[公开课] 客户投诉处理与危机管理技能
  • 开课时间:2015/12/18
  • 上课地点:北京市
  • 课程老师: 覃曦
  • 开课时长:2 天
  • 标准学员数:40 人
  • 授课形式:专题讲授,小组讨论,角色扮演
  • 课程领域: 客户服务
  • 原价: 3880元
  • 会员价: (折)   (如何获得更低折扣)
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课程信息

针对行业

通用

培训对象

部门总监、部门经理、部门主管等管理者

课程收益

了解投诉客户的心理需求及期望
掌握投诉形成的原因、投诉客户的分类及应对策略
掌握投诉处理的关键步骤
掌握EQ沟通的核心:情绪控制与投诉沟通处理的技巧
掌握危机的形成和有效应对的技能,实现转危为机。
了解解决客户投诉是服务挽回策略,而更高的策略是做好服务防范。

课程介绍

客户永远都是客户,但是你---服务人员可以让客户满意,也可以让客户疯狂。如果了解投诉客户的心理需求并拥有客户投诉处理的能力和技巧,如果能够在第一时间面对危机给与解决,不但让客户满意而归,还能转危为机,也可以实现企业留住客户的战略。本课程从客服人员角色认知、服务于客户的概念、认识客户投诉的期望、投诉处理的步骤、EQ沟通使客户开心的技巧、危机处理的实务操作等多个角度诠释客户投诉处理能力和技巧。

课程逻辑

 

课程大纲

第一单元:认识服务与投诉
1.服务的核心理念
a)提前一步的预防性管理
b)投诉是服务的失误
2.抱怨/投诉产生的真实瞬间
a)客户的认知更有影响力
b)给客户解释是投诉升级的常见原因
3.投诉的根本原因及分类


第二单元:客户投诉心理分析
1.投诉客户第一时间要的是什么
2.心理分析:投诉客户的情绪怎么来的
3.客户投诉的期望
4.客户要什么,不要什么
5.投诉客户的四种类型及应对策略


第三单元:投诉处理的步骤及技巧
1.双赢的心态的模型
2.投诉处理的6部曲
3.第一步:情绪的管理
a)客服人员压力和情绪来源
b)客服人员压力和情绪应对三大技巧
c)逻辑层次模型认知自己
d)处理客户投诉前先解决客户的情绪
e)帮助客户舒缓情绪的技巧
4.第二步:同感倾听
a)同感倾听的原则
b)同感倾听的7个好习惯
c)同感倾听的3R技巧
d)同感倾听听懂情绪
e)投诉处理中倾听的注意点
5.第三步:承认的表述
a)承认表述的句式
b)辩解和借口的句式
c)用客户喜欢的方式表达
6.第四步:询问的智慧
a)询问为了了解和引导
b)询问的2种方式
c)通过问问题安抚客户情绪
d)询问和倾听的有效运用
7.第五步:解决问题
a)解决问题的方案
b)如何提供解决方案
c)解决方案的核心原则
d)员工间的配合
e)应对难缠客户的技巧
8.第六步:积极的收尾
9.投诉处理中的禁忌


第四单元:客户投诉中危机应对
1.什么是投诉中的危机
a)讨论:投诉事件转变成危机时间的主要原因
b)案例:当客户变成“恐怖份子”
2.危机的识别
c)哪类客户更容易成为恐怖份子(客户特征)
3.现场危机事件的处理原则


第五单元:服务补救策略
1.服务补救逻辑
2.别让同样的问题发生第二次
3.服务预防比服务补救更有意义


第六单元:角色扮演与行动计划
1.角色扮演(在课程中间穿插,不一定在最后)
2.回顾与小结
3.行动计划

 

讲师介绍

讲师姓名: 覃曦 (服务管理与流程管理专家)

擅长领域

管理能力 战略/运营 客户服务

职业背景

运营管理体系构建及服务管理专家、新加坡SQ咨询中心首批认证讲师/顾问、清华大学总裁班特聘教授、上海交通大学总裁班特聘教授、北京大学汇丰商学院特约教授、中国职业经理人中心特聘讲师。

主讲课程

运营管理沙盘模拟训练、卓越管理系统与执行力、服务战略与服务管理体系、深度服务营销
服务领导力、共赢客户服务、关键时刻MOT、投诉管理、流程管理

授课经验

覃曦老师具有10年咨询培训专业经验,一直致力于流程管理和服务管理方面的研究和实践,专注于需求客户需求的管理系统构建,具体包括流程与标准、绩效与员工发展的各环节。
主持并参与过20多个咨询项目,重点关注在客户导向的流程再造、服务体系构建、服务质量提升、绩效管理等项目。

典型客户

银行金融
招商银行、上海银行、邮储银行、包商银行、交通银行、中国银行北京分行、中国银行辽宁分行、中国建设银行北京分行及所属支行、 牡丹江建行、重庆农商行、南昌建设银行、内蒙建行、工商银行、农业银行、光大证卷、第一创业证券等
电信行业
广州爱立信、牡丹江移动、北京慧点科技、联通哈尔滨、大庆分公司、厦门移动公司、贵州电信、中国移动标准化研究所、中国移动华瑞公司、邯郸移动、中国电信服务总公司、烽火公司
IT行业
盛拓传媒、慧点科技、东软、凡客诚品
航空行业
北京机场地面服务公司、首都机场动力能源公司、首都机场(覃老师受聘为首都机场神秘顾客)、海南航空公司
酒店行业
海航酒店集团、南京新世纪大酒店,颐宫伯圣(5星级club)、天外天大酒店、银龙苑
零售行业
国美、周大福、广州歌利亚、山西洪达集团、长沙金沙超市、哈尔滨洪博集团
医疗行业
北京肿瘤医院、南京军区总医院、中美肾病连锁集团、河北医疗连锁服务、首届医院服务管理论坛、汝州人民医院、林州人民医院
制造行业
ABB、南车集团、中联重科、美的集团、华宏集团、酒钢集团、中经集团、中核集团、中船集团、中煤集团、、华润蓝剑、天山建材、首钢集团、本钢集团、鞍钢集团、抚顺钢厂、山西科创、海科院、鲁西化工、洋河股份、中美合资思林菲、睿固(中国)、天鹅集团
能源行业
中石油、嘉汉林业、广州电网、燕山石化、国家电网丽水电力局、旭阳集团
汽车运输行业
4s店、东风日产、江陵汽车、沈阳虎跃集团
制药业
住友(中国)制药、默克制药保健品公司、双鹤万辉药业、石药集团、九芝堂
院校
比利时联合商学院(UBI-EMBA)交通大学总裁班、清华大学资本运作董事长班、清华大学农业培训基地、清华深圳研究生院MBA、新东方集团、北京大学汇丰商学院、江西财经MBA、浙江大学MBA、北京工商大学、亚太管理学院等
政府及其他
国家专利局信息中心、安徽交通规划设计院、廊坊德国科技园区、汉阳经济开发区、北京顺义工业局、东营开发区

参课信息

课程费用包含午餐费、资料费、证书费、茶点费等

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采购宝优惠政策

会员类别 会员投资 会员权益 消费范围 会员价值 优惠惊喜
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公开课程
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钻石卡会员 198800元 公开课程: 解决方案
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白金卡会员 98800元 公开课程: 解决方案
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