针对行业

通用

培训对象

企业中高层管理人员

课程收益

撰写年度经营计划，并可在今后企业工作中对内部同事进行培训；
掌握围绕目标的各项工作的考核评价标准的制定方法；
掌握在不同的预算下调整营销组合的方法；

课程大纲

培训目的
通过科学的战略分析模式指导企业未来3-5年的战略发展，包括总体方向、分阶段策略及产品发展战略的操作模式；
利用项目化分解的方式，将企业战略落实到年度经营计划上，以量化管理的思路来设定年度发展目标、管控年度经营工作，从而有效达成阶段目标，实现企业战略；

第一部分  培训导论

思考：  什么是战略？为什么普遍认为战略制定是“虚”的？
案例：为什么王先生的公司突然陷入业务困境？
分享：职业经理人应具备的计划能力
企业制定计划的常见问题：
大部分计划“空”而“散”，无法解决经营的实际问题；
制定年度经营计划时往往是经验大于科学；
经营计划中对细节的考虑不全面，导致“可执行性”降低；
经营目标的制定大多凭个人推断，欠缺量化根据，基本实现不了。
企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论却得不到最终结果.
往往企业制定出的目标机械地分到各区域,缺乏科学的目标分解方法
各目标承接单位工作往往与企业目标关联性不大,目标成为摆设

第二部分  制定公司层面的计划企业战略规划

1.企业经营的事件结构

2.现代企业的系统管理结构：搭建以战略发展和年度计划为龙头的各专业协调系统管理

3.战略是什么？
3.1谁需要战略？
3.2为什么需要制定战略？
获得企业发展的奋斗目标；
保证目标与资源的协调性；
环境变化难以把握，必须预先制定对策；

4. 从企业实践及管理咨询顾问的眼光来学习制定企业战略的意义及典型方法
了解企业内部优劣
剖析企业外部环境
帮助企业迎接未来的挑战
提供企业未来明确的目标及方向
使企业每个成员明白企业的目标
拥有完善经营战略体系的企业比没有该体系的企业有更高的成功机率
“孙子曰：兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”
示例：某著名企业的3年滚动规划（含市场、人力、技术等）
4.1 企业制定经营战略的科学模式
4.2 企业制定战略所需要的分析
4.2.1 企业内部因素分析
孙子曰：知彼知己，百战不殆。
内部因素分析的概念及主要内容
内部环境分析－销售及分销
内部环境分析－研究及开发
内部环境分析－生产及运作成本
内部环境分析－企业资源及人事管理
内部环境分析－财务与会计
4.2.2 企业外部因素分析
对企业外部环境因素（如社会经济，技术及政府因素）的分析，确定给予企业创造机遇或构成威胁的因素，有助于决策者做出调整企业战略
政治环境
经济环境
法律环境
文化环境
科学技术环境
竞争环境
其它环境
4.2.3 企业行业环境分析
行业生命周期模型
行业集中度模型（波士顿三四规则介绍）
BCG四个矩阵象限模型
4.3 如何制定企业发展战略
如何运用OGSM模型制定企业发展战略
OGSM模型的好处？
OGSM战略规划流程及节点说明
案例：某企业的SWOT分析与OGSM规划

第三部分  让战略落地企业年度经营计划制定

1.计划的结构

2.制定计划的原则

3.年度经营计划管理流程
品类/品牌规划
年度[品牌跟踪研究]数据
过去一年渠道参数
过去一年各区域销售额及占有率数据（包含各主要竞争对手）
过去一年各区域分类市场销售成本数据

4.年度经营计划分步详解
案例：黎总发现自己不了解公司了？
案例：年度经营目标是这么制定的吗？
4.1 有效制定年度营销目标
分享：3A模型的导入
4.2 市场策略与企业现状分析
4.2.1 市场总需求分析
4.2.2各类市场的3A问题分析
态度问题分析
渠道问题分析
性价问题分析
4.2.3 关键问题与机会分析图
4.3 年度经营工作立项
立项原则
立项与计划
预算估计
年度项目分解
4.4  资源需求
4.5  监控计划
4.6  风险预测与对策
分享：执行年度计划中可预见的一些问题