[公开课] 采购成本与价格分析与商务谈判技巧
  • 开课时间:2019/8/23
  • 上课地点:北京市
  • 课程老师: Max lin
  • 开课时长:2 天
  • 标准学员数:30 人
  • 授课形式:专题讲授
  • 课程领域: 采购管理
  • 原价: 4200元
  • 会员价: (折)   (如何获得更低折扣)
  • 用户评价:4 分 个评价
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课程信息

针对行业

通用

培训对象

采购总监、经理、采购主管、品质部门经理、供货商辅导师、负责采购的副总等相关人员

课程收益

了解供应商成本结构
了解供应商是如何报价的
了解供应商报价水分在哪里
从容回答领导的提问:为什么是这个价格?
了解如何与供应商谈判
了解如何使用五环进行布局与识局
了解如何出牌
从容面对供应商

课程背景

Cost Down!! Cost Down!!
降本、降本、降本!年年降本,究竟如何降本?
领导总是问,为什么是这个价格,究竟应该怎样回答?
供应商有报价,如何分析?
明知供应商报价不可信,但水分在哪?
谈判、谈判、谈判!天天与供应商谈判!
究竟如何谈判?工作中遇到那么多问题,培训能否找到答案?
几个部门人同时与供应商谈判,究竟应当怎样配合?
人们呼唤实战的培训、解决问题的培训!

课程大纲

第一天
一、价格分析与成本分析

1、价格分析与成本分析的区别
供应商价格的制定方法
影响价格的主要因素
竞争性报价和投标
常见价格分析错误
2、价格分析的方法有哪些
最低价格选择法:
数量折扣分析法


二、供应商的成本构成如何构成的
成本的六大分类及其分析
直接物料成本的构成和计算
直接劳动力成本的构成和计算
影响直接成本的主要因素
总成本(Total Cost)概念
案例:某产品成本结构练习


三、进行成本分析工具及成本降低方法
学习曲线法(Learning Curve)
工具:学习曲线递增比率表-Excel
案例:学习曲线在成本分析上的应用
损益平衡点法(Break-Even Point)
产品生命期成本法(Lifecycle Costing)
案例:设备采购的生命期成本法分析比较
目标成本与应该成本 
价值工程与价值分析
供应商早期参与
成本削减路线图
学习分享 如何运用在我的工作当中、实施计划分享


四、如何计算成本降低及降低成本的首要方法
成本降低的原则
成本降低的计量方法;标准成本计算,should be cost
成本降低的首要方法
价格与成本分析法
案例:价格,成本与价值
ABC成本分类法
案例:X产品换线费用计算
零库存系统


五、其它间接降低成本的方法
集中采购
全球化和国际化
谈判 
目标成本法应用举例
采购设计
标准化
ESI早期供应商介入
价值分析/价值工程


第二天
一、谈判概论

谈判框架、结构与流程
谈判的类型
解析:输、赢、和、破、拖


二、采购策略
市场讯息 、 竞争态势 、 目标成本
采购与供应矩阵、门当户对策略因应之道
[小组讨论]   机会 或 威胁
实务操作(谈判)时面临的挑战
对应策略与可行性讨论


三、谈判策略
谈判准备
目标设定 ( 最想要的结果 与 可接受的协议 )
可谈区间 与 最佳备选方案 
对手分析、知己知彼
谈判流程规划
情境模拟与预期结果
小组分工


四、谈判战术与技巧
谈判战术与预期达成效果
判断、应对、化解
说“不”的艺术
如何因应对方的反对意见、化解冲突打破僵局


五、谈判总结
情绪、行为、谈判风格
谈判后的闭幕式
谈判结果之内/外部 (利益相关方)沟通与协调
如何藉由谈判   创造最大利益
共存共荣、共创未来
成本优化脉络图

讲师介绍

讲师姓名: Max lin (战略采购管理资深专家)

擅长领域

采购管理

教育背景

英国赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理硕士

职业背景

目前任职于某著名全球500强跨国企业, 担任亚太区采购经理, 负责亚太区近60个工厂, 3亿欧元的相关商品类别的战略采购管理,曾在全球知名跨国企业如通用电气(亚太)采购中心, 法国核电集团, 惠而浦(中国)投资有限公司等历任项目管理及采购经理等职务。
拥有丰富的实战经验, 涉及过的采购产品涵盖多种商品类别, 比如各种加工工艺, 大宗原材料以及间接性物料等。熟悉多种商品的作业成本, 以及亚太区各个国家的市场和供应链特点

主讲课程

采购谈判管理,供应商管理,成本分析与控制 战略采购管理等系列课程

授课风格

睿智,条理性强,深受客户欢迎

 

参课信息

课程费用包含培训费、资料费、茶点、午餐等

用户评论

综合评分

4.5
4.5
  • 大家对课程印象
  • 大家对讲师印象
  • 案例针对性强 (1)
  • 课程系统性强 (2)
  • 理论结合实践 (2)
  • 讨论分享充分 (1)
  • 内容通俗易懂 (1)
  • 教学工具熟练 (1)
  • 言辞准确合理 (1)
  • 鼓励学员参与 (1)
  • 实践经验丰富 (2)

采购宝优惠政策

会员类别 会员投资 会员权益 消费范围 会员价值 优惠惊喜
翡翠卡会员(集团卡) 498800元 公开课程: 解决方案
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钻石卡会员 198800元 公开课程: 解决方案
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内训课程 / 解决方案:
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提供训后持续学习平台服务
白金卡会员 98800元 公开课程: 解决方案
内训课程
公开课程
247000元 148200元
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金卡会员 38800元 选购红标公开课程享受4.5折优惠 公开课程 86000元 47200元
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3000中人网积分
银卡会员 18800元 选购红标公开课程享受5折优惠 公开课程 37600元 18800元
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2000中人网积分

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