容和梗概 目标与介绍 谈判录像 第三轮实战谈判-方案和价格谈判演练 方案和价格谈判演练讨论分析 谈判录像 可变因素 谈判风格 谈判的战略和战术 第四轮实战谈判-综合对抗谈判演练 课程总结培训对象
课程目标
学习并掌握谈判的准备、开场、商讨、达成和跟进阶段的方法和技巧
了解并掌握谈判中的财务要素、冲突管理和谈判战略战术的应用
掌握有用的谈判工具
学习谈判心理学课程大纲
讲师自我介绍
课程目标介绍:谈判对于销售人员和公司的重要性
课程规则,课程需求
第一轮实战谈判-谈判对抗练习
分为两组,实战谈判
小组讨论
什么是谈判
谈判的定义
谈判会依赖于哪些因素和谈判的空间
谈判的刚性和柔性
谈判中的双赢
谈判的五个阶段
谈判的对抗性和合作性
双赢的可能性
分配型和整合型
谈判心理学-赢的感觉
谈判的本质
销售与谈判
谈判的前提
销售与谈判的区别
客户反对意见处理
什么时候才谈判
谈判中的基石
买卖双方谈判案例分享
小组讨论
哪些因素决定了谈判
谈判的三块基石:过程,心理和策略
谈判中的动机 第二轮实战谈判-谈判背后的动机
练习讨论分析
探寻对方的动机
谈判中的常见动机
谈判不同阶段的关键要素
准备阶段
开场阶段
商讨阶段
达成阶段
跟进阶段
谈判中的方案
底价、开价、目标价
协议的最佳替代方案
观看
讨论分析
如何准备不同方案
谈判中的财务要素
不同方案的财务影响
价格对业务的影响
观看
讨论分析
谈判中的可变因素(筹码)
小组讨论分享
筹码的选择
如何以小博大
谈判风格
不同风格的价值
惯用战术:预算限制,挤压术,最后通牒,红脸白脸,等
逃生技巧:应对谈判破裂,打破谈判僵局
谈判中采购人员打压销售的常用技巧
(7轮接力谈判对抗)
谈判练习讨论点评
2天课程总结
课程评估
证书发放
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