[公开课] 专业采购谈判与议价技巧
  • 开课时间:2020/2/21
  • 上课地点:深圳市
  • 课程老师: 柳荣
  • 开课时长:2 天
  • 标准学员数:30 人
  • 授课形式:专题讲授
  • 课程领域: 采购管理
  • 原价: 4800元
  • 会员价: (折)   (如何获得更低折扣)
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精品课程

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课程信息

针对行业

通用

培训对象

采购经理、采购主管、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士

课程背景

如何与对方进行有效的合作谈判?
如何把握谈判的每一个步骤与计划?
如何实现劣势的优势转化,实现谈判的目标?
如何打破僵局,朝我们设定的议题和计划推进?
冲突日益增多,需要谈判的场合也越来越多,不管你愿不愿意,您都是一名谈判者。谈判能力已经成为一个现代商务职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求,通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,最后达成合作协议的商务过程,总结谈判技巧,全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。课程冶东西方战略智慧于一炉,精心开发的谈判技巧,比西方的谈判思维更深刻;比传统的中国捭阖之术更具体。
综合了8 年的哈佛谈判研究经验,归纳了Huthwaite 研究的谈判核心成果,采用互动体验式的培训方法,通过充分的课堂讨论与经验分享使学员深入理解达成成功的谈判的基本原则,掌握谈判的重要阶段及相应的专业技巧,认知不同的谈判风格和对手可能采取的策略从而做出正确有力的回应。每阶段均有丰富的模拟现实案例的谈判练习,帮助学员掌握真正所学的谈判技巧并能在以后工作中加以运用。
本课程全部通过实战的案例,全面演绎谈判的“十八般武器”的技法与谈判技巧,将协助企业达成竞争优势,可领悟合作谈判的本质所在,真正懂得如何谈判,而让您成为合作谈判的高手,有效达成工作的任务。获得利润最大化,在激烈的市场竞争中培养众多杀手锏。

课程大纲

第一讲:采购谈判基础
谈判专家的谈判阐释
谈判是心灵智慧
社会困境与默认协商
行为决策与博弈
谈判的不确定性因素
-总结与利益
谈判前的“3+3”问题
谈判演练:底线与幅度
谈判风格、谈判策略分析
双赢的基础:扩大馅饼


第二讲:如何构筑自己的谈判能力与优势
哈佛谈判三要素:时间VS情报VS权利
分配性谈判
如何建立自己的谈判优势
如何将劣势转化为谈判优势
谈判力的误解
高级谈判过程与控制技巧
建立信任的人际关系
谈判的五大步骤
谈判前最重要的工作是什么?
谈判的SWOT分析与议题设定方案
翔实的步骤与方案
谈判议题设定、时间与地点选择技巧
开始谈判前的注意事项
谈判基本礼仪
谈判的语言艺术
如何识破对方谈判的陷阱
如何挖掘与判断对方底牌
谈判让步谈判矩阵
谈判核心阶段的议题把握
公司核心利益的坚持技巧
谈判过程的洞察:察言观色
谈判过程行为含义分析
谈判收尾技巧
案例演练


第三讲:优势的谈判行动 
降低期待系数
谈判实战演练:布什公司与普京公司的较量
谈判中突出的问题解决能力
情景谈判实战测试与经典分析
如何对待艰难的谈判对手
我的谈判优势
对方的强势如何化解
如何分析对方的话术背后含义
 “虚拟上司”处理技巧
心理价位的沟通
强势谈判建立利益最大化
利益平衡法
借势谈判
降低撒切尔期待系数
轻缓的绝妙之道
案例实战演练:博弈与谈判SWOT分析在谈判的应用


第四讲:成功争端谈判的步骤
谈判的节奏:美国VS越南
谈判的详细步骤
最重要的过程:谈判目标的设定
主场谈判VS客场谈判
团队协助,杜绝谈判英雄
在没有明白之前不要顺意表露自己的观点
谈判礼仪与察言观色
结束谈判的艺术
肯定与期待的使用技法
建立“标准-现实”法则
模块分析


