[内训] 高级谈判技巧
  • 课程老师: 汤晓华
  • 课时:2 天
  • 标准学员数:0
  • 授课形式:专题讲授,小组讨论
  • 课程领域: 管理能力 谈判技巧
  • 原价: 面议
  • 会员价: 面议   (如何获得更低折扣)
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课程信息

针对行业

通用

培训对象

采购及采购相关人员

课程大纲

课程大纲

谈判的概论
何为谈判
谈判能力测试
一流谈判者的六个必要条件

谈判的步骤
计划准备阶段
谈判开始阶段
谈判过渡阶段
实质性谈判阶段
协议明确阶段
谈判结束阶段

传授32项谈判技能
谈判策略决定的原则与方法
取舍长期与短期利益原则与标准
总体损益的评估方法
让步模式与计划
谈判的地点选择技巧
谈判的沟通管道及运用
谈判的期限及作用
谈判对方信息的掌握
对方的决策环境的掌握
对方的利益与目的的掌握
对方参与决策人的分析
剖析权利结构,辨认KeyMan的技巧与方法
对方决策关键与硬性指标的判定
如何协助对手进行内部谈判
谈判议题的掌握
谈判议程的掌握
前期的公关工作
拟定总体战略与计划的工具与方法
谈判团队的组成与任务分配
谈判信息的收集与整理的工具与方法
观察、发问与倾听的方法
良好开局的方法
建构有利情势的技巧与方法
应付对方恶劣态度的技巧与方法
提案的技巧与用语
回应对方提案的技巧与方法
报价的原则与技巧
让步方式与议价技巧
识别并解除谈判中困境的方法与技巧
草拟与签署合同的技巧
如何避免谈判后对方的反悔与蚕食
谈判战术的搭配与应用

实战演练与经验分享
分析与点评
行为分析
讨论与总结

讲师介绍

讲师姓名:汤晓华 (采购与供应管理杰出专家)

擅长领域

管理能力 谈判技巧 采购管理 供应商管理 供应链管理

职业背景

高级采购系统咨询顾问,现任国际采购管理咨询公司首席采购技术官,美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授,采购与供应方面的杰出专家,他有多年的采购高级管理职务经验,在日本国际跨国公司负责成本管理研究期间,使其掌握了日本企业成本削减的系统方法。

主讲课程

专长领域:战略采购管理、投资早期成本策划、投资早期采购策划、投资早期物流与供应链策划、供应商管理与评估技术、成本削减方法、谈判与供应关系策略等。

授课经验

因为汤老师具有丰富的采购管理咨询项目的设计与实施经验,他的理论与实践都非常成熟,总是让企业“拿来,就可以用”。他不仅熟悉美国和日本先进的管理模式与采购技术,更懂得如何运用国外先进的采购管理模式与采购技术,帮助中国企业增加赢利。从国际跨国在华企业诸如:奔驰汽车、飞利浦、西门子,到国内中小型企业诸如:蒙牛、德力电器、烟台万华,汤老师均为这些企业提供过内部咨询与顾问。他说:“采购专家的价值,不限于在采购管理过程中的杰出能力,应是采购与成本管理技术的传播者。”参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者,还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。参加汤老师课程的学员除了国内企业的采购工作者,还有大量来自台湾、香港、德国、美国和新加坡地区的人士。讲授方法的实用性被广泛认同。已经有超过7万采购经理接受过其系统的采购技术培训。他在清华大学每年还承担超过60天的采购与供应链管理课程。

典型客户

GE、HP、IBM、福特汽车、Intel、摩托罗拉、OTIS、施耐德、西门子、可口可乐、丰田汽车、宝洁、爱默生电器、NOKIA、飞利浦、埃可森石油、爱立信、杜邦、诺华制药、贝尔、联合利华、强生、雀巢、通用汽车、UT斯达康、日立、佳能、三星、东方通信等。

参课信息

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