针对行业

通用

培训对象

企业总裁、人力资源总监、薪酬绩效经理等

课程收益

4P 薪酬体系设计：
理解薪酬理念
学习内部公平、外部竞争分析工具
掌握薪酬设计和调整方法
获得并学习应用：
德翰最新行业薪酬调研数据；
岗位评估∕薪酬优化软件
薪酬制度模板


4D 绩效体系设计：
正确理解绩效管理
学习绩效指标设计
获得并学习使用绩效管理实施工具
考核指标库
全套绩效考核表及工具模板
绩效考核制度模板

课程大纲

课程前言：
企业成功＝战略﹢核心竞争力﹢有激情的人才
一个好的机制能让人才迸发出巨大潜力，同样一个坏的机制则会让人才变得平庸
如何设计兼具内部公平，外部竞争和经济性的薪酬体系？
如何设计目标明确、执行有力绩效体系？
如何将系统思考和落地实施有机结合？
针对以上问题， 我们特邀请实战派资深管理顾问王东晖老师，与我们分享 《4P 激励体系》 的精彩课程，本课程是王东晖老师领导的团队总结十五年管理咨询实战经验独家研发，课程集薪酬、绩效管理诊断、策略制订、方案设计、实战案例剖析为一体，将核心工具、方法与实际应用紧密结合，帮助您在短时间内掌
握要领，解决问题。

课程大纲：
第一模块  4P 薪酬体系设计
第一部分  理念篇
1.1  企业成功与激励体系
企业成功的三大关键 
人才战略与激励体系
激励体系发展趋势
整体薪酬的概念
1.2  4P 付薪理念和模式
付薪理念，薪酬理念如何写
4P 模式 
1.3  薪酬管理的常见误区和挑战 
 
 
第二部分  实操篇
二、以岗定级—— 内部公平性分析
2.1  岗位分析
2.1.1  职责匹配的工具——ARPCI
练习 1：如何应用部门职能分配表梳理岗位职责
2.1.2  如何撰写适用的岗位说明书
介绍岗位信息收集四种方法：观察、访谈、日志、标杆法
如何确定主要岗位职责
2.2  岗位评估：
岗位评估常用四种方法：排序法、岗位归类法、点因素法、因素比较法
点因素法
因素的辨别与选择
点因素法的种类
岗位评估的实施流程及注意要点
如何运用数学办法确定等级数量及制作岗级图
练习 2：点因素岗位评估系统的应用
演示： ―岗位评估软件‖的演示
三、薪酬调查—— 外部竞争性分析
3.1  为什么及何时要进行薪酬调查？
3.2  薪酬调查的流程
3.3  如何阅读及使用薪酬报告？
分享：最新薪酬福利调查数据（包括离职率、薪酬增长、薪酬水平、毕业生起薪、福利，含高科技、医药
等行业）
3.4  外部竞争性分析
四、以战略定位—— 薪酬结构设计
4.1  薪酬成本规划
经济性分析
当前成本管理的误区
薪酬总额的确定
4.2  薪酬结构的框架与设计流程
4.3  如何依据人才政策选择薪酬定位
如何使用薪酬定位工具回归方法拟合薪酬政策线
确定和调整参数（中点级差、幅宽、重叠度等）
如何确定工资架构表
练习 3：通过数学方法拟合薪酬曲线，确定参数和工资架构表，建议学员自带笔记本电脑参与练习。
4.4  以能定薪——薪酬入档
能力与业绩的关系
按员工人岗能力匹配度确定薪酬档的两种方法
能力模型法
综合能力素质评估法
4.5  薪酬结构的应用
红点和绿点问题的解决
升职时的薪酬确定
招聘时的薪酬确定
案例4：某制造公司薪酬设计
 五、以绩定奖—— 设计奖励方案
5.1  激励的常见问题
5.2  如何设计短期激励方案
短期奖励方案设计的 7 个关键因素：适用范围、目标薪酬定位、薪酬构成、绩效指标矩阵、绩效
杠杆乘数、方案管理、奖励方式
5.3  选择适合企业的短期激励方案
练习 4：奖金分配如何与公司、部门、个人绩效挂钩
5.4  销售人员的激励方案及模式
销售人员激励的 8 种模式
销售人员的奖励公式构建
5.5  研发人员的激励方案及模式
案例 5：项目小组的奖励结构案例（研发人员）
5.6 生产工人的激励方案及模式
计件方式
计时方式
六、年度调薪与薪酬管理
6.1  年度调薪
年度调薪程序
年度调薪方案优化
6.2  介绍激励福利及如何用积分方式确定
6.3  需要与员工沟通的薪酬政策
小结
现场答疑及案例分析 
 
 
第二模块  4D 绩效管理体系设计
一、如何理解绩效管理
1.1 什么是绩效管理
1.2 绩效管理和其他管理流程的关系
1.3 4D 绩效管理循环
1.4 绩效体系设计流程
1.5 绩效管理诊断
 

二、绩效目标：Design KPI、BSC
2.1 什么是目标与指标？
2.2 设定绩效目标与指标的原则
2.3 如何从策略到指标
2.4 价值树法
2.5 鱼骨图法
小组讨论 1: 某一线制造公司的 KPI 
2.6 平衡计分卡
如何理解平衡计分卡
从战略到指标
案例 1：某投资公司的绩效体系设计
案例 2：某制造公司的绩效体系设计
小组讨论 2：如何制作战略地图
2.7 指标分解
小组讨论 3：职能部门的指标设计
2.8 确定目标值：学习如何使用战略法、历史数据法、标杆法确定目标值
2.9 方案细化的几个关注点：定义 KPI，权重 KPI 计分方法、指标组合等
举例：某 IT 公司的指标分解
小姐讨论 4：―完美‖绩效激励计划为何破产？
 

三、绩效推进：Drive
3.1 绩效目标跟进的原则
3.2 绩效目标跟进的方法：绩效报告与绩效回顾会议
案例 3：上汽集团的绩效体系
案例 4：联想集团的绩效体系
案例 5：某化工公司绩效实施
小组讨论 5：好战略，执行起来为什么这样难？
 

四、绩效评估：Domination of result
4.1 常见的考评错误
4.2 如何使用平衡调整工具有效区分员工绩效
4.3 SOLID 业绩评估与面谈的五个步骤
角色扮演：绩效考核面谈
小组讨论 6：如何提高团队的绩效
 

五、绩效奖励：Reward & Develop
5.1 如何确保薪酬与绩效挂钩
5.2 如何通过绩效管理提升员工能力
小结：
绩效管理的五个理念
现场答疑及案例分析

关于本次课程说明：

1.费用包含学费、教材费、会务费、午餐费。

2.本课程计划招生人数为30人，具体以当期课程实际招生情况为准。