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总经理，营销/销售经理，分公司经理/大区经理，渠道主管、渠道销售人员等
课程收获：
1.学会根据客户需求提出企业的价值诉求，从而制定有效的渠道战略；
2.获得与现有网络资源建立伙伴关系（厂商联盟）的策略和方法；
3.获得对经销商进行选择、培训、管理和考核的系统工具。培养、增强企业化解渠道冲突的能力；
4.学习签署有效的合作协议（分销协议），并争取实现企业与经销商的双赢。
课程前言：
渠道：最大的营销难题！
营销有两大难题，渠道是其一，甚至被称为“最大的营销难题”。
菲利普•科特勒博士认为：“营销渠道就是指某种货物或劳务从生产者（制造商）向消费者（用户）转移时取得这种货物或劳务的所有权的所有组织和/或个人。”
渠道体系的健康与否，渠道和厂商作为主体，之间的关系不是零和博奕，只有去实现双方最有效的平衡才能实现双赢。
事实上，渠道决策是企业的重大营销决策之一，也是最复杂的营销决策之一。
课程提纲：
一、营销渠道管理概述
1.营销渠道的概念
2.渠道管理的内容
3.渠道的功能
4.渠道结构
二、营销渠道开发
1.渠道开发的拉力与推力
2.四种渠道动力模型描述
3.渠道动力模型的演变
4.渠道开发的广度与深度
5.案例分享
三、营销渠道维护——打造稳固的厂商关系
1.爱恨不能总经销
2.五力化解经销商渠道管理困扰
3.“六对一”服务
4.案例：渠道维护的成功典范
四、营销渠道冲突管理
1.渠道冲突管理方法
2.如何有效控制渠道窜货行为
3.案例：IBM的渠道冲突解决之道
4.“渠道心理弹性”
五、营销渠道物流管理
1.渠道物流管理概述
2.实物流管理
3.信息流管理
4.案例：海尔集团的物流战略
六、渠道成员信用与风险控制
1.渠道成员全程信用管理
2.如果你是债务人
3.债务人类别及心理特征
4.收款手段
渠道终端 销售团队 大客户销售
历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监，America Asian Sun Seads Co.（亚洲太阳种子公司）中国分公司销售经理，后调至海外于加拿大分公司工作数年。拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间，全面负责公司销售计划、商务管理等工作，业绩优异，在职期间公司销售额增长迅速，其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力，广受学员好评，
西门子、惠普、ABB、PHILIPS、荏原机械（日本）、步步高、中兵集团、邱博（中国）投资、标立电机（德国）、博能特（美国）、东方雨虹防水、宜家家具、立邦漆、三棵树漆、大庄集团、华耐集团、正升环保、雷士电工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特仪器、上海金松电器、比克电池、北京凯尔仪表、陆凯科技、传化集团、三一重工、玉柴集团、蒙牛集团、三全食品、宇通客车、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飞鸽车业、山东金能、徐工集团、七匹狼、柒牌集团、匹克（中国）、鄂尔多斯、格林服装、四川永亨实业、厦门建发。。。
大田物流、锦江航运、海格物流、洪恩教育、四川航空、中国玩具协会、奥组委、嘉利公关、中国移动（广东、河南、黑龙江等）、中国邮政、上海石油天然气、中国网通、国家电网、普天集团
| 会员类别 | 会员投资 | 会员权益 | 消费范围 | 会员价值 | 优惠惊喜 |
| 翡翠卡会员（集团卡） | 498800元 | 公开课程： | 解决方案 内训课程 公开课程 |
1425000元 | 926200元 |
| 选购红标公开课程享受3.5折优惠 | |||||
| 选购蓝标公开课程享受7折优惠 | |||||
| 内训课程 / 解决方案： | |||||
| 资深培训专家提供年度培训规划咨询服务 | |||||
| 资深培训顾问提供年度培训总结报告 | |||||
| 提供训后持续学习平台服务 | |||||
| 钻石卡会员 | 198800元 | 公开课程： | 解决方案 内训课程 公开课程 |
497000元 | 298200元 |
| 选购红标公开课程享受3.8折优惠 | |||||
| 选购蓝标公开课程享受7折优惠 | |||||
| 内训课程 / 解决方案： | |||||
| 资深培训顾问提供年度培训规划咨询服务 | |||||
| 提供训后持续学习平台服务 | |||||
| 白金卡会员 | 98800元 | 公开课程： | 解决方案 内训课程 公开课程 |
247000元 | 148200元 |
| 选购红标公开课程享受4折优惠 | |||||
| 选购蓝标公开课程享受7折优惠 | |||||
| 内训课程：提供训后持续学习平台服务 | |||||
| 金卡会员 | 38800元 | 选购红标公开课程享受4.5折优惠 | 公开课程 | 86000元 | 47200元 |
| 选购蓝标公开课程享受7.5折优惠 | |||||
| 3000中人网积分 | |||||
| 银卡会员 | 18800元 | 选购红标公开课程享受5折优惠 | 公开课程 | 37600元 | 18800元 |
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| 2000中人网积分 |
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