针对行业

通用

培训对象

董事长、总经理、人事经理、总监、绩效薪酬负责人。

课程背景

在绩效管理领域，有一句名言就是：早搞早死，晚搞晚死，不搞不死，一搞就死。现在很多企业都会遇到这样的问题：
1、绩效管理做了很多，但依然改善员工的产出和公司的收入；
2、员工一听到绩效，第一印象就是“定指标、打分数、扣工资”；
3、员工干的多、错的多、错的多、骂的多、扣的多，不少员工失去动力；
4、有想法的优秀人才扎堆离职，一堆庸才却懒着不走，导致劣币逐良币；
5、职能平台的员工指标不易量化，如何用不同的考核模式，衡量价值贡献度？  
... ...
传统的绩效考核只会教会你如何使用工具，却无法告诉你到底该如何真正地落地与推行绩效考核，这次给大家带来的《新型绩效设计方案与落地班》，就是帮大家解决这个问题的，让企业不再有绩效考核落地的烦恼。

课程收获

1、帮你打破传统薪酬刚性的弊端，构建激励性、增长性的薪酬绩效；
2、让你学会读人性、建机制、助增长让员工赚到钱，让企业多盈利；
3、设计一套能联动企业经营与创新的绩效分配方案，让员工主动且自发地解决问题；
4、教会你设计一套多劳多得，少劳少得，不劳不得的绩效激励体系，充分挖掘员工潜能；
5、手把手教你解决员工每年要求涨薪，企业每年被动加工资的问题，让人力资源管理管理更轻松。

课程大纲

第一部分：打造「员工为自己而做」的激励机制
1、墨子激励人的八字方针是什么？
2、华为成功的核心关键因素是人*系统
3、杨三角模型，揭示企业成功=企业成功= 战略 ×   组织能力
4、高效管理者，善于从人性开始
5、什么样的管理模式能够：满足员工对物质、精神、事业发展的多重需求？
 

第二部分：绩效管理如何能真正产生绩效
【现场诊断】公司当前绩效管理的有效性
【案例分析】《劲霸董事长洪肇明致员工的一封信》带给我们什么管理启示？
1、应用冰山素质模型深入剖析当前绩效考核的问题点（绩效计划、绩效结果应用）
2、 博弈论带来的启示？

 
第三部分：PRP绩效绩效落地与方法
1、KPI是什么？OKR管什么？KPI∨OKR区别与联系
2、 OKR应用的场景有哪些？
3、绩效管理中的大闭环与小闭环
4、共赢绩效绩效薪酬模型讲解：绩效分块、薪酬分段、以结果为导向，按照绩效价值付酬，让价格=价值
5、五步法构建PRP绩效绩效：付酬价值指标提炼、确定指标价值类型、分配价值薪酬、确定价值目标段 、指标管理方式 
具体落地实操：
一、如何寻找对的指标
1、绩效指标寻找的工具与方法：关键策略目标KSO法、关键成功领域KRA法、关键成功因素KSF法
2、绩效指标寻找工具与方法优劣势比较
【案例分析】用关键结果领域法“衡量一个男人是否有成就”并做出指标
3、用综合因素分析法寻找‘对’的指标
【案例分析】用综合因素寻找关键业绩考核指标
【课堂演练】部门/岗位指标寻找演练
4、主基二元法：既抓重点、又管全面
【课堂演练】某岗位主基二元法考核表
二、如何进行指标值设计
【案例分析】品质经理和人力资源部经理的对话
 1、指标确定目标值的几种方式：历史均线法、目标对应法、协商一致法
【课堂演练】如何对定量指标和定性指标确定目标均值？
三、指标奖励/少发刻度设计
1、指标指标奖励/少发刻度的两种方法
2、隐形指标奖励/少发刻度设计
3、如何设计指标奖励/少发的系数
四、指标权重/数量设计
1、考核指标权重设置的原则
2、结果性指标、过程性指标、短板性指标权重分配规则
五：指标管理方式
1、长短板考核模型
2、长板指标、短板指标管理方式
【课堂演练】HR经理人员PRP共赢绩效考核表
【课堂演练】财务经理PRP共赢绩效考核表
【课堂演练】岗位进行PRP绩效考核量表的设计
 

第四部分：如何对销售部进行全方位考核与激励
1、如何确定公司年度销售总目标
2、如何依据个人、团队、客户、产品、区域分解销售目标
3、销售管理中出现的重大问题如何解决
①为了完成销售任务，销售经理要求不断增加销售人员、市场费用怎么办？
②老业务人员容易形成高薪养懒汉，怎么办？
③老业务人员不愿意带徒弟，怎么办？
④业务人员不愿意推销新产品，导致新产品上市销额不理想，怎么办？
【课堂演练】如何设计业务人员《PRP共赢绩效》考核表
 

第五部分：职能平台部门绩效考核实施要点
1、职能部门的工作特性
2、如何打破僵局，对职能体系员工进行薪酬结构规划，让职能部门员工焕发生机？
3、如何对职能平台员工实施菜单式绩效考核法，实现能者多劳，培养复合型人才，提升人效？
【案例分析】人-单-酬-绩效考核操作流程及案例分享

第六部分：如何落地PRP共赢绩效
1、成立项目组：项目组人员组成及分工
2、拟定实施试点部门及全员覆盖计划
3、试点部门及岗位考核方案设计
4、方案宣导销售话术及公司政策公布
5、项目组成员签订对赌协议
6、召开复盘会、表彰会、庆功会
7、绩效方案如何实施先僵化、再固化、后优