[内训] 全流程的采购成本控制实战
  • 课程老师: 吴诚
  • 课时:2 天
  • 标准学员数:
  • 授课形式:专题讲授
  • 课程领域: 采购管理
  • 原价: 面议
  • 会员价: 面议   (如何获得更低折扣)
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  • 销售团队管理
  • 目标与绩效管理

课程信息

培训对象

采购经理、项目经理、产品经理、工程经理、质量经理、财务、法务、审计等工作人员。

课程收益

课程内容包括:价格预测体系、价格决策体系、成本构成体系、供应商定价体系、采购总成本控制策略、差异化采购策略等方面的知识,课程案例丰富,接近实战,收益颇多。

课程大纲

第一部分:采购总成本理念与价格&成本的影响因素分析
1. 总成本理念分析与探讨
◇成本居高不下,原因、途径及如何界定职责部门?
◇采购成本降低的主要途径分析与研讨
◇采购成本控制目标与绩效指标的设置原则探讨
◇我国产品与服务的成本竞争优势探讨……
2. 影响采购价格的外部环境因素分析
◇ 采购成本与行业特点与企业战略目标的关系
◇ PMI的影响
◇ CPI的影响
◇ PPI的影响
◇ PEST分析法
◇ 波特五力模型分析法
◇ SWOT分析法
3. 影响采购总成本的内部关联因素分析
◇ 采购总成本模型介绍
◇ 采购成本与利润的关系
◇ 采购成本与批量的关系 
◇ 采购成本与质量的关系
◇ 采购成本与总成本的关系
◇ 显性成本与隐性成本的关系……
4.绩效指标体系对价格与成本的影响
◇ QCT
◇ QCDS
◇ TQRDC
◇ 5R……
◇ 如何实现供应商分级管理与订单比例分配?如何维护与供应商的关系?
案例:系列标杆企业“采购总成本”控制之道及模式探讨;
案例:“联想、富士康 、海尔”战略物资的价格控制案例分析;


第二部分:价格预测原理与分析方法
1.价格预测概论 
◇ 价格预测的特点 
◇ 供求关系与均衡价格 
◇ 价格总水平及通货膨胀 
◇ 通胀预期问题分析
2.预测原则、方法及模型的有关问题 
◇ 预测工作基本原则 
◇ 预测的基本方法 
◇ 数量模型的有关问题介绍 
◇ 预测的前期分析 
◇ 价格预测中需要注意处理的问题 
◇ 预测的评估分析总结 
3.价格预测调查与定性分析 
◇ 价格预测调查的意义 
◇ 价格调查形式的分类 
◇ 常用的价格调查形式 
◇ 定性分析的内容 
◇ 定性分析的主要方法及形式 
◇ 价格定量预测与价格定性预测的相互关系 
案例:系列标杆企业物资价格预判案例介绍与分析。


第三部分:预测的决策组织与决策机制
1.预测决策组织与流程管理
◇领导负责制
◇中心负责制
◇专家小组制
◇委员会负责制
◇问责制
◇预测工作理念与预测原则
◇预测的一般步骤
2.预测方法分析
◇情景分析法
◇德尔菲法
◇市场测试法
◇定量分析法
◇基于数据的分析法
3.如何保证预测决策的严肃性与灵活性?
4.如何管理与评估预测的变更?
5.如何应对预测不准带来的风险与成本损失?
6.如何制定各种预测管理监控报表及报告?
案例:“海信”战略物资计划决策体系介绍;
案例:系列机电、电器企业价格预测与决策案例分析与比较。


第四部分:供应商价格分析与定价策略探讨
1. 供应商的成本结构分析
◇ 如何计算供应商材料成本?
◇ 如何计算供应商人工成本?
◇ 如何计算供应商管理及折旧成本?
◇ 如何界定固定成本与可变成本?
◇ 如何利用盈亏平衡的方法来分析成本?
◇ 供应商运营成本分析
2. 供应商定价策略分析
◇ 成本加成定位法
◇ 目标利润定价法
◇ 采购商理解价值定价法
◇ 竞争定价法
◇ 投标定价法
3. 供应商价格折扣分析
◇ 付款折扣
◇ 数量折扣
◇ 地理折扣
◇ 季节折扣
◇ 推广折扣
4. 常用价格分析方法与应用探讨
◇ 竞争性方案
◇ 与公布价格的比较
◇ 历史对比
◇ 内部成本估算-细节分析
◇ 实绩法
◇ 目标价格
◇ 横向比较法………
案例分析:系列标杆企业的供应商定价模式控制与经典案例分析;


