- 课程系统性强 (1)
- 内容结构完整 (3)
- 内容逻辑性强 (1)
- 课程目标明确 (2)
- 教学准备充分 (1)
- 实践经验丰富 (3)
- 教学态度认真 (1)
- 授课思路清晰 (1)
- 专业知识渊博 (3)
针对行业
通用
培训对象
任何希望提升个人影响力的人；组织中任何需要通过他人的协助完成工作的人
课程收益
学习非职权影响力的基本原则、要素和关键步骤
运用PIN模型，分析利益相关者立场、利益和实质需求
掌握在不同情境下，对不同对象的四种非职权影响力策略，累积影响力筹码
灵活应用ILEG策略进行高效说服，在组织中更好提升个人影响力
课程简介
你是否面临以下困惑：
“如何让自己的上司或职位比我高的人接受我的建议？”
“我的团队中有一个成员能力超强却是个独行侠，如何说服他/她与其他人一起合作?”
“作为项目的负责人，如何让其他部门的成员积极配合我完成项目进度？
“这个客户我已经盯了好久了，为何他答应我下的订单这些天却犹豫不决起来？”
……
在日益扁平的组织中，每一个人都益发相互倚赖，组织的成功和个人的成功需要下属，同事，上级，供应商，客户的多方配合；当职权不再万能时，你要如何获得别人的支持和合作？
如果您想成为那个变“负面抵抗”为“积极支持”的人，那么“非职权的影响力”是你最好的“武器”。
课程亮点
独特的"非职权影响力”模型集"影响与说服"之精髓
组织层面多种非职权范畴下"影响与说服"案例研究与情境模拟
基于大量组织行为研究的策略与工具的演练
组织环境下典型案例的展现与解析
课程大纲
第一章 认识非职权影响力
何谓影响力：影响力的定义
我们拥有哪些常见的影响力来源？
影响他人过程中常见的挑战与障碍
何谓：非职权影响力？
TIP：运用非职权影响力的三个关键要素
第二章 知己知彼——掌握你想影响的关键人物
我要影响谁：进行利益相关人分析 （Stakeholders Analysis）
识别对方的PIN：立场、利益和需求
分析对方的决策风格类型
第三章 养兵千日——累积你的影响力筹码
盘点自己的筹码：
何谓筹码 ( stakes )？认识筹码的本质
我拥有哪些影响力筹码：筹码的四种类型
如何创造及累积影响力筹码？
运用常见的四种非职权影响力策略
影响力策略一：营造喜爱
影响力策略二：互惠互利
影响力策略三：承诺责任
影响力策略四：社会认可
第四章 用于今朝——果敢的进行面对面说服
认识成功说服力的本质
成功的说服者拥有哪些特征？
自我测评：我具备说服潜力吗？
成功说服力的3C（Comfort，Conviction，Credibility）
识别四种常见的说服力策略：ILEG
诱之以利Incentive
晓之以理Logic
动之以情Empathy
晓以大义Grouping
最后一击：五种方法让对方做出承诺，采取行动
第五章 制定行动计划
制定行动计划，提升个人影响力
综合评分