针对行业

通用

培训对象

董事长、产品线总裁、研发总经理等

课程收益

全面理解从市场需求、产品规划到产品研发到生命周期管理的产品管理全过程；
掌握公司战略、产品战略及规划的思路，把握产品规划实施中的要点；
系统掌握对准客户需求的集成产品开发（IPD）体系的精髓、架构和方法；
掌握建立研发流程体系的思路和方法，使研发流程具有可操作性；
学习成功上市的营销管理体系。

课程大纲

第一模块：战略规划与产品规划
第一部分：华为战略管理体系
1、战略管理体系框架
2、战略管理组织与决策机构
3、从战略制定到执行的业务流程框架

第二部分：战略规划（SP）
1、市场洞察，发现战略机会
2、确定战略意图和战略目标
3、战略之业务设计
4、战略之执行保障

第三部分：年度业务计划（BP）
1、战略解码导出年度重点工作和衡量指标
2、制定年度业务计划与预算
3、从战略到组织绩效：确定组织KPI（含战略目标）
4、从组织绩效到个人绩效：个人PBC签署

第四部分：战略执行与监控
1、战略执行与监控业务框架
2、战略执行审视、经营审视
3、管理重点工作
4、推动战略落地实施的关键要素

第五部分：产品规划，做正确的事
1、产品规划的业务框架
2、产品/技术路标规划
3、Charter开发

第二模块：从客户需求到产品实现
第一部分：华为研发变革实践
1、企业经常遇到的管理瓶颈
2、IPD在国内公司的引入和实践效果

第二部分：IPD核心理念
1、IPD集成了多个优秀实践，是一套先进的，成熟的研发管理思想、模式和方法
2、IPD的四个核心思想：把产品开发作为投资来管理、由市场驱动产品开发、快速高效的推出产品、在设计中构筑质量和成本优势

第三部分：IPD业务框架解析
1、基于市场需求的产品管理IPD总体框架
2、IPD带来的收益——从偶然的成功到持续时长成功
3、通过建立系统的研发管理体系，实现以规则的确定来应对结果的不确定

第四部分：产品开发的结构化流程
1、IPD产品开发流程特点：结构化流程、客户需求驱动、跨部门团队运作、基于事实的决策

第五部分：产品开发的决策
1、产品开发过程的决策评审点DCP
2、产品开发流程的技术评审点TR决策
3、评审是公司战略执行的保证
4、技术评审是产品质量的保证（建立有效的评审机制，避免评审走形式）

第六部分：产品开发的需求管理
1、需求管理的作用：充分挖掘客户需求、关注多方面需求
2、需求收集的重要工具

第七部分：产品开发的技术实现
1、技术体系业务框架
2、产品的业务分层
3、业务/技术架构与组织、流程的对应关系
3、需求分析方法
4、需求管理流程

第八部分：产品生命周期管理
1、生命周期管理是对产品上市到产品退市的全部生命历程的管理
2、生命周期管理的目的、内容以及生命周期管理团队（责任主体）
3、生命周期终止管理

第三模块：产品上市成功
第一部分：概述 
1、新产品上市过程中的常见问题思考
2、从营销计划到营销计划管理
3、基于管理体系框架看营销计划管理的价值
4、营销计划管理要解决的三大核心问题
5、营销计划流程不同阶段的关注重点

第二部分：营销计划管理的三大核心
1、理解市场
明确总体市场目标与策略
目标市场分析-从宏观视角看目标市场
客户分析-识别客户购买标准和关键需求
竞争分析-竞争对手识别及竞争力评估
价值定位-匹配目标客户的特定价值
2、管理业务盈利计划
市场机会趋势分析-动态看市场机会
关键假设-设定盈利分析的前提
制定价格策略-平衡销量与盈利
收入&销量预测-目标设定与资源配置的参考
3、管理产品上市
产品上市关键活动全景图
上市策略制定-产品上市的行动纲领
上市准备活动及营销准备度评估
上市活动开展-区域准入、赋能及营销宣传
项目拓展-客户迁移策略与执行
上市阶段评估及总结

第三部分：组织支撑及运作保障
1、典型的营销体系业务框架
2、营销活动的组织保障
3、营销计划管理的总部和区域组织协同
4、营销计划管理能力提升面临的主要挑战
5、营销体系建设的参考思路

第四部分： 总结
1、营销计划管理的总体逻辑
2、营销计划管理的要点总结