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通用
任何希望掌握有效谈判技巧，了解双方利益，达成双赢谈判的专业人士
通过练习与角色扮演，熟习谈判过程，掌握主动
学习了解对方，共同创造双赢氛围
学习有效的谈判技巧，顺利达成谈判目标
第一章：认识谈判
谈判的原意与定义
谈判与其他沟通方式（辩论、说服、销售）不同的地方
谈判的基本条件：要不要谈判
谈判的一般步骤与过程
谈判中的思维方式
第二章：谈判前的准备
寻找谈判开始的立足点：平衡与交换
想要的（Want）与需要的（Need）
价格（Price）与价值（Value）
明确双方谈判目标与底线
谈判要素的切割
筹码分析以及 BATNA：最佳的替代方案
谈判的人员安排
利用议程排定议题优先顺序
时间地点的选择
谈判前应该问的问题：6W+2C+2H
预谈判 Pre-negotiation
第三章：开始进行谈判
谈判的三个层次
建立长期合作的信用与谈判开始的基调
谈判礼仪：刚见面时的注意事项
谈判的语言技巧与非语言技巧
AREA 说服法则
利用提问技巧掌握主动
第四章：谈判的策略与技巧
谈判策略的架构：规划策略与选择策略
谈判开始阶段的策略：下锚（First offer）
利用人类的六大本能
双赢谈判：给予感觉
压力型谈判：情绪的力量
太极谈判
改变对方优势
个人化处理的技巧
突破僵局的十种战术
第五章：谈判的结束与协议的执行
给出最后通牒 (Last offer)
结束谈判：谈判可能的结果与处理方式
处理谈判破裂
确保协议的执行与关系的维持
评估谈判过程与结果
第六章：结论与行动计划
谈判过程中应该随时提醒自己的四个重点
制定行动计划
课程费用包含午餐、茶歇。
| 会员类别 | 会员投资 | 会员权益 | 消费范围 | 会员价值 | 优惠惊喜 |
| 翡翠卡会员（集团卡） | 498800元 | 公开课程： | 解决方案 内训课程 公开课程 |
1425000元 | 926200元 |
| 选购红标公开课程享受3.5折优惠 | |||||
| 选购蓝标公开课程享受7折优惠 | |||||
| 内训课程 / 解决方案： | |||||
| 资深培训专家提供年度培训规划咨询服务 | |||||
| 资深培训顾问提供年度培训总结报告 | |||||
| 提供训后持续学习平台服务 | |||||
| 钻石卡会员 | 198800元 | 公开课程： | 解决方案 内训课程 公开课程 |
497000元 | 298200元 |
| 选购红标公开课程享受3.8折优惠 | |||||
| 选购蓝标公开课程享受7折优惠 | |||||
| 内训课程 / 解决方案： | |||||
| 资深培训顾问提供年度培训规划咨询服务 | |||||
| 提供训后持续学习平台服务 | |||||
| 白金卡会员 | 98800元 | 公开课程： | 解决方案 内训课程 公开课程 |
247000元 | 148200元 |
| 选购红标公开课程享受4折优惠 | |||||
| 选购蓝标公开课程享受7折优惠 | |||||
| 内训课程：提供训后持续学习平台服务 | |||||
| 金卡会员 | 38800元 | 选购红标公开课程享受4.5折优惠 | 公开课程 | 86000元 | 47200元 |
| 选购蓝标公开课程享受7.5折优惠 | |||||
| 3000中人网积分 | |||||
| 银卡会员 | 18800元 | 选购红标公开课程享受5折优惠 | 公开课程 | 37600元 | 18800元 |
| 选购蓝标公开课程享受8折优惠 | |||||
| 2000中人网积分 |
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