第五讲:如何突破谈判僵局
谈判的死敌与战友:僵局
僵局分析与突破技巧
时间的改变突破僵局
观念突破改变僵局
权利改变突破僵局
环境改变突破将绝
成功谈判8步法
谈判实战演练:汽车公司与轮胎厂的出价谈判策略
实战演练:利益的公正博弈

 

讲师介绍

讲师姓名: 柳荣 (原三菱集团生产部长)

擅长领域

采购管理 物流管理

职业背景

香港国际经济管理学院客座教授,香港企业生产力协会顾问,中国物流协会认证讲师。《现代生产》、《IE工业工程》等多家知名媒体的特约撰稿人。
曾在三菱集团(日资)担任生产部长、IE推行主任、生产经理和采购经理、制造总监,后在春兰集团担任高层管理职务。有十多年的生产管理经验,曾多次应邀到日本、美国等等参加生产管理研讨,有丰富的5S系统和TQM管理导入经验。专注于企业诊断、生产管理与生产力提升、业务流程分析与优化。

授课经验

主讲的课程以观念和实务为特色,大量列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生动,理论部分观点新颖,常有惊人之语,实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主,其演绎充满活力、富有激情、极具感染力,贴近企业的实际需要。
授课风格:
柳先生的课程大量列举常见事例丰富课程讲解,主题鲜明、事例生动,理论部分观点新颖,常有惊人之语;实务部分主要由十余年的企业管理和职业顾问经历所积累的丰富案例为主,其演绎富有激情、极具感染力,贴近企业的实际需要。
主讲课程:《如何提升供应商选择与评估技巧》、《如何提高采购谈判技巧》、《如何有效控制采购成本》、《如何制定商品采购降价战略方案》等。

典型客户

一汽大众、广州本田、东风日产、江铃汽车、宇通客车、中兴汽车、海信电子、厦新电子、美的电器、高科集团、戴尔DELL、富士施乐、信利集团、深开发股份、赛尔康、精诚股份、南太集团、中国电子54所、三一重工、蒂森电梯、爱默生、大洋电机、TDK、OKI电气、麦克维尔、广州地铁、蒙牛乳业、金丝猴集团、青岛啤酒、洽洽、达能、中国电信、万华股份、丝丽雅集团、富裕塑胶、松泽集团、SOLA镜片、横店集团、当利纳印刷、南方包装、天威集团、惠雄皮具、美国高门股份、东软股份、国人通信、德赛集团、长城国际等。

参课信息

课程费用包含教材费、培训费、中午工作餐费等

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采购宝优惠政策

会员类别 会员投资 会员权益 消费范围 会员价值 优惠惊喜
翡翠卡会员(集团卡) 498800元 公开课程: 解决方案
内训课程
公开课程
1425000元 926200元
选购红标公开课程享受3.5折优惠
选购蓝标公开课程享受7折优惠
内训课程 / 解决方案:
资深培训专家提供年度培训规划咨询服务
资深培训顾问提供年度培训总结报告
提供训后持续学习平台服务
钻石卡会员 198800元 公开课程: 解决方案
内训课程
公开课程
497000元 298200元
选购红标公开课程享受3.8折优惠
选购蓝标公开课程享受7折优惠
内训课程 / 解决方案:
资深培训顾问提供年度培训规划咨询服务
提供训后持续学习平台服务
白金卡会员 98800元 公开课程: 解决方案
内训课程
公开课程
247000元 148200元
选购红标公开课程享受4折优惠
选购蓝标公开课程享受7折优惠
内训课程:提供训后持续学习平台服务
金卡会员 38800元 选购红标公开课程享受4.5折优惠 公开课程 86000元 47200元
选购蓝标公开课程享受7.5折优惠
3000中人网积分
银卡会员 18800元 选购红标公开课程享受5折优惠 公开课程 37600元 18800元
选购蓝标公开课程享受8折优惠
2000中人网积分

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