[内训] 水平营销
  • 课程老师: 芮新国
  • 课时:2 天
  • 标准学员数:0
  • 授课形式:专题讲授,小组讨论
  • 课程领域: 市场营销
  • 原价: 面议
  • 会员价: 面议   (如何获得更低折扣)
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  • 销售团队管理
  • 目标与绩效管理

课程信息

针对行业

通用

培训对象

总经理、营销副总经理、营销总监、营销经理、产品经理、研发经理

课程收益

国际著名版权课程,“财富1000强”企业销售团队必修课。誉满全球,旨在真正改变销售人员的销售习惯和行为,大幅度提升销售团队的销售业绩,帮助企业打造高效能销售团队和专业的销售顾问团队。

课程大纲

课程大纲
1.为什么需要水平营销?

市场演变状况
竞争加大下的创新挑战
传统营销创新的困境

2.传统营销创新技巧剖析
纵向营销创新方法回顾
纵向营销思维模式的优劣势

3.水平营销实施过程
何谓水平营销?
水平营销模式讲解
水平营销创造性思维的三个基本步骤
两种营销的互补与比较

4.水平营销步骤一:寻找焦点
寻找焦点的市场维度
运用技巧选择突破
“两只眼睛”工具运用

5.水平营销步骤二:横向置换
认识水平思维的六大方法
运用“替代法”进行横向置换
运用“反转法”进行横向置换
运用“组合法”进行横向置换
运用“夸张法”进行横向置换
运用“去除法”进行横向置换
运用“换序法”进行横向置换

6.水平营销步骤三:建立联结
通过追踪购买过程实现创新
创新中的变消极为积极
反向创新技巧:制造可能,调整刺激
三种联结技巧的实际运用

讲师介绍

讲师姓名:芮新国 (原旺旺集团营销副总)

擅长领域

市场营销 销售管理

教育背景

工学及经济学双学士,工商管理硕士(MBA),师从世界营销泰斗菲利普.科特勒博士、米尔顿.科特勒博士10余年

职业背景

近20年职业经理人生涯及丰富的培训从业经验。高级营销顾问、首席营销讲师,国际著名版权课程“行动销售”首席中文讲师。从事营销培训、咨询工作10余年,被评选为2010、2011年“全球500强华人讲师”。
曾历任旺旺集团高阶销售经理、营销经理、营销总监、营销副总等职。芮新国老师主要专注于营销管理/销售管理方面的咨询和培训

主讲课程

行动销售、水平营销、战术销售、增值销售谈判、销售领导力

典型客户

其曾经提供过培训和咨询的客户包括斗山(DOOSAN)、小松(KOMATSU)、神钢(KOBELCO)、杰西博(JCB)、加藤(KATO)、现代(HYUNDAI)、玉柴重工、雷沃重工、三一重工、福田汽车、TCL集团、格兰云天、松宇集团、永弘机械、千里马集团、力源集团、平安集团、中国银行、人保资产、长城物业集团、中国电信、中国移动、中国联通、吉博力(GEBERIT)、爱德士(IDEXX)、科莱恩(CLARIANT)、和记黄埔(香港)、华润置地、万科集团、美的集团、安得物流、五强集团、宇通集团、MTS、HBM、通业科技、集瑞卡车、綦江齿轮、卡秀堡辉、高等教育出版社、龙腾卡、颐中集团、华宇集团等数百家知名企业及机构,深受客户好评,并曾多次在阿里巴巴、腾讯QQ做客交流(在线)。

参课信息

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