[内训] 深度服务营销
  • 课程老师: 覃曦
  • 课时:2 天
  • 标准学员数:0
  • 授课形式:专题讲授,案例分析
  • 课程领域: 客户服务
  • 原价: 面议
  • 会员价: 面议   (如何获得更低折扣)
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  • 销售团队管理
  • 目标与绩效管理

课程信息

针对行业

通用

培训对象

营销、销售、服务相关人员

课程收益

慧眼:看透竞争的本质
目的:以服务带动营销和销售
系统:设计客户体验的服务营销系统
忠诚:客户和企业价值最大化

课程大纲

前言
第一次你不来是我们营销的不好,你来了又走了,绝对是服务不到位。大部门企业更愿意把钱花在营销和销售系统上,而不愿意倾听客户的声音。从4P到4C很再到体验营销,换个思路理解客户,换个角度把握客户需求 。
本课程从客户价值的角度谈客户需求,通过分析苹果、海底捞等多个企业案例,加以实操的案例练习分析,更深刻的理解,营销和服务必须一体,才能最终打动客户。


课程大纲
第一单元:观念决定行为,思维决定决策

1.企业竞争的新思维
2.体验经济的对企业挑战
观念:抢钱还是客户自愿送钱
行为:我快乐,你痛苦;你好我也好
思维:我离不开你
决策:我能让你感受到什么


第二单元:服务价值与服务营销
1.客户满意与市场份额的关系
2.服务和服务营销的本质
3.4P-4C-价值
4.服务营销组合
5.服务营销的核心始终关注客户


第三单元:超越客户期望,影响客户感知
1.客户期望的四个阶段
2.影响客户期望的因素
3.客户的期望和感知
4.服务营销的五大层面与五大差距
5.服务营销的关键时刻


第四单元:建立客户忠诚的服务营销策略

1.谁是你的目标客户
2.目标客户的分类
3.目标客户认知分析
4.目标客户的需求和期望
5.服务竞争优势定位分析
6.案例:皇宫酒店该如何办?
7.确定本企业的服务竞争优势定位


第五单元:建立客户忠诚的服务蓝图(流程)
1.从“客户”的需求和期望设计服务营销
2.建立客户体验的服务营销流程
3.服务流程决定了客户的所有体验
4.服务营销成败决定于服务流程中的每个接触点
5.服务流程的视觉线和失败点
6.服务流程改善方法和步骤


第六单元:建立客户忠诚的服务标准
1.服务标准的魔力
2.把营销设计在服务标准中
3.客户定义的服务标准
4.良好服务标准的特性和准则
5.如何制定客户定义的服务标准
6.服务营销沟通需要协调一致
7.匹配的服务承诺


第七单元:建立客户忠诚的防范和服务补救

1.防患于未然和亡羊补牢
2.服务补救的过程就是二次营销的过程
3.服务失误及补救的影响
4.人们抱怨(或不抱怨)的原因
5.客户抱怨时的期望
6.服务补救的策略和措施


第八单元:建立客户忠诚的持续改进计划
1.考核客户满意比考核销售额更有意义
2.建立内外部服务衡量和追踪体系
3.顾客满意度测评
4.内部稽查及服务绩效指标(管理)
5.内部的沟通和经验的总结与分享


第九单元章:建立服务文化
1.内部客户的理念
2.服务营销在每一次的接触中
3.文化唯一不可模仿的竞争力

讲师介绍

讲师姓名:覃曦 (服务管理与流程管理专家)

擅长领域

管理能力 战略/运营 客户服务

职业背景

运营管理体系构建及服务管理专家、新加坡SQ咨询中心首批认证讲师/顾问、清华大学总裁班特聘教授、上海交通大学总裁班特聘教授、北京大学汇丰商学院特约教授、中国职业经理人中心特聘讲师。

主讲课程

运营管理沙盘模拟训练、卓越管理系统与执行力、服务战略与服务管理体系、深度服务营销
服务领导力、共赢客户服务、关键时刻MOT、投诉管理、流程管理

授课经验

覃曦老师具有10年咨询培训专业经验,一直致力于流程管理和服务管理方面的研究和实践,专注于需求客户需求的管理系统构建,具体包括流程与标准、绩效与员工发展的各环节。
主持并参与过20多个咨询项目,重点关注在客户导向的流程再造、服务体系构建、服务质量提升、绩效管理等项目。

典型客户

银行金融
招商银行、上海银行、邮储银行、包商银行、交通银行、中国银行北京分行、中国银行辽宁分行、中国建设银行北京分行及所属支行、 牡丹江建行、重庆农商行、南昌建设银行、内蒙建行、工商银行、农业银行、光大证卷、第一创业证券等
电信行业
广州爱立信、牡丹江移动、北京慧点科技、联通哈尔滨、大庆分公司、厦门移动公司、贵州电信、中国移动标准化研究所、中国移动华瑞公司、邯郸移动、中国电信服务总公司、烽火公司
IT行业
盛拓传媒、慧点科技、东软、凡客诚品
航空行业
北京机场地面服务公司、首都机场动力能源公司、首都机场(覃老师受聘为首都机场神秘顾客)、海南航空公司
酒店行业
海航酒店集团、南京新世纪大酒店,颐宫伯圣(5星级club)、天外天大酒店、银龙苑
零售行业
国美、周大福、广州歌利亚、山西洪达集团、长沙金沙超市、哈尔滨洪博集团
医疗行业
北京肿瘤医院、南京军区总医院、中美肾病连锁集团、河北医疗连锁服务、首届医院服务管理论坛、汝州人民医院、林州人民医院
制造行业
ABB、南车集团、中联重科、美的集团、华宏集团、酒钢集团、中经集团、中核集团、中船集团、中煤集团、、华润蓝剑、天山建材、首钢集团、本钢集团、鞍钢集团、抚顺钢厂、山西科创、海科院、鲁西化工、洋河股份、中美合资思林菲、睿固(中国)、天鹅集团
能源行业
中石油、嘉汉林业、广州电网、燕山石化、国家电网丽水电力局、旭阳集团
汽车运输行业
4s店、东风日产、江陵汽车、沈阳虎跃集团
制药业
住友(中国)制药、默克制药保健品公司、双鹤万辉药业、石药集团、九芝堂
院校
比利时联合商学院(UBI-EMBA)交通大学总裁班、清华大学资本运作董事长班、清华大学农业培训基地、清华深圳研究生院MBA、新东方集团、北京大学汇丰商学院、江西财经MBA、浙江大学MBA、北京工商大学、亚太管理学院等
政府及其他
国家专利局信息中心、安徽交通规划设计院、廊坊德国科技园区、汉阳经济开发区、北京顺义工业局、东营开发区

参课信息

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