[内训] 三四级市场的运作方略
  • 课程老师: 程绍珊
  • 课时:2 天
  • 标准学员数:0
  • 授课形式:专题讲授,小组讨论,案例分析
  • 课程领域: 市场营销
  • 原价: 面议
  • 会员价: 面议   (如何获得更低折扣)
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  • 销售团队管理
  • 目标与绩效管理

课程信息

针对行业

通用

培训对象

总经理、营销副总、区域经理、渠道经理、市场经理、培训经理以及有潜质的销售人员

课程收益

通过本课程您将学习到

本课程就是针对企业在三四级市场运作的主要难点问题进行深入剖析,为企业理清思路,指明方向,在营销思路与模式、区域市场布局规划、营销策略设计、具体运作实务和营销组织保障等方面进行详细的讲解,并结合实战全景案例,深入浅出进行展示,可以说是为企业讲解运作三四级市场的系统解决方案!

课程大纲

为什么学习本课程

在国内一二级市场竞争进入白热化阶段的时候,三四级市场却方兴未艾,其巨大的规模和发展潜力,加上政府政策支持等有力推动,使其充满了商机,所以某著名企业董事长惊呼:“一二级市场是骨头,三四级市场才是肉!”。可现实中许多企业在运作三四级市场的时候,却感到困难匆匆、举步艰难,甚至赔了夫人又折兵,看来要吃三四级市场这块肉,企业必须要有一付好牙口!

课程大纲

一、前言
                           
认识三四级市场的战略意义
有效运作三四级市场的必要性

二、三四级市场运作中的现实困难

现实中的主要问题
主要原因分析

三、三四级市场的解读

市场宏观背景的认识
市场需求特点分析
消费者结构与行为分析
三四级市场的渠道现状
三四级市场的机会与挑战

四、主要营销原则与运作模式

三四市场的营销原则
主要的运作模式介绍
相关案例分享

五、三四级市场的科学规划

区域市场布局与分类
不同类型市场的竞争定位与策略导向
把握开发的节奏,实现见利见效

六、具体营销策略的制定

产品定位与组合策略
价格制定与体系设计
渠道结构与管理模式
贴近的区域推广与促销的策略

七、具体市场运作实务

经销商的开发与管理
终端开发与日常维护
促销推广活动的组织与执行
市场秩序的有效管理

八、相应的营销组织体系保障

建设有机性营销组织
区域营销机构的建设与管理
基层业务员的管理与指导

九、相关案例分享与互动研讨

讲师介绍

讲师姓名:程绍珊 (著名营销实战专家)

擅长领域

公司战略 运营管理 市场营销 产品管理 市场管理 销售管理 领导能力

职业背景

著名营销实战专家,北京迪智成企业管理咨询有限公司董事长。北大、清华特聘教授,美的集团特邀高级讲师,《销售与市场》、《创维营销》的专栏作者和高级顾问,《销售与管理》、《中国企业家》、《糖烟酒周刊》、《营销学苑》撰稿人。

授课经验

具有多年中国企业的营销管理咨询经验,对国内企业成长和市场竞争有深刻理解。带领“迪智成创业深度营销管理咨询团队”专注于“深度营销”模式的研究和实践。
担任营销、战略公开课主讲讲师,
程老师的课程拥有以下几个特点:系统化、简明易学、直接、引人入胜、幽默风趣而且一针见血;内容实用有效,注重实际操作,突出实战性,理顺思维并系统化;他最大的魅力是用“心”在讲课,听他的课程是一种享受,必定能使学员业绩提升,获益良多。语速稳健。以案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高课堂气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛,更能使学员们真正学到所需的知识!

参课信息

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