针对行业

通用

培训对象

生产管理、采购人员、物流管理人员、有志于了解SCM的人员

课程收益

战略采购的组成与实施要素；
采购策略的形成；
运营协同；
供应商调研和市场分析；
采购到支付的过程控制；
招标策略；
供应商评估和选择；
谈判策略和风险策略；
供应商多样性认知和可持续性发展。

课程背景

今天，采购已经成为大多数企业（或组织）核心竞争力的一个战略要素。为了实现成本节约，法律法规的遵从和风险管理，大多数企业（或组织）趋向于集中控制其支出。通过降低成本提升竞争力是导致这种变化的最主要原因。随着越来越多公司的管理层逐渐意识到采购对公司收益的积极作用，采购的专业化水平也在逐渐提升。采购管理的战略与战术层面分离成为未来凸显的趋势，世界分合的不断演进，要求战略采购在组织内部承担更重要的角色。

课程大纲

第一讲：何为战略采购
1.采购策略的构成要素；
2.机会分析;
3.战略采购计划;
4.运营采购计划的实施步骤
5.共同寻源
6.供应商联盟、合作伙伴、合资公司
7.寻源流程;
案例：“铁矿石门”事件启示

第二讲：运营与采购策略的协调一致
1.了解需求
技术规格与功能、性能规格
工作说明书的典型要素
2.机会分析
支出分析
其它成本节约的方法
3.采购品类划分
直接物料、间接材料和服务
案例：桌面材料的规格描述

第三讲：从寻源到支付
1.为什么使用S2S
常见问题
S2S方法的目标和收益
2.S2S的流程实施
S2S流程的要素
实施流程
3.管理S2S流程
4.外包S2S流程
案例：SAPAriba自动化业务流程环境

第四讲：采购的文化因素
1.在其它国家从事业务
2.文化的价值观
组织和社会文化
企业行为/社会责任的伦理/规范
3.寻源的挑战
时间观念
实施谈判
知识产权
案例:间接知识产权的风险规避

第五讲：供应商研究和市场分析
1.实施供应商研究
确定潜在供应商的方法和技术
收集信息
组织信息
评估潜在供应商的能力
电子寻源工具
2.进行市场分析
市场分析
决定变化市场的要素
案例:利用RSS工具高效寻源

第六讲：投标和方案的邀约
1.制定邀约计划产品或服务特征
邀约的类型
2.供应商确认方法
邮件或快递
公开招标
基于网络门户
电子邮件邀标
电话
邮寄清单
众包
案例：电子招标过程中“反向拍卖”方式的应用

第七讲：供应商评估和选择
评估标准;
比较性评估：商务标准
竞争性评估标准：经营情况
基于价值的供应商选择
计分卡
案例：供应商财务指标评价的陷阱

第八讲：重新思考谈判
1.谈判的本质
2.谈判策略
广泛的结果
为什么谈判
谈判时机
谈判什么
3.制定谈判计划
建立团队
制订目标
按重要性排序，匹配让步条件
供应商的目标
SWOT分析
日程/讨论顺序
保持条理性
战术
4.例外条件
单一/独家供应商谈判的情况
跨文化的谈判
案例：塑料薄膜按钮采购的困境

第九讲：可持续性发展
1.可持续性发展的问题
浪费物和浪费物的减少
有毒物的排放
能源消耗
2.指引
ISO140001指引
联合国全球公约
精益六西格玛
3.供应商的评估标准
案例：打造企业绿色供应链

第十讲：课程总结，学员问题现场分析与解答