针对行业

通用

培训对象

对供应商评估，选择和管理进行深入了解的人，包括但不限于：采购部各级员工；公司管理层；其他部门员工

课程背景

在当今时代，供应商提供的产品或服务已经成为公司成本的主要方面。如何在第一次就能准确估算供应商的报价是否合理，如何在合作中不断创造和挖掘供应商价值，已经成了专业的采购人员最核心的价值所在。

课程收益

通过本课程的学习，使学员充分地了解并掌握如下知识，快速获得并提高供应商管理和降低总成本的能力：
1、了解价格和采购成本的奥秘
2、掌握价格和成本分析的主要方法
3、利用产品生命周期成本的概念，指导日常采购工作
4、降低成本的方法
5、评估供应商涨价以及涨价幅度的合理性
6、如何建立价格调整机制
7、如何提高谈判能力

课程大纲

一、价格和成本的组成因素
1.定价的类型及解析
2.常见的供应商定价方式
3.组成价格的要素
4.盈亏平衡点和利润的合理空间
5.采购量与成本和采购价格的关系
6.发现“看不见的成本”         
7.熟悉Incoterms

二、价格和成本的分析技术
1.价格分析技术
2.价格数量折扣法
3.盈亏平衡分析
4.案例：饮水费用
5.生命周期成本及分析
6.供应商的成本细分
7.如何得到供应商的成本细分

三、采购用于降低成本的方法
1.全球采购
2.VA/VE
3.TCO生命周期总成本
4.流程成本
5.质量成本
6.谈判

四、谈判：供应商涨价的要求是否合理
1.供应商为什么会提出要涨价
2.讨论：供应商会在哪些部分要求涨价
3.供应商的涨价要求是否有时间特点
4.供应商的涨价幅度是否合理
5.如何转移供应商的涨价压力
6.价格调整机制的建立
7.理解供应市场——大宗商品的价格及指数 

五、采购的谈判和说服能力
1.哈佛经典谈判理论
2.采购谈判的必要性、目标设立和底线
3.谈判的要素和步骤
4.BATNA和需求挖掘技巧
5.采购谈判的技巧
6.让步的原则 
7.DISC性格与心理分析
8.如何防止供应商“反悔”
9.招标和eSourcing(非生产性物料采购电子化平台）
10.如何成为谈判高手
11.双赢的谈判（谈判实战演练）

讲师介绍

姚老师——采购和供应链管理专家
曾任欧洲知名咨询公司中国区董事、国际顶尖电梯公司全球采购经理，欧洲著名高科技公司中国区采购总监等职务。在多年的工作中，曾多次接受过全世界最先进的采购和供应商管理训练，在企业采购流程设计、平台搭建、供应商开发、选择、评估、风险管控、谈判、团队建设、内外部沟通和关系管理等方面都具有非常丰富的实战经验。
同时，还担任国内多个采购及供应链培训组织中国区特聘讲师，有十多年的培训经验。在培训过程中，他不但关注知识的传承，更希望能拓宽学员的视野，培养学员独立思考和解决实际问题的能力，而且特别注重学员职业生涯以及道德的教育。互动式的授课形式，轻松活泼，强调学员参与，配有案例研讨、角色演练、小组讨论、实战模拟等形式，深受学员的喜爱。
经典课程：
《采购人员核心能力综合训练》、《成本估算与供应商谈判》、《让谈判成为采购的必杀技》、《非生产性物料采购管理和数字化转型》，《快速提高采购的沟通和演讲能力》、《销售与采购，相爱相杀》、《全球采购及其风险和管理》等
服务客户：
西门子、爱默生、杜邦、大金空调、Nidec、迅达电梯、库卡机器人、飞利浦、卡尔迈耶、上汽集团、腾讯、中广核、中车集团、无锡尚德、隆基新能源、公牛开关、东陶、东鹏集团等国内外著名公司。