第五部分:采购总成本控制途径与措施
1. TCO总拥有成本管理
◇ TCO理念与TCO构成要素
◇ TCO分析流程及其优点
◇ TCO模型构建与分析
◇ TCO控制体系的设计
2. 采购总成本控制的方法与技术探讨
◇ 传统的控制采购成本的方法介绍
◇ 如何通过设计控制来降成本?
◇ 如何通过性能控制来降成本?
◇ 如何通过质量管理来降成本?
◇ 如何通过采购控制来降成本?
3. 降低采购成本的十大手法(系列经典案例分析与研讨)
◇ VA/VE
◇ 目标成本法
◇ 杠杆采购
◇ 价格与成本分析法
◇ 标准化与归一化
◇ 长单与一揽子订单
◇ 电子采购与第三方采购……
4. 其它常用的30余种降低采购成本的方法介绍(系列案例分析与研讨)
◇ 自制或外包
◇ 利用学习曲线LEANING CURVE
◇ 产品生命周期成本法
◇ 总成本法TCO
◇ 供应商先期参与(Early Supplierlnvolvement ESL)
◇ 作业成本导向法\折扣法
◇ 品质分级法
◇ 期货与捆绑采购……
案例:系列标杆企业如何通过“项目管理+目标管理”实现整体成本下降的分析。

 

第六部分:品类差异化的采购成本控制策略分析
1.采购战略分析与制定
◇ 策略1:集中认证,分散采购
◇ 策略2:“WIN-WIN”
◇ 策略3:与重要供应商建立策略合作伙伴关系
◇ 策略4:采取多种采购方式,并与供应商共享采购预测
◇ 策略5:全球采购
◇ 策略6:电子商务采购……
2.物资品类差异化的采购策略与成本控制
◇ 战术1:一般性物资的采购策略与成本控制
◇ 战术2:低附加值物资的采购策略与成本控制
◇ 战术3:高技术物资的采购策略与成本控制
◇ 战术4:垄断及准垄断物资的采购策略与成本控制
◇ 战术5:价格频繁波动物资的采购策略与成本控制
◇ 战术6:配套物资的采购策略与成本控制
◇ 战术7:服务类采购的成本控制策略
◇ 战术8:工程类物资的采购策略与成本控制
◇ 战术9:设备类物资的采购策略与成本控制
◇ 战术10:备品备件类产品的采购策略与成本控制……
3.采购模式与成本控制的关系分析
◇电子商务的合作模式分析
◇标准订单的合作模式分析
◇一揽子订单的合作模式分析
◇VMI\JIT的合作模式分析
◇订货点法\MRP方法的合作模式分析
◇Milk-Run\“糖果人”的合作模式分析
◇第三方采购\OEM\ODM采购的合作模式分析……
4.供应商的选择与成本控制的关系分析
◇ 如何建立供应商选择标准?
◇ 对单一供应商的选择
◇ 对合作性供应商的选择
◇ 对伙伴性供应商的选择
◇ 对竞争性供应商的选择……
案例:系列汽车、机电企业采购战略与采购模式分析;
案例:“日系”汽车企业采购成本管理体系探讨;

 

第七部分:供应商关系差异化的采购成本控制策略分析
1.供应商管理的原则与目标设计
◇获得符合企业质量和数量要求的产品或服务
◇以最低的成本获得产品或服务
◇确保供应商提供最优的服务和及时的送货
◇发展和维持良好的供应商关系
◇开发与储备潜在的供应商……
◇供应商绩效体系的设计与发展
2.供应商绩效评估体系与配额管理、淘汰管理及黑名单管理
◇如何对供应商绩效进行综合考评?
QCT
QCDS
TQRDC
5R……
◇计划交付率
◇成本优势
◇材料合格率(PPM)
◇批次合格率
◇整体配合度与服务水平
◇如何对供应商进行评级管理?
◇如何按绩效与等级分配订单? 
◇淘汰与黑名单制度的管理理念、原则与实施策略 ……
3.供应商关系差异化分析与采购成本控制策略
◇传统的供应商关系管理方法
◇现代供应商关系管理与成本控制策略
SRM1:供应商关系图谱分析与采购成本控制策略
SRM2:供应定位模型分析与采购成本控制策略
SRM3:供应商感知模型分析与采购成本控制策略
SRM4:供应商能力模型分析与采购成本控制策略
SRM5:买方占优势的管理策略与采购成本控制
SRM6:卖方占优势的管理策略与采购成本控制
SRM7:均势的管理策略与采购成本控制……
4.供应商辅导、培训与“正向”、“负向”激励技术
◇供应商的培养、辅导与能力提升
◇供应商绩效评估与订单比例分配
◇供应商“正向”&“负向”激励技巧
◇如何对供应商绩效进行综合考评?如何对供应商进行评级管理?
◇如何按绩效与等级分配订单?……
案例:“丰田、本田”等日系企业采购战略与采购模式分析;
案例:八种供应商关系管理模型分析(SRM)及对应的成本控制对策探讨。


