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销售经理、销售总监、销售主管、区域经理、HR经理、HR总监及以上管理人员
一、营销组织人力资源管理的特点与要求
1.营销组织的内外部环境分析
2.营销组织人力资源管理的要求
3.营销组织人力资源管理的特点
4.以业务为导向的人力资源管理体系设计
5.案例分享：华为营销系统人力资源的规划与定位
二、基于胜任素质的招聘体系构建与运作
1.基于胜任素质的招聘体系
胜任素质模型概述
胜任素质在人才甄选中的应用
招聘体系的规范及要求
2.营销人员面试管理流程设计要点
案例：华为营销人员面试全流程
3.面试官选拔与管理
面试官的角色定位及核心技能要求
面试官的选拔要求及资格管理
面试官的培训开发
面试官的使用规范及考核
案例分享：某知名企业面试官的管理规定
4.营销系统人才甄选的方法及使用
关键行为面试法的应用及要求
集体讨论面试法的应用及要求
5.校园招聘的组织与策划
三、营销系统人才发展的通道设计—任职资格管理体系
1.任职资格概况
案例分享：华为建立任职资格体系的背景
2.任职资格标准设计
任职资格标准设计的基本原则
任职资格标准设计的基本方法
营销人员任职标准设计的特点和要求
案例：华为营销人员任职资格标准
3.任职资格认证的具体操作
案例：华为营销系统任职资格过程管理及结果应用
四、建立业务导向的人才培养体系
1.以业务为导向的人才培养体系的特点及内容
2.与业务相结合的培训方案设计
营销系统人才培养的要求
新员工岗位技能培训方案设计
案例：华为营销系统的新员工岗位技能培训
3.与员工职业发展相契合的培训体系设计
基于任职资格的员工培训体系设计
如何与员工的职业发展相契合
培训课程的管理与实施
内部讲师的培养与激励
4.导师制方式的设计和应用
案例：华为营销系统导师的管理与激励
五、基于PBC的绩效管理体系
1.基于PBC的绩效管理体系概况
2.KPI指标体系设计方法
如何使用鱼骨图分析法
如何使用层级分解法
如何从职责中提炼KPI指标
如何从关键流程中提炼KPI指标提炼
KPI指标体系设计步骤
3.营销岗位KPI指标设计
KPI指标如何定量
KPI指标如何定性
营销岗位KPI指标的分解与提炼
现场练习：某企业营销岗位KPI指标设计
4.PBC绩效管理体系的实施与落地
六、营销团队多元化激励体系
1.营销人才的激励因素分析
动机与激励的概念
马斯洛的需要层次理论
营销人才需求的特点与激励方式
2.基于职位评估及任职资格的薪酬结构设计
科学薪酬体系设计的原则和要求
职位评估及结果运用
薪酬模式设计
工资框架的设计与运用
3.营销系统的奖金激励方案
4.营销团队的其它激励方式
管理能力 人力资源
国内实战派人力资源管理专家；
原华为人力资源管理专家；
某人力资源开发研究会研究员、副秘书长；
中国南方行动学习联盟创始理事、资深催化师；
应用心理学前沿领域研究者。
十多年大型企业及管理咨询行业工作经历，曾在多家大型国营、民营企业担任高级人力资源经理、人力总监、副总经理等职务，在华为任职期间曾参与华为公司招聘体系、培训体系、绩效管理体系的构建与优化，成功创建猎头式招聘和基于胜任素质的招聘体系；
《基于胜任素质的战略人力资源管理》
《招聘体系构建与猎头式招聘实施》
《高效招聘与面试技巧提升》
《战略绩效管理实战工作坊》
《绩效辅导与沟通技巧提升》
《非人力资源经理的人力资源管理》
《培训体系管理与开发》
多年人力资源管理实践及培训咨询经历使其在人力资源管理、团队建设、管理者技能提升等多个领域有着独到的见解和深入研究。目前接受过其培训和辅导的学员逾万人，企业一百多家； 拥有8年多的授课经验，亲自操作主持过近二十家企业的人力资源管理咨询项目，积累了非常丰富的人力资源项目运作经验。亲自主持操作的咨询项目（选摘）：
深圳某大型床具制造企业的组织设计、职位分析、KPI指标设计、绩效管理和薪酬体系等模块设计；
湖北某烟标印刷集团公司组织设计与集团管控、流程优化与设计、职位分析、绩效管理体系、薪酬管理体系及任职资格管理体系等的构建；
国内大型印钞企业业务流程体系全面改善、职位分析、绩效管理及薪酬管理等人力资源管理各模板构建；
深圳某大型模具集团公司流程优化与设计、人力资源管理体系构建等。
主要咨询和培训的客户有广东移动、中海油、三一重工、中国南车、南方电网、美的集团、烽火通信、三亚凤凰机场、福建冠城大通、海信网络、深圳金融联、格特拉克公司、拓邦、软通动力、长安标致雪铁龙、泛仕达科技、新宝电器、深圳科信、中贸集团、渤海银行、先豪集团、宝盟投资、华阳多媒体、光弘科技、中燃集团、天地食品集团、卓志物流集团、奥克斯集团、格特拉克公司、西安印钞厂、爱蒙（金雅典）、金三峡印务、深圳国资委、DELL、深圳赤湾港航、中惠福实业、深圳南士科技、深圳机场集团、九联科技、威艾德通讯技术、时代光华、潮宏基珠宝、深圳职业技术学院等一百多家企业。
| 会员类别 | 会员投资 | 会员权益 | 消费范围 | 会员价值 | 优惠惊喜 |
| 翡翠卡会员（集团卡） | 498800元 | 公开课程： | 解决方案 内训课程 公开课程 |
1425000元 | 926200元 |
| 选购红标公开课程享受3.5折优惠 | |||||
| 选购蓝标公开课程享受7折优惠 | |||||
| 内训课程 / 解决方案： | |||||
| 资深培训专家提供年度培训规划咨询服务 | |||||
| 资深培训顾问提供年度培训总结报告 | |||||
| 提供训后持续学习平台服务 | |||||
| 钻石卡会员 | 198800元 | 公开课程： | 解决方案 内训课程 公开课程 |
497000元 | 298200元 |
| 选购红标公开课程享受3.8折优惠 | |||||
| 选购蓝标公开课程享受7折优惠 | |||||
| 内训课程 / 解决方案： | |||||
| 资深培训顾问提供年度培训规划咨询服务 | |||||
| 提供训后持续学习平台服务 | |||||
| 白金卡会员 | 98800元 | 公开课程： | 解决方案 内训课程 公开课程 |
247000元 | 148200元 |
| 选购红标公开课程享受4折优惠 | |||||
| 选购蓝标公开课程享受7折优惠 | |||||
| 内训课程：提供训后持续学习平台服务 | |||||
| 金卡会员 | 38800元 | 选购红标公开课程享受4.5折优惠 | 公开课程 | 86000元 | 47200元 |
| 选购蓝标公开课程享受7.5折优惠 | |||||
| 3000中人网积分 | |||||
| 银卡会员 | 18800元 | 选购红标公开课程享受5折优惠 | 公开课程 | 37600元 | 18800元 |
| 选购蓝标公开课程享受8折优惠 | |||||
| 2000中人网积分 |
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