针对行业

通用

培训对象

采购部门，销售部门，计划部门，定单管理部门，供应商质量管理部门，工程部门，SQE及其它相关部门人员和相关管理人员，以及相关人员。

课程收益

明确采购的相关职责和组织架构
学会并运用，供应商关系管理两大策略 
懂得并掌握，供应商选择与认可,评估与开发的流程和方法
明确供应商选择评估与合同授予的标准
掌握采购及供应商的绩效管理的重要性

课程背景

您的企业通常有50% 到85% 的成本是支付给供应商的，除此之外，供应商所提供的品质、交期及服务，无不直接影响您企业的竞争力.然而：
茫茫大海,供应商从哪里寻找;
供应市场鱼龙混杂,良莠不齐,企业该如何抉择;
找到合适的供应商后如何管理;
如何评估,如何与供应商建立双赢关系;
供应商周期太长；
供应商交货不准时；
供应商质量不稳定；
供应商包装不规范；
强势供应商一家独大，
供应商分散……
等一系列常态问题蜂拥来袭,企业将如何破解和应对.
——我们独家研发的课程为您解决以上所有难题，帮您扩展采购与供应商管理视野，获得更多实战技巧，提升企业采购管理，在互联网风云变化的时代，坚如磐石，应对自如。

课程大纲

第一章供应源搜寻的战略与流程
1.什么是战略与战术供应源搜寻？
2.一般供应源搜寻的过程如何进行？
3.如何进行市场调研和接触？
4.如何进行供应商评估与资格预审？
5.供应商合同授予有哪些方式？
6.什么是供应商基础？
7.如何收集和验证供应商信息？
8.如何对供应商进行绩效管理？

第二章如何通过采购研究找到合适的供应商？
1.为什么要进行采购研究？
2.如何进行采购研究？
3.如何进行需求分析？
4.如何获取供应市场与供应商数据源？
5.专业的供应市场分析应该包括哪些内容？
6.如何进行供应商分析？
7.如何了解供应商是否适合公司采购需求？
8.从哪些渠道可以获取新供应商资源？
9.如何看待供应商的自我陈述？
10.价格导向还是品质导向找供应商更合适？
11.搜寻过程中与供应商沟通的几种方式
12.案例分析

第三章供应商选择评估与合同授予的标准
1.供应商选择评估与合同授予的过程
2.供应商评估和选择模型
10c分析
选择与评估供应商前最重要的分析有哪些？
供应定位模型在供应商选择评估中的运用
3.如何确定供应商选择评估的标准？
4.如何确定合同授予的标准？
5.供应商搜寻的硬性因素与软性因素
6.案例分析

第四章供应商开发
1.供应源搜寻与供应商开发的关系
2.选择供应商的流程
3.供应商感知度模型
4.供应商开发的利益相关者识别与管理目标
5.利益相关者管理矩阵
6.供应商开发的注意事项
7.案例分析

第五章供应商关系策略
1.什么是供应商关系策略？
2.买方与卖方关系有这么复杂吗?
3.你如何看供应商与供应商如何看你?
4.采购与供应市场的市场管理矩阵
5.西门子处理供应商关系15条原则
6.如何选择战略供应商?
7.战略关系和风险管理
8.分组实战案例

第六章为什么要进行采购及供应商的绩效管理？
1.什么是采购绩效管理？
2.采购绩效管理的重要性在组织中如何体现？
3.供应商绩效管理的基本指标有哪些？
4.如何从供应链的角度看采购及供应商的绩效管理
5.如何从战略的角度来考虑采购绩效管理
6.采购及供应商绩效考核管理系统的核心是什么？
7.组织采购绩效考核系统管理的流程
8.采购的五大核心任务及其对供应商绩效的影响
9.实战案例分析

第七章采购及供应商绩效管理如何为企业增加价值？
1.什么是采购及供应商绩效管理中的增值？
2.采购的绩效管理有哪些增值的机会？
3.测量采购及供应商的增值绩效对组织的价值和意义
4.一些采购增值的具体方法
5.价值链模型
6.如何进行采购关健业务流程分析？
7.价格的决定因素是什么？
采购及供应商绩效测量的基本框架及原理