培训对象

企业中、高层的营销管理人员和监督人员、销售管理人员、市场策划组织者

课程收益

企业打算开发新产品，又或者想对现有产品进行升级、完善，如何才能确保产品选择的准确、产品成功上市？一般会有哪些步骤呢？
针对以上问题，我们综合了世界知名企业的多年营销实践经验，结合中国企业的实际情况，以基本市场运作原理为基础，使用深层消费群体行为分析的新方法，借助一套自行开发的实用性模型，与你共同探讨。
通过传授必备的营销管理技能知识、原理，与实际操作方法，明确企业市场工作的总体目标，统一各级人员的营销思想，使其形成合力，最终达到快速增长市场销售额。

课程思想

企业市场营销管理中的常见问题
新产品营销策划不力、手段单一，价格战、广告战的投入使得销售成本节节上升。
企业对市场需求和竞争态势缺乏战略上的思考、分析和预测，找不准定位，导致投入大，获得少。
月度、季度、年度销售没有计划或计划目标不明确、不切实际。
企业的新产品销售组织不能适应企业的总体营销规划，缺乏有能力的营销骨干或科学的方法，使新产品成功机率很低。
企业要靠新产品取得竞争优势，然而新产品的开发与推广往往不尽如人意。
解决产品开发和推广问题的主要思路和方法
新产品上市的计划、组织、执行与监控全过程的科学量化评价标准的建立。
研究市场需求，确定产品定位和目标客户群。
制定符合需求与竞争的有针对性的市场营销方案。
建立科学高效的产品开发与推广的组织架构和内部管理框架，完善构建企业营销体系。
掌握产品开发与推广全流程中关键环节的操作方法与理论。
市场营销管理实践培训的可预期结果
通过学习反思，帮助企业产品在市场上找到准确的定位，精确把握好竞争对手的优劣势
提高产品管理者的新产品开发及上市推广技能，详细介绍正确的投入产出比和时间估算方法
了解掌握全面完整的产品整合开发与上市的实施流程及关键因素的操作及操作细节监控与评估方法
学会运用几种准备时间短、费用低、财务风险低，实效务实的方法，让学员获得最实用的技能
通过学习使学员了掌握评估不同产品的赢利能力，加强对产品开发与上市的综合管理能力
通过有效的模拟训练后，帮助学员建立完整的市场营销管理体系和相应的管理流程

课程大纲

第一章：新产品开发与推广概述
新产品的定义与外延
全新需求与市场
现有产品与升级
新功能与新包装
新概念与新手段
新产品开发的最佳时期
产品生命周期的量化评判
新旧产品科学间隔
新产品开发的合理时间
新产品开发面临的问题
时间和市场的矛盾
技术与需求的矛盾
部门协调的矛盾
理想与现实的矛盾
人员与组织的矛盾
重新认识自己的产品
知识度与参与度分析
产品今后的市场方向
新产品开发与推广流程概述
讨论，练习：重新分析现有产品

第二章：新产品前期分析
环境分析基础理念及方法
常见的问题推拉多管道理论介绍
需求的推力以及企业拉力
前期可行性分析
机会与威胁
长处与弱点
问题的归纳
问题的重点
问题的解决方案与分析工具
案例介绍

第三章：新产品开发与组织架构（职责）
新产品开发常见的组织模式
新产品项目小组各岗位职责的确定
如何确定项目小组架构
矩阵式管理与职责
项目小组的工作考核
练习：分解公司新产品开发项目目标，确定开发小组岗位职责

第四章：消费者需求与产品开发
需求的定义
需求的三层含义
需求对市场以及技术研发的指导
练习：说出自己产品的三层需求
如何寻找消费者需求
定性寻找需求全集
需求定性的理论与方法
如何剥离出有价值的需求
如何定量分析需求的价值
定量分析四象限理论
定量分析理论与方法
如何找到产品开发需要的需求

第五章：产品复合体的开发
产品复合体的定义
功能与需求
外观与竞争
价格与成本
包装与说明
产品复合体的开发与测试
功能的开发与测试
关注态度与行为
案例讲解
外观的开发与测试
关注态度与专业
价格与成本测试
阙限理论
价格测量方法与操作
案例说明
包装与说明
感知、认知理论
包装测试的方法
案例说明

第六章：营销复合体的开发
营销复合体的定义
品牌与概念
媒介与推广
渠道与促销
品牌与概念的开发
消费者动机与概念
概念生成的方法解释
概念的测试
案例说明
广告与媒介的开发与选择
消费者态度与广告
消费者学习与媒介
广告测试与媒介的测试
案例
渠道与促销
渠道与行为模式
促销与消费者决策
渠道的策评与促销模式量化
案例

第七章：市场测试与策略修正
测试市场的选择标准
测试市场的检验模型
满意度测试
跟踪测试
渠道与终端测试
全面推广前的准备
新产品开发与推广应思考的其它问题
目标市场的定义
品类与品牌的选择
新产品的市场目标的设定
练习：
1.运用新产品开发理论设计产品概念
2.运用新产品开发理论选择推广手段
3.运用新产品开发理论重新定义目标市场