针对行业

通用

培训对象

企业高管、产品总监、技术总监、产品经理、企划经理、产品与研发部经理、项目经理等

课程收益

1. 掌握产品战略的层次与框架，掌握企业战略到产品战略的分解过程、联系与区别 
2. 以价值驱动为导向的产品战略与规划的视角（市场驱动与驱动市场）
3. 产品战略及规划中常见问题与误区，寻求解决方案、思路与方法 
4. 了解基于价值的产品创新模式与基于平台的产品创新模式 
5. 掌握产品战略及规划的流程及方法 
6. 掌握产品路标制定的具体过程及模板

课程背景

产品战略规划是建立竞争优势的关键与核心。然而很多企业在产品及技术创新战略及产品规划方面普遍缺乏有效的体系与方法，导致产品陷入模仿、同质化严重、缺乏竞争力，技术进步缓慢……等一系列困惑之中。也因此导致开发了大量不合适甚至错误的产品，产品缺乏清晰的定位和差异化竞争优势，产品创新效率低下。
因此，制定正确的产品战略和系统的产品规划是产品创新与开发的首要核心任务。确定正确清晰的战略方向和定位，制定前瞻性、有效的产品规划，从而确保在正确的时间、正确的市场、开发正确的产品，是当前企业亟待提升的关键能力。 
本课程将以 “市场导向”为基础，以最先进的“价值导向”理念为核心，由浅入深，逐步展开。带您掌握从“市场驱动”到“驱动市场”的战略制定过程和产品规划方法。课程特色

高视角：课程基于整体产品战略框架，是一门面向企业高管的高端管理课程。 
重实战：采用国际最前沿的产品战略、决策和规划理论、原理和方法，结合本土著名企业之实践，通过对成功经验和失败教训的分析，的深入阐述适合中国企业的实战性的产品战略与规划体系和方法。 
专业性：本课程根据国际一流研发管理体系的方法论，结合讲师多年产品战略与规划、产品研发管理、企业管理、研发咨询的实践经验，具有很强专业性。

课程大纲

第一部分  产品战略的概念、要素与过程
1. 对企业战略的基本认识 
2. 企业战略的要素与产品战略规划的关系 
3. 产品战略制定过程 
4. 产品战略基础 
5. 产品战略的要素 
6. 产品线战略与产品规划的关系 
7. 案例：X企业的产品战略举例 
8. 产品战略愿景 
9. 练习：请拟定贵公司的产品战略愿景 

第二部分  产品规划相关组织及管理
1. 产品规划在产品管理体系中的位置
2. 产品经理的定位与职责 
3. 产品规划的跨部门运作团队 
4. PMT的角色划分及运作 
5. 各职能在产品规划中的分工与协作

第三部分  市场信息与需求采集与分析
1. 市场调研的定义及特点 
2. 市场与需求调研方法简介
2.1 一手信息与二手信息
2.2 问卷调查 
2.3 客户访谈（不同的访谈对象、关注点及方式） 
2.4 概念测试
2.5 焦点小组
2.6 Mini市场、虚拟销售
3. 市场调研的过程 
4. 客户需求的KANO模型——欲望与需求
5. 客户需求的$APPEALS模型及其应用
6. 产品的价值的内涵及其本质

第四部分  产品规划第1步—理解市场
1. 环境分析
1.1 宏观环境的机会/威胁分析
1.2 以价值观念分析用户环境
1.3 用波特五力分析竞争环境
1.4 分析输出：市场地图
2. 竞争分析
2.1 波特五力模型 
2.2 竞争产品分析
3. 公司产品市场表现评估
4. 战略一致性分析
4.1 公司市场获得能力
4.2 公司技术能力
4.3 分析输出：公司产品市场表现评估
5. SWOT分析——输出策略矩阵

