针对行业

通用

培训对象

销售从业者

课程背景

目前市场上绝大部分营销技巧都停留在营销技法上，阿里巴巴的中国供应商销售团队（俗称中供铁军）融合了戴尔公司，IBM公司首创销售流程技术。把所有销售的销售动作固化，让团队销售人员销售动作统一，从而能快速复制销售团队。此流程不再依赖超强销售能力的个人英雄，普通的员工通过学习和训练也可以称为营销高手。阿里巴巴的中供铁军就是依靠这套方法完成全国14000+销售人员的统一动作，从而赢得市场。
挂挡→松离合器→踩油门（汽车启动）
松离合器→踩油门→挂挡（汽车损毁）
销售每天做的事情都差不多，最大的差异在于流程是否合理，因为流程也造成了专业和业余的最大区别。

课程收益

熟悉销售的标准流程
增强销售技巧
完成从业余销售到专业销售的过渡
提升销售业绩掌握Power BI Desktop呈现数据可视化的技术，享受无与伦比的图表视觉盛宴。

课程大纲

一、销售的本质
1.销售到底在做什么？
2.卓越的销售和普通销售的区别何在？
3.体会专业和爱好者的区别

二、提前理解的客户关系
1.销售和客户到底是什么关系？
2.理解客户的“让渡价值”
3.阿里是如何在销售上后来者居上的？

三、售前准备——Saleskits的准备
1.不要做“裸奔”的销售人员
2.Saleskits准备的3要素
3.做全副武装的销售战士
4.Saleskits是阿里销售的“核武器”

四、黄金五步法第一步——开场白
1.专业开场白的重要性
2.开场白三要素
我是谁
来干嘛
关你什么事
3.微观察——做好开场白的提前预判

五、黄金五步法第二步——话天地
1.破冰的重要性
2.学习常用的五种破冰方法
3.问、听、说探寻三要素
4.SPIN提问法
5.客户的“核心需求”到底是什么？

六、黄金五步法第三步——入主题
1.营销谈判最常缺少的黄金桥梁
2.公司品牌塑造
3.FAB法则
4.如何做一个好的“产品陈述”

七、黄金五步法第四部——试缔结
1.逼出“核心异议”
2.异议到底是什么？
3.LSCPA异议解决流程
4.异议纠缠的核心逻辑

八、黄金五步法第五部——再缔结
1.签单就是一锤定音
2.哈佛大学心理学系的双螺旋沟通模型
3.成交氛围营造
4.成交绝对不是销售的最后步骤

讲师介绍

蒿老师
团队管理专家/营销技术专家
15年企业营销管理经验
15年互联网企业团队管理经验
阿里学院销售线优秀培训师
深圳中小企业服务署特聘导师
美国AACTP国际注册培训师
市场营销及团队管理实战派讲师
曾任多家知名互联网公司高管
2018年全国培训师大赛总决赛评委
蒿老师拥有15年互联网营销管理及运营工作经验。
曾是“阿里铁军”TOP10销售、前程无忧首位销售管理空降兵、JobsDB南中国区总经理、蝶讯网全国营销总经理、小恩爱COO、一览网络副总裁。
从基层执行人员一路向上直至高层管理，积累了丰富的营销、团队管理及公司运营等实战经验。数次为任职企业和团队扭转颓势，解决重大企业危机和管理危机。
蒿老师专注于互联网领域，精通各类互联网营销及运营策略，包括但不限于面对面直销、Call Center、地推、会议营销等。
曾管理超过500人互联网销售团队，15家分公司。
帮助1亿用户量的社交类APP全面商业化，仅一年就实现APP盈利。对APP整体运营、社区运营、用户运营、新媒体营销有独到见解和自建模型。
品牌课程：
销售实战类课程、销售管理类课程、互联网时代的企业转型课程、团队打造系列课程
服务客户：
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