[公开课] 销授魔方©️—从卖方到买手的“转型”
  • 开课时间:2023/3/17
  • 上课地点:青岛市
  • 课程老师:
  • 开课时长:1 天
  • 标准学员数:60 人
  • 授课形式:专题讲授
  • 课程领域: 销售管理
  • 原价: 3680元
  • 会员价: (折)   (如何获得更低折扣)
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课程信息

针对行业

通用

培训对象

主营业务是面向企业或政府用户的企业销售部门负责人
即将走向销售经理岗位的后备

项目概要

销授魔方©-销售教练工作坊是针对TOB&TOG业务类型,解决方案为主的销售管理者的课程,主要价值在于通过销售教练对销售在拜访客户中的精准辅导,提升有效商机的线索利用率。
作为销售管理者,在日常管理工作中,常常会以销售额、利润率、市场占有率等结果性指标来管理目标和团队,更多的关注商机转化和合作保持而忽视商机的线索利用。而一次有效的客户拜访,不仅能够实现需求的精准探寻,还能融洽双方的感情,从而巩固合作的关系。

课程设计

所有的教练培养过程,最终都是为了解决两个问题,即在教练辅导的过程中,反馈什么和如何反馈。具体到销售拜访的辅导场景,销售教练首先需要具备评估销售拜访差距的能力,即需要有清晰的评价标准。同时,销售教练还需要具备基本的教练辅导技巧,从而能够针对特定行为,进行精准的销售辅导。
首先,销售教练要有正确的辅导目标,即教练的目的是为了提升销售拜访的线索利用率,是为了从内到外的培养销售,而不仅仅是针对某一个具体行为或者话术的辅导过程。其次,销售教练需要掌握正确的教练辅导流程,即评估差距、分析原因、制定计划、及时反馈四个步骤,完成教练过程。

课程大纲

讲师介绍

参课信息

课程费用不包含午餐。

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