MIME-version: 1.0 Content-Type: multipart/related; boundary="----=_NextPart_000_0076_01C29953.BE473C30"; type="text/html" X-MimeOLE: Produced By Microsoft MimeOLE V6.00.2800.1106 This is a multi-part message in MIME format. ------=_NextPart_000_0076_01C29953.BE473C30 Content-Type: text/html; Content-Transfer-Encoding: quoted-printable Content-Location: file:///C:/Users/LENOVO~1/AppData/Local/Temp/~tmp1459909992454789222.TMP.html
销售精英2天1夜强化训练
基本信息
时 间:2022/8/27 0:00:00~2022/8/28 0:00:00
地 点:广东省 深圳市
讲 师:王越
市场价:3600.00
会员价:3600.00
课程介绍
销售总监、区域经理、销售经理、业务员、外贸经理、服务专员等所有从事销售相关的人员参加。 1、只会通过出卖公司赚钱,通过低价、促销、返利谈单,怎么办? 1.为什么新业务员工作才三个月没有方向感? 1、每个订单最少提升20%的毛利; 第一章、报价后如何守住价格? 1.如何塑造产品价值,跟竞争对手不一样? 2.如何设定大中小客户的成交价格目标? 3.如何预测客户还价的节奏? 4.如何设定每次让步的幅度? 5.每次让步应该由谁让?让给谁? 6.每次让步后如何守住条件? 7.每次让步应该让客户做什么? 第二章、如何让客户买得更多? 1.为什么很多销售人员不敢多卖? 2.如何用最短的时间成交最大化的订单? 3.如何降低谈判中的“费力度”? 4.不同客户应该如何设定销售成交目标? 5.第一次成交后,如何让客户立即增加新的成交? 6.客户买完产品后,应该做好哪些服务让客户二次成交? 7.如何让客户长期购买,让老客户带来新的订单? 8.如何让业务员在成交过程中更加增值,把人力成本转变为人力资本? 第三章、如何开展转介绍? 1.进不了门,找不到人,判断不了关系,怎么办? 2.跟客户聊哪些话题,才能让客户主动联系你? 3.获客的成本如何才能降到0? 4.为什么说话有没有效果取决于讲话的人,而不是说了什么? 5.我们应该让哪些人给我们做信誉担保? 6.找到哪些人可以让我们节省10年的时间? 第四章、如何挽回与预防客户流失? 1.提高客户满意度应该调查现有的客户还是流失的客户? 2.服务,到底是防错还是补救? 3.如何做好防错性的措施? 4.客户流失的原因有哪些? 5.如何管理客户不同人的心里预期? 6.如何制定不同性质的流失客户挽回策略? 7.通过挽回流失的客户,如何发现服务的盲区,发现新的机会? 第五章、如何跟竞争对手抢客户? 1.为什么说销售从跟客户博弈转变为跟竞争对手博弈? 2.公关两个客户最大的区别在哪里? 3.为什么说任何公司的卖点只是相对的? 4.不同的产品应该如何提炼自己的卖点? 5.销售工作如何做竞争数据的收集与整理? 6.为什么说竞争对手给我们指明的方向? 7.相同的客户,有哪些竞争对手跟我们在竞争? 8.如何做竞争对手的画像? 第六章、如何提升客户的忠诚度? 1.企业之间差距越来越小的情况下,如何留住现有的客户? 2.跟客户的关系,如何从偶然关系变成必然关系? 3.如何衡量客户的忠诚度? 4.如何做好客户信息的管理与分析? 5.销售后期,如何降低客户的费力度? 6.如何提高销售后期问题的一次性解决率? 第七章、新客户开发; 第一节、发现客户; 1.为什么说开发客户选择永远大于努力? 2.如何做客户规划,将市场进行细分与切割? 3.如何对客户进行不同等级的划分? 4.如何对理想型头部的客户精准画像? 5.如何做差异化的销售? 6.如何用最少时间、最少精力开发市场? 7.如何对未来市场进行预测? 第二节、吸引客户; 1.为什么客户不同部门、层级的人关注点不同? 2.不同层级与部门的人职务特点、问题清单、痛苦清单、疑问清单; 3.为什么不同部门的需求点是矛盾的? 4.为什么有的人说一句抵得上别人说100句? 5.不同产品,如何判断谁才是关键人? 6.为什么说服了下属,下属却迟迟不跟他的领导汇报? 7.为什么有的人态度是支持?有人反对?有人中立? 第三节、跟进客户; 1.为什么说客户是先满意后购买,而不是先购买,后满意? 2.如何判断是竞争对手在推动客户还是我方在推动客户? 3.为什么说跟进客户的过程就是跟竞争对手抢占客户仅有的时间、精力与注意力? 4.跟进客户的不同阶段目标设定; 5.跟进客户前做好哪些资源的协调? 6.如何做好推进客户的顺序与活动安排? 第四节、成交客户; 1.如何帮助客户做纵向对比,不同档次的优劣分析? 2.如何帮助客户做横向对比,相同档次不同公司优劣分析? 3.如何帮客户做前后分析,改变与不改变的优劣分析? 4.你希望客户不同部门相信什么? 5.如何判断客户的信任程度? 6.如何准备证据清单?让客户眼见为实 7.为什么要做销售承诺? 8.如何针对客户不同部门有针对性制作宣传资料? 9.当落选时应该如何处理?培训对象
课程前言
2、把客户的话当圣旨,通过各种丧权侮国条款而签下订单,怎么办?
3、不会借力,只会用身体的勤奋代替大脑的懒惰;
4、见到客户压价就轻易亮出底线,签定80%的微利、负利的订单,怎么办?
5、不知道如何抢客户,如何跟竞争对手博弈;
6、不知道如何挽回流失的客户,提高客户的满意度与忠诚度;
7、新客户开发没方向、没方法,心比天大,但命比纸簿;
8、不知道跟客户不同层级的人应该沟通不同的内容;
9、不知道如何跟进客户,推进销售的进程;课程背景
2.老员工不知上进,推一下动一下,怎么办?
3.为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满?
4.为什么业务员总是报怨不是产品贵,就是质量差?
5.为什么业务员见到客户找不到话说?二次跟进更无从下手?
6.为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”?
7.为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来?
8.为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户?
9.为什么业务员不敢卖?总是推荐低利润的订单?
……
业务员遇到的问题,都能在这里找到答案!课程收益
2、每个客户最少增加30%采购量;
3、大订单占比最少提升10%;
4、每个订单成交效率最少提升30%;
5、减少20%以上客户流失率;
6、每个客户合作期限最少增加1倍;
7、最少提升1倍的人效;
8、费效比最少提升一倍;课程大纲
讲师简介 (王越)
中国销售精英疯狂训练创始人; 《销售精英疯狂训练营》《销售主管巅峰训练》《电话销售精英提升训练》《店面销售技巧》《礼仪与职业素养》《销售中的考核与高压线》《销售心理学》 立邦漆业/阿里巴巴集团/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/成都拓普康/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司/重庆科创学院等讲师姓名:王越
职业背景
销售团队管理咨询师、销售培训讲师;
曾任可口可乐(中国)公司业务经理;
阿里巴巴(中国)网络技术有限公司业务经理
清华大学.中山大学.南京大学EMBA特邀培训讲师;
王老师曾任可口可乐的业务经理,全球知名企业阿里巴巴公司的业务经理,曾每月疯狂上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼主讲课程
典型客户
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