[公开课] 战略采购管理与领导力提升
  • 开课时间:2019/10/17
  • 上课地点:上海市
  • 课程老师:
  • 开课时长:2 天
  • 标准学员数:30 人
  • 授课形式:专题讲授
  • 课程领域: 战略/运营
  • 原价: 5680元
  • 会员价: (折)   (如何获得更低折扣)
  • 用户评价:4 分 个评价
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精品课程

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课程信息

针对行业

通用

培训对象

适合由采购管理人员(集团供应链副总、供应链总监、采购总监、工厂采购部经理等)参与的公开课,作为把战略寻源流程进一步推广到参与者所在团队前的先行学习。当然,由于参与者来源分散,研讨所需的案例将采用讲师设计的虚拟案例取代内训中采用的企业实际采购产品/供应商。
公开课也欢迎已经建立寻源流程的企业派遣新上岗的战略寻源人员(商品经理、寻经理等)和技术类采购人员(供应商开发工程师SDE、供应商质量工程师SQE等)。

课程收益

如何在材料/服务层面通过需求与供应市场分析制定有针对性(差异化)的采购策略
如何针对不同材料/服务与供应商情境选择合适有效的降价/降本和谈判方式
如何建立与供应商的战略联盟关系以实现降本目标/提升企业竞争力
如何差异化地进行供应商分类、评估、选择和绩效管理
如何确保跨职能合作的质量
如何通过变革领导来提升内部利益相关者的跨职能合作参与度

课程背景

企业在激烈的市场竞争压力下经过多年谈判降本,单纯的压价方式已经难以为继。
采购流程局限在操作层面,缺乏战略性流程如战略寻源、供应商关系管理和战略成本管理。
采购部员工缺乏战略规划能力和战略层面的供应商管理能力、或者能力参差不齐。
采购部员工的领导力成熟度不够,跨职能合作的质量不佳影响了企业的供应绩效。

课程大纲

第一部分:战略寻源流程和供应商管理
一、业务需求分析

业务需求分析—RAQSCI模型
业务策略和目标
业务影响分析
练习:分析你的采购需求


二、供应市场分析
供应市场细分
供应商评估和预选
波特五力分析
供应市场复杂度分析
供应市场风险分析
练习:分析你的供应市场,评估你的供应商


三、采购策略制定
卡拉杰克矩阵
科尔尼钻石
头脑风暴:识别寻源途径和策略
一系列战略成本管理方法的介绍和最佳实践分享
练习:把你的采购产品放到矩阵中去并制定寻源策略


四、RFx和供应商选择
制定询价单或标书
评估报价并制定谈判策略
谈判实施与谈判技巧
练习:根据采购策略与你的供应商谈判
案例:丰田的供应商关系管理和洛佩兹的铁血杀价
识别目标供应商
供应商分类
供应商感知模型
反向营销   案例:小米如何寻求战略供应商的支持
开展价值或总成本工作坊
练习:识别你的战略供应商,并计划和实施关系的建立
共同确定目标并制定计划 案例:某公司如何推动供应商项目进度


五、合同建立与执行
合同管理
供应商绩效管理
供应商发展
供应基础优化
风险管理


第二部分 跨职能合作领导力
一、开题:挑战与目标

练习:
描述你的挑战
从挑战到目标
从职能目标到企业目标
讲授:
何谓领导者
领导者的五大特质
领导者的典型行为模式


二、内部利益相关者参与
案例:研发和定制供应商目录的建立
识别内部利益相关者并根据他们的矩阵位置进行沟通
了解你的利益相关者
建立跨职能团队并制定共同目标
设计流程并澄清角色与责任(RACI)
制定行动计划并跟踪进展与绩效
内部客户在采购流程中的参与度是可以根据采购类别变化的


三、内部客户的参与意愿度低怎么办
案例:卷膜采购认证替代供应商的故事
变革管理八步法
案例:本地团队在全球寻源合作中的角色是如何获得提升的
如何发现变革机会,营造变革氛围
沟通并推动变革-因人而异的沟通方式
茶余饭后的非正式团队
案例:外加工寻源流程是如何艰难建立的
耐心和坚持:一个执着的采购经理的故事


四、总结与跟进练习

讲师介绍

史先生
清华大学工学硕士学位。美国物流管理协会会员, 曾在IBM公司工作多年,2000年加入HP-惠普公司,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询。史先生曾为数百家知名的企业提供培训、供应链管理、物流管理、采购管理、企业信息化与流程重组,获得广泛的好评。
1996年至2000年史先生加入国际商业机器(IBM)公司,从事企业管理系统(ERP)和供应链管理(SCM)的解决方案设计、实施和企业咨询工作,曾为多家国内知名的企业提供管理咨询、采购物流和供应链管理培训、电子商务解决方案等服务。2000年至今加入中国惠普公司,担任大制造业与供应链管理咨询总监,为客户提供 ERP、供应链、物流管理和协同商务等方面的咨询和解决方案实施服务,包括联想集团的供应链管理、海尔集团物流管理、上海贝尔CPC协同产品设计、纳爱斯分销物流管理、中外运海运业务流程优化、北京医药股份物流中心设计等等。
史先生是中国惠普商学院授权讲师、清华大学物流与供应链管理高级顾问、北京大学EMBA运营管理课程讲员,曾为数百家企业培训企业物流管理、采购管理、供应链管理和企业流程重组方面议题,获得广泛的认可和好评。主要受训客户有:上海三菱电梯、中兴通讯、联想集团、中国外运、宝山钢铁、太原钢铁、广州本田、凌云集团(汽车配件)、诺基亚、玲珑轮胎等。 
培训过的企业有:西门子、诺基亚、汉森风力电动设备(中国)有限公司、联想集团、约翰迪尔、斗山工程机械(中国)有限公司、大唐通讯集团、方正集团、清华同方集团、中兴通讯集团、大唐电力、美的集团、天津钢管集团股份有限公司、阿尔斯通等。
讲授过的课程
《如何培养自己成为优秀采购的领导》
《精益供应链在3PL 服务业的推动》
《供应商关系的建立与正确的管理方式》
《谈判不是唯一的方式去降低成本》
《采购如何了解供应商市场管理》
《采购成本分析与谈判策略技巧》

讲师介绍

参课信息

课程费用包含培训费、资料费、茶点、午餐等

用户评论

综合评分

4.0
4.0
  • 大家对课程印象
  • 大家对讲师印象
  • 内容结构完整 (1)
  • 理论结合实践 (1)
  • 讨论分享充分 (2)
  • 教学态度认真 (1)
  • 鼓励学员参与 (2)
  • 专业知识渊博 (1)
  • 实践经验丰富 (2)

采购宝优惠政策

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白金卡会员 98800元 公开课程: 解决方案
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