[公开课] 做掌控谈判的谈判高手
  • 开课时间:2022/3/1
  • 上课地点:上海市
  • 课程老师:
  • 开课时长:2 天
  • 标准学员数:25 人
  • 授课形式:专题讲授
  • 课程领域: 谈判技巧
  • 原价: 6280元
  • 会员价: (折)   (如何获得更低折扣)
  • 用户评价:0 分 个评价
  • 此商品已下架
  • 在线咨询 下载课程大纲

同领域课程推荐

  • 职场人际关系管理
  • 智慧空间—高级培训师课程设计与开发训练

精品课程

本课程近期开课计划本课程历史开课次数:36

    此课程近期没有开课计划

课程信息

针对行业

通用

培训对象

企业所有需要进行谈判的各类人员。适应于企业一线销售人员、大客户销售人员、商务谈判人员、市场部门人员,业务经理、财务人员,人力资源人员,采购人员等

 

课程目标

经过两天四轮全员参与的实战谈判,全面了解双赢谈判的内容和梗概
学习并掌握谈判的准备、开场、商讨、达成和跟进阶段的方法和技巧
了解并掌握谈判中的财务要素、冲突管理和谈判战略战术的应用
掌握有用的谈判工具
学习谈判心理学

 

课程大纲

目标与介绍
讲师自我介绍
课程目标介绍:谈判对于销售人员和公司的重要性
课程规则,课程需求


第一轮实战谈判-谈判对抗练习
分为两组,实战谈判
小组讨论


什么是谈判
谈判的定义
谈判会依赖于哪些因素和谈判的空间
谈判的刚性和柔性


谈判中的双赢
谈判的五个阶段
谈判的对抗性和合作性
双赢的可能性
分配型和整合型
谈判心理学-赢的感觉
谈判的本质


销售与谈判 
谈判的前提
销售与谈判的区别
客户反对意见处理
什么时候才谈判


谈判中的基石
买卖双方谈判案例分享
小组讨论
哪些因素决定了谈判
谈判的三块基石:过程,心理和策略


谈判中的动机 第二轮实战谈判-谈判背后的动机
练习讨论分析
探寻对方的动机
谈判中的常见动机


谈判不同阶段的关键要素
准备阶段
开场阶段
商讨阶段
达成阶段
跟进阶段


谈判中的方案
底价、开价、目标价
协议的最佳替代方案
 

谈判录像
观看
讨论分析
 

第三轮实战谈判-方案和价格谈判演练

 

方案和价格谈判演练讨论分析
如何准备不同方案
谈判中的财务要素
不同方案的财务影响
价格对业务的影响
 

谈判录像
观看
讨论分析
 

可变因素
谈判中的可变因素(筹码)
小组讨论分享
筹码的选择
如何以小博大
 

谈判风格
谈判风格
不同风格的价值
 

谈判的战略和战术
惯用战术:预算限制,挤压术,最后通牒,红脸白脸,等
逃生技巧:应对谈判破裂,打破谈判僵局
谈判中采购人员打压销售的常用技巧
 

第四轮实战谈判-综合对抗谈判演练
(7轮接力谈判对抗)
谈判练习讨论点评
 

课程总结
2天课程总结
课程评估
证书发放

讲师介绍

参课信息

课程费用包含午餐、茶歇。
 

用户评论

综合评分

0
0
  • 大家对课程印象
  • 大家对讲师印象
  • 内容结构完整 (0)
  • 课程目标明确 (0)
  • 课程系统性强 (0)
  • 内容逻辑性强 (0)
  • 案例针对性强 (0)
  • 工具实用性强 (0)
  • 理论结合实践 (0)
  • 教学形式多样 (0)
  • 时间分配合理 (0)
  • 讨论分享充分 (0)
  • 有助实际工作 (0)
  • 利于理解学习 (0)
  • 很有启发和收获 (0)
  • 授课与大纲一致 (0)
  • 专业知识渊博 (0)
  • 实践经验丰富 (0)
  • 教学态度认真 (0)
  • 教学准备充分 (0)
  • 教学工具熟练 (0)
  • 授课思路清晰 (0)
  • 言辞准确合理 (0)
  • 内容通俗易懂 (0)
  • 关注学员需求 (0)
  • 鼓励学员参与 (0)
  • 善于引导归纳 (0)
  • 时间控制得当 (0)
  • 课堂控场自如 (0)
  • 课堂气氛活泼 (0)
  • 风格幽默风趣 (0)

采购宝优惠政策

会员类别 会员投资 会员权益 消费范围 会员价值 优惠惊喜
翡翠卡会员(集团卡) 498800元 公开课程: 解决方案
内训课程
公开课程
1425000元 926200元
选购红标公开课程享受3.5折优惠
选购蓝标公开课程享受7折优惠
内训课程 / 解决方案:
资深培训专家提供年度培训规划咨询服务
资深培训顾问提供年度培训总结报告
提供训后持续学习平台服务
钻石卡会员 198800元 公开课程: 解决方案
内训课程
公开课程
497000元 298200元
选购红标公开课程享受3.8折优惠
选购蓝标公开课程享受7折优惠
内训课程 / 解决方案:
资深培训顾问提供年度培训规划咨询服务
提供训后持续学习平台服务
白金卡会员 98800元 公开课程: 解决方案
内训课程
公开课程
247000元 148200元
选购红标公开课程享受4折优惠
选购蓝标公开课程享受7折优惠
内训课程:提供训后持续学习平台服务
金卡会员 38800元 选购红标公开课程享受4.5折优惠 公开课程 86000元 47200元
选购蓝标公开课程享受7.5折优惠
3000中人网积分
银卡会员 18800元 选购红标公开课程享受5折优惠 公开课程 37600元 18800元
选购蓝标公开课程享受8折优惠
2000中人网积分

采购指南

商城简介

会员注册

如何采购

特色服务

采购宝计划

准时开课服务

免费试听服务

支付配送

支付方式

配送方式

订单查询