针对行业

通用

培训对象

营销人员：市场营销类人员销售演讲、产品推介、方案呈现、会议营销等演讲表达场景。
管理人员：各级管理者汇报述职、管理激励、对政府/商业伙伴/媒体等公众讲话、等演讲表达场景。
专业人员：生产、研发、售后等专业人员会议交流、项目汇报、技术沟通、辅助营销等演讲表达场景。
竞赛人员：各类演讲和路演比赛中的参赛团队和主讲者。
其他人员：财务、人事、物流等其它条线人员，在工作中的演讲表达场景。

课程背景

营销展示、工作汇报、招商融资、竞标呈现、商业路演、动员激励、会议发言…所有工作中的“定向讲话”都属“商务演讲与汇报”。
衡量一场演讲好坏的唯一标准是——演讲产生的结果！所教及所学，所学及所用。以真实场景为导向，以解决企业演讲中实际问题为目标。
基于一个完善的实战型演讲“理论+训练”体系：“思维+口才+工具”三位一体演讲模型，为企业提供一套有效的方法论和工具箱，系统、全员、实战、快速、落地的训练演讲者，真正帮助演讲者在每个关键场景下，用语言驱动听众，靠讲话拿到业绩和结果！

课程目标

内容体系化——一套标准化演讲训练模型
体系工具化——万能场合观点提炼工具
案例场景化——定制解析受训企业实战演讲案例
全员落地化——每位参训学员的商务演讲能力快速提升，完成从0到1的华丽蜕变

课程大纲

一、你会讲好自己的“商业故事”？
1、好故事的四要素
简单
意料之外（有反转）
具体（细节）
情绪的触动（恐惧、惊吓、激动、高兴）
案例：偷肾的故事、乔布斯推出苹果手机和MP3
2、《盗梦空间》里的“概念植入”是演讲高手的杀手锏
“听得懂、记得住、能转述”如何实现？
概念植入=金句
案例：美国航天演讲、新加坡的新世纪宣言
3、如何讲出属于你的“独家故事？”（提高说服力四大秘诀）
逆向思考
真人真事
数字量化
寻找共鸣点
案例：极端天气下点外卖，我有没有罪？
案例：如果有一个按钮可以躺平，你要不要按？
4、如何让你的“独家故事”越讲越好？
构建自己的“故事集”“案例库”“文件夹”
串联和迁移
将枯燥的知识，转换成生动的工具
案例：你是如何将一个陌生的专业词汇讲给身边人听的？
PART 1：如何像乔布斯一样说得精彩？
一、有声语言（口语表达）
1、声音魔术师训练
自信心训练
案例：《静夜思》
节奏感训练
案例：《玲珑塔》
恢复性训练
案例：气泡音+口腔操
2、先声夺人（如何7秒钟抓住人心）
SCQA表达法（基本方法）
Situation：情景导入：将听众的心神拉入你的主场地
Complication：冲突，剧情反转
Question：问题：怎么办？
Answer：回答：给出解决方案，引出正题
表达高手常用的四种模式
SCA：标准做法，万能神药，屡试不爽
ASC：单刀直入式，快人快语常见做法
CSA：心惊肉跳式，见效最快，药力最猛
QSCA：诸葛亮式，胸有成竹，运筹帷幄
PART2：如何像马云一样逻辑缜密？
一、非专业人士常见的三种逻辑误区
1、思维跳跃，云山雾罩
2、思维发散，覆水难收
3、表达累赘，结构紊乱

二、结构性逻辑三板斧
第一板斧：金字塔（总）
先说结论（中心思想）
再说观点（1234）
给出证明（案例佐证）
逻辑递进（层层展开）
第二板斧：STEP思考法（泛）
Social：社会层面
Technology：科技层面
Economy：经济层面
Politics：社会层面
第三板斧：孙子七计思考法（专）
1、客户是谁？潜在客户是谁？
2、市场在哪里？潜在市场又在哪里？
3、竞争对手在哪里？潜在竞争对手在哪里？
4、技术水平是什么？潜在技术水平发展新阶段在哪里？
5、产品好在哪里？别人的产品好在哪里？
6、营销手段是什么？别人的营销手段是什么？
7、团队如何？别人的团队又如何？
二、无声语言：如何让你的身体成为加分项？（态势语言）
手势：奥巴马赢得选举的“无声武器”
姿态：别让身体语言出卖了你的秘密
腔调：狂人式公众演讲法
三、特殊场景应急办法
1、如何处理上场前“头脑一片空白”？
2、如何控制紧张情绪？
3、突然让你发言，你怎么说？（万用表达公式）
4、电梯间偶遇对方老板，30秒时间你会说什么？
5、提高说服力的四点实战心得
复杂的问题简单的说（别讲专业的话）
简单的内容讲故事说（每个人都爱听故事）
故事的情节对比着说（对比的效果最明显）
对比的内容精准的说（用数字的定量描述，代替模棱两可的定性描述）

三、任何场合都能通杀的万能表达逻辑公式
1、建立亲和与信任
2、事先约定
3、挖掘痛点
4、给出方案，满足诉求
PART3：如何像小米的发布会一样制作PPT？
一、四梁八柱法：PPT制作逻辑世界的“九阳神功”
封面：先声夺人、抓人眼球
市场：上帝视角，纵览全局
用户：精准定位，有的放矢
痛点：独特定位，抢占先机
产品：解决方案，满足诉求
团队：执行能力，敢拼才赢
预算：清晰明了，心中有数
封底：金句强化，情感共鸣
案例：公司介绍型PPT/产品介绍型PPT
PART4：实战演练
案例观摩：8分钟演说拿到2000万人民币投资
如何优雅而有效的互动
关键数据牢记在心
逻辑线条清晰明了
认可归认可，我的世界听我的真实的商业汇报场景下的20个隐秘而有效的技巧