针对行业

通用

培训对象

总经理，销售总监，大区经理，办事处经理

课程收益

1、了解当今营销管理的新理念；
2、掌握基于量化的科学营销管理方法；
3、掌握营销管理中的系统工具；
4、掌握营销管理中的辅导技巧；
5、掌握营销管理中的授权与激励

课程背景

销售人员为什么难管？如何设定合理的目标？如何对销售人员激励？如何对销售人员进行培训？如何评估？如何考核？如何留住优秀的人才？最终如何达成目标？营销团队的绩效直接关系着企业的发展前途，如何管理好销售人员、不断扩大市场份额并让团队富有执行力，这成为所有销售队伍管理者工作的重中之重，也是销售管理者个人职业发展的重要基础。
作为销售团队的主管和经理，不仅仅需要具备良好的个人能力和素质，更重要的能力是：制定销售计划、分配销售指标、招聘人员、培养下属、激励士气、绩效考核、费用控制、部门协调、资源争取、还有最重要的销售目标达成。如何能够在有限的时间、有限的资源内，最大程度的提升销售团队的工作业绩呢？ 

课程大纲

第一章    营销管理新理念
第一节    销售经理容易走入的误区
第二节    管理与领导的统一
第三节    营销经理做什么——营销管理者的6P职责
第四节    渠道管理新理念
第五节    现场演练：供应链传奇

第二章    基于量化的科学营销管理
第一节    应用统计学原理进行量化管理
第二节    SMART原则
第三节    4P、4C、4R
第四节    SWOT分析法
第五节    报表的重要作用
第六节    现场演练：根据报表制定改进方案

第三章    营销管理中的系统工具
第一节    营销目标的责任落实
第二节    平衡计分卡原则
第三节    营销团队的责权利设计
第四节    营销团队的KPI设计
第五节    达成目标共识的程序
第六节    现场演练：与营销经理的目标谈话

第四章    营销团队目标管理
第一节    高效团队的最重要特征——目标达成
第二节    目标管理的PDCA
第三节    从NBA看目标管理
第四节    直接结果与间接指标
第五节    营销团队的间接指标设计
第六节    销售漏斗——销售管理的重要工具

第五章    营销管理中的辅导技巧
第一节    销售绩效从哪里来
第二节    制定辅导的目标
第三节    识别“辅导”时机
第四节    执行辅导过程
第五节    GROW辅导模型
第六节    现场演练：对后进销售进行的一次绩效面谈

第六章    营销管理中的高效激励
第一节    激励的10种手段
第二节    激励强度与频度的处理
第三节    大会说大话，小会说小话
第四节    争议处理五步法
第五节    学会欣赏下属
第六节    如何化批评为激励

 

采购说明

1. 本课程出现取消或延期时（不可抗力事件除外），根据中人商城提前通知的天数，报名企业将按如下标准获得相应的赔偿：
（1）开课当天通知，中人商城将按照企业每位受训者当期课程市场报价的200%进行赔付；
（2）课前5个工作日（含）内通知，中人商城将按照企业每位受训者当期课程市场报价的100%进行赔付；
（3）课前6个工作日（含）以上通知，中人商城将按照企业每位受训者当期课程市场报价的50%进行赔付。

2. 报名参加本课程的企业出现取消报名或指定受训者未能上课的情况时（不可抗力事件除外），根据企业提前通知的天数，中人商城将按如下标准收取相应的席位空置手续费：
（1）开课当天通知，中人商城将扣除企业每位受训者当期课程市场报价的50%作为席位空置手续费；
（2）课前3个工作日（含）内通知，中人商城将扣除企业每位受训者当期课程市场报价的30%作为席位空置手续费；
（3）课前5个工作日（含）内通知，中人商城将扣除企业每位受训者当期课程市场报价的10%作为席位空置手续费；
（4）课前5个工作日以上通知，中人商城将100%退回原课程费用，不收取任何课程席位空置手续费。