第八部分:库存风险管理与库存成本控制
1.库存控制的重要性及有效途径分析
2.供应链管理环境下的库存控制方法
◇定期\定量库存控制
◇经济订货批量
◇库存分类管理:
ABC管理法
2/8法则
周转库存
缓冲库存
安全库存……
◇产品预测准确率的控制方法(产品预测准确率模型及应用)
◇VMI、JIT、“糖果人“等模式
3.其它库存控制方法与策略
◇缩短提前期
◇折扣法
◇批量控制法
◇寄售法
◇经济批量
◇加强预测
◇库存商品标准化
◇呆滞物资管理……
4.库存结构分析、预警与控制
◇库存结构分析基础与体系介绍
◇在途商品的管理(供应商在途、内部转仓、外部借料、发货在途…)
◇超期商品的管理
◇呆坏帐的监控与管理
◇低周转、呆滞、死料、废品的定义
◇如何监控与处理呆滞商品(处理的原则、要求、途经…)
◇内部物流的监控与风险管理如何实现库存的动态监控?
◇如何进行库存分析?如何制作《库存分析报告》?
案例:系列标杆制造业“库存数据分析与监控体系”经验分享;
案例:系列库存控制的成功、失败的经典案例分析;
现场与学员沟通工作的实际案例,答疑。

讲师介绍

讲师姓名:吴诚 (知名供应链管理实战专家)

擅长领域

物流管理

教育背景

北京大学汇丰商学院       总裁班 特聘教授
清华大学                 总裁班 特聘教授
人民大学                 总裁班 特聘教授
武汉大学                   企业管理 博士
北京科技大学               工商管理 硕士

职业背景

华为、富士康、康佳集团:担任高管近二十年。
清华、北大等30+所高校EMBA特聘教授,武汉大学博士。
企业授课1500+场,公开课300+场,学员10+万。华为:采购总监、供应链总监;
富士康:物流与供应链高层领导;
康佳:集团副总裁。深圳新一代信息技术研究院        首席顾问
东莞产业支援联盟                特聘专家
国际贸易中心ITC项目            认证讲师
美注册职业采购经理CPPM项目    认证讲师
英国皇家采购与供应学会CIPS项目 认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目  认证讲师

主讲课程

供应链管理:《供应链管理与流程优化》《供应链全面成本控制》《采购与供应链管理》
计划管理:《预测、计划与库存管理》《计划与交付管理》《生产计划与物料控制(PMC)》
采购管理:《采购流程与策略管理》《战略采购与供应商管理》《采购成本控制与谈判技巧》《供应商开发、评估与选择》《采购项目管理》《非生产物资采购(MRO)》《供应商大会》
物流管理:《物流规划、设计与运营管理》《物流配送与仓储管理》《现代高效仓储管理》

典型客户

1. 广东电信、中国移动、联通《供应商评估、选择与考核》、《供应商管理与谈判技巧》;
2. 华为、中兴、烽火、爱立信、广东省广播电视网络:《采购策略与供应链管理》;
3. 深圳航嘉、深圳禾苗通信、中兴、广州京信通信:《采购成本控制与风险控制》;
4. 长安伟世通、延锋伟世通、延锋江森、上海博世:《供应商报价、采购成本分析与控制》;
5. 联想、美的、海尔:《供应链管理与优化》《精益供应链设计与构建》《供应链运营管理》;
6. 中联重科、三一重工、金风科技、特变电工:《供应链全面成本管理》、《精益生产管理》;
7. 中航集团、富士康、捷普、伟创力:《供应链管理与优化》、《高效仓储与配送管理》;
8. 伊利、蒙牛、金锣、可口可乐、三全食品、健力宝、达利食品:《供应链计划管理》;
9. 上海电气、浙江大华、海康卫视:《供应商关系管理》《采购谈判策略与技巧》;
10. 上海大陆泰密克、史丹利(美国)、林德叉车:《生产计划与物料控制(PMC)》;
11. 上海百联、国美、苏宁、唯品会、沃尔玛、快乐购:《采购成本控制与供应商管理》;
12. 大自然地板、TATA、喜临门、全友家私、双虎家私:《采购成本控制与谈判技巧》。

参课信息

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钻石卡会员 198800元 公开课程: 解决方案
内训课程
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497000元 298200元
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内训课程 / 解决方案:
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白金卡会员 98800元 公开课程: 解决方案
内训课程
公开课程
247000元 148200元
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