[内训] 海外市场开拓与国际营销策略
  • 课程老师: 陈硕
  • 课时:2 天
  • 标准学员数:0
  • 授课形式:专题讲授
  • 课程领域: 市场营销
  • 原价: 面议
  • 会员价: 面议   (如何获得更低折扣)
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  • 销售团队管理
  • 目标与绩效管理

课程信息

针对行业

通用

培训对象

公司老总、外贸人员、涉外财离岸贸易操作、国际避税与保税物流务人员,国际货运代理、私营公司老板等

课程大纲

第一讲  海外营销战略制订

1、国别营销环境分析与海外市场机会把握
2、国别特征对海外市场营销模式的影响
3、海外市场营销模式
4、海外营销的国别规划
5、海外市场调研与涉外风险驾驭

第二讲  海外市场开拓与管理

1、海外市场信息渠道与信息搜集技巧
2、海外市场挖掘的手段与海外市场拓展
3、海外客户的层级分析及不同层级客户的海外市场开拓的影响
4、营销本地化与市场推广活动
5、文化内涵与历史传承对海外本地化营销的影响
6、联合推广策略在海外市场拓展中的作用
7、“以夷制夷”与“以战养战”(海外市场拓展中的品牌战)
8、联合品牌策略与联合经销策略

第三讲  海外渠道管理与海外市场网络建设

1、海外市场渠道设计与渠道模式选择的局限性
2、我国出口贸易的三大失误的核心---海外终端建设的缺乏
3、海外经销商层级分析
4、海外经销商的国别特征对海外渠道选择的影响
5、海外渠道冲突
6、提升经销商的合作潜力
7、海外经销商对我出口产品本地化的阻碍以及相应的应对策略
8、海外渠道的区域化与品目管理
9、品牌采购商与行业经销商的冲突与化解

第四讲  海外客户市场推广与海外终端促销

1、现场细节化与海外人员的看板管理
2、小组访谈与与市调报告
3、参与并影响客户决策
4、我们的外销团队,客户的策划人员
5、直面高层,抓住关键人物
6、客户异议的处理
7、海外商务沟通与谈判策略
8、大客户管理
9、如何贴近终端,建立海外终端分销体系

第五讲  海外客户管理与客户档案建设

1、海外客户是如何流失的
2、海外客户的忠诚度来自何处
3、企业与业务人员在面对海外客户时所扮演的角色
4、客户与渠道支持的对立与合作
5、客户档案与关键客户
6、我们面对的是经销商还是终端消费群
7、如何管理客户档案
8、建立客户关系管理的预警机制
9、利用客户管理客户
10、贴近终端,抓住客户

第六讲  打造高效的海外团队

1、我国企业的海外营销的“五弱”
2、紧盯还是放任
3、客户还是渠道
4、海外团队的激励机制与考评指标
5、现场细节化
6、看板管理与海外市场走动管理
7、时间管理
8、海外客户的跟进
9、每日必做七件事

讲师介绍

讲师姓名:陈硕 (原中粮集团进出口部部长)

擅长领域

战略/运营 市场营销 销售管理 采购管理 物流管理

教育背景

双硕士(美国马里兰大学MBA、南开大学经济学硕士)

职业背景

省外经贸厅贸易顾问,香港国际经济管理学院客座教授,香港贸易促进会会员,《粤港中小企业贸易论坛》主讲人之一,曾任世界500强的中国粮油食品进出口集团公司进出口六部部长,中粮集团驻香港、加拿大商务主办,惠尔普(美)上海有限公司南区经理和运营总监、深圳某著名商务咨询有限公司总经理、香港IBT国际商务咨询有限公司国际贸易首席咨询师,东京丸一综合商社西北区市场总监、珠海威玛石油设备进出口公司总经理。

授课经验

多年来先后在上海、北京、山东、浙江、江苏、四川等地举行了600多场国际贸易专题讲座,为近百家企业做过专门内 训或顾 问服务,受到企业和学员的广泛好评,陈先生具有极深厚的理论知识和实践经验,是典型的实战派讲师,20多年的外贸业务管理经验,特别在处理外贸业务疑难问题方面有独到的见解和技巧,具有娴熟的业务技能和极佳的语言表达能力,对国际贸易术语有极精确的理解,同时陈先生还将传授很多创造性、边缘性的操作手法与心得同大家交流和分享,每次都令学员意犹未尽,茅塞顿开。

典型客户

1.高校:清华大学、浙江大学、英国威尔士大学等高校MBA特聘国际贸易客座教授。
2.机构:国家机电进出口商会、国家医保进出口商会、多家省市商务厅局、香港贸易通、国家商业技师协会、多家保税港区管委会
3.银行:浦东发展银行、荷兰银行深圳分行、渣打银行深圳分行、建设银行厦门分行、深圳发展银行
4.跨国公司:DSM(帝斯曼)、GE、COLSON、高露洁、克莱德贝尔格曼、国民淀粉(阿克苏诺贝尔)、爱普拜斯应用生物系统、仕林企业集团、NOK、环球精密仪器、岛津株式会社。
5.电子科技:中国通信服务、东方信联、晟大光电、唐德电子、方正科技、中兴通讯、舜宇光科、美的集团(空调、生活电器、洗碗机、橱电、日电集团海外财务)、美的威灵电机、格兰仕、TCL多媒体、TCL通讯设备、厦门灿坤、康佳集团、志高空调、海尔空调、荣事达、深圳桑达--菲利普电子、宁波奥克斯、广东东菱电器、长盛电器、广东奥莱克电子、徐州精创电子、冠捷科技(苏州飞利浦)、武汉精伦电子、深圳同维电子、广东金鹏集团、广东北电、欧普照明、深圳兆恒实业、安吉龙科技、KIRISUN电子科技、欧琳集团
6.工程机械与石油设备:中国重汽、莱钢建设、南方中集、三一重工(SANY)、柳工、浙江中捷集团、江苏双登集团、中海油渤海油田、天津大港油田、珠海威玛石油、上海现代房产设备
7.轻工纺织、工艺文具:三枪制衣、贝发集团、广州佳威脚轮、绍兴永顺景文具、宁波兆生文具、宁波成路纸品、艺彩联合印刷、上海和汇安全用品、白桦林遮阳制品、日兴不锈钢制品、柏琪眼镜、健业纺织(健润针织)、佛山大明家具
8.陶瓷:路易华伦天奴陶瓷、歌纳卫浴、新中源陶瓷、鹰牌陶瓷、珠海名家、英皇陶瓷
9.制药与食品:旺旺集团、曼秀雷敦药业、云南白药、黔香酒业
10.外贸与商业零售:宁波萌恒工贸、厦门外图集团、泉州中太、广州中之豪、浙江物产国际、厦门建发集团、弘业股份、珠海国贸、上海白马传动设备、深圳瑞凯、西藏金珠、海的贸易、深圳岁宝百货、成都维士
11.港口与物流:蛇口码头(SCT)、赤湾码头(CCT)、中海集运(深圳)、盐田国际、招商港务、怡高船务、森邦国际、天津轻丰国际货运代理、天津航星国际货运代理、上海德龙国际货运代理、上海新兄弟物流国际业务部、宝供物流国际业务部

参课信息

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