第五部分  产品规划第2步—市场细分
细分市场描述的方法与要点：
1细分市场名称
2细分市场容量和增长率
3细分市场关键的购买者
4细分市场的业务模式
5细分市场的$APPEALS（客户需求）
6细分市场中现有的产品包
7细分市场的主要竞争对手及其市场份额

第六部分  产品规划第3步—产品组合分析
1. 组合分析阶段概要
2. 市场吸引力评估
2.1 战略吻合度角度的分析
2.2 财务角度的分析
2.3 客户价值角度的分析
2.4 竞争力角度的分析（可获得性） 
3. 组合分析
3.1 确定细分市场目标
3.2 技术生命周期分析
3.3 细分市场利润模型
3.4 细分市场的产品组合

第七部分  产品规划第4步—制定业务策略与规划
1. 《产品业务计划》的撰写
1.1 产品战略目标描述
1.2 明确业务计划各要素
1.3 制定选定细分市场的业务战略及计划
1.4 确定产品规划中版本时序排列
1.5 细分市场的产品定位分析
1.5.1 从理性购买因素得到的价值定位
1.5.2 从感性购买因素得到的价值定位
2. 风险描述
2.1 市场风险
2.2 技术风险
2.3 财务风险
3. 输出初始的产品业务计划书（产品规划） 
3.1 概述
3.2 市场理解
3.3 整个产品包/解决方案的策略 
3.4 产品包概览
3.5 财务评估
3.6 项目进度及资源 
3.7 风险评估和管理 
3.8 建议和替代方案 

第八部分  产品规划第5步—整合业务计划及产品路标制定
1. 整合产品线业务计划（目的，主要活动，输出）
2. 建立细分市场产品包与产品线对应关系 
3. 案例：制定某产品包的项目任务书 
4. 组合决策标准（PDC）
5. 组合路标开发的六个步骤 
5.1定义权重框架
5.2确定所有的潜在项目 
5.3将项目划分为不同的组 
5.4根据权重框架给项目打分 
5.5确定项目间的依赖关系 
5.6将一个路标内的项目进行排序
6. 整合为公司级的项目清单
7. 通过管道管理优化项目优先级排序
8. 整合产品线业务计划 
9. 产品包需求分析（QFD） 
10. 产品平台划分 
11. 制定产品线路标规划 
12. 产品线路标规划示例 

第九部分  产品规划第6步 产品规划的执行与绩效评估
1. 准备初始的产品包业务计划（IOBP） 
2. 项目任务书准备材料 
3. 制定项目任务书（Charter）
3.1 从产品规划到Charter下达
3.2 Charter的含义和目的
3.3 高质量Charter的要求
3.4 Charter开发流程
3.5 Charter开发的团队化运作
3.6 Charter评审

第十部分  课程小结
1. Q&A
2. 总结及阅读推荐

采购说明

1. 本课程出现取消或延期时（不可抗力事件除外），根据中人商城提前通知的天数，报名企业将按如下标准获得相应的赔偿：
（1）开课当天通知，中人商城将按照企业每位受训者当期课程市场报价的200%进行赔付；
（2）课前5个工作日（含）内通知，中人商城将按照企业每位受训者当期课程市场报价的100%进行赔付；
（3）课前6个工作日（含）以上通知，中人商城将按照企业每位受训者当期课程市场报价的50%进行赔付。

2. 报名参加本课程的企业出现取消报名或指定受训者未能上课的情况时（不可抗力事件除外），根据企业提前通知的天数，中人商城将按如下标准收取相应的席位空置手续费：
（1）开课当天通知，中人商城将扣除企业每位受训者当期课程市场报价的50%作为席位空置手续费；
（2）课前3个工作日（含）内通知，中人商城将扣除企业每位受训者当期课程市场报价的30%作为席位空置手续费；
（3）课前5个工作日（含）内通知，中人商城将扣除企业每位受训者当期课程市场报价的10%作为席位空置手续费；
（4）课前5个工作日以上通知，中人商城将100%退回原课程费用，不收取任何课程席位空置手续费。