通用
营销副总、销售部经理、办事处经理、销售主管、培训专员以及渴望提升销售团队管理等人士
课程收获
1．掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法
2．了解销售目标预测与合理分配的流程
3．销售经理赢得销售团队认同的有效方法
4．学会使用正面激励和负面控制来管理团队。
1．优秀销售人员的“5种维生素”特质组合
2．合理可行的销售目标分配方法“同比市场比较法则”
3．销售管理中最有效的“销售漏斗”监控法
4．销售人员个人绩效评估的“黄金分割原则”
课程内容
一、销售人才的招聘和甄选
行动第一，聪明第二
分清4个级别的销售人员
选人和用人的关键点
销售的4个大定律
销售人才的5种维生素
选对销售人才的5个关键步骤
二、销售人员的训练技能
培训的“马太效应”
培训的“现场效应”
培训的“21天效应”
设计培训流程
三、销售目标的预测和分配
信念第一，指标第二
关注目标的相关性和区域性
目标执行要有工具包
目标达成要进行“标杆管理”
四、销售人员的管理
细节第一，总结第二
卡曼尼效应
销售明星管理
销售问题管理
销售进程管理
五、销售团队的有效激励
激励的“头狼法则”
激励的“白金法则”
激励的“时效原则”
激励的“多元化法则”
六、销售人员的绩效评估与管理
4-7考评方法
KPI考核方法
1-7绩效面谈方法
Q12自我评估方法
销售管理
2005年度“中国十佳培训师”，国内实战派营销专家、销售管理培训专家，C8(中国)销售管理机构合伙人。
龙先生是中国市场学会特聘讲师、北京大学营销经理高级研修班主讲师、中央电视台经济频道《劳动与就业》栏目专家，美国领导力研究中心认证中文讲师、全球IBC（亚洲）商业咨询机构特约研究员。曾任联合国粮农组织（FAO）中国中心高级教官、旺旺集团（大陆事业总部）首席培训师、美国协和门窗（中国）公司营销顾问，中国国际教育产业投资集团（CIEI）营销总监，美国SUBJEX软件（中国）公司销售顾问香港达达传媒集团销售总监等职务。
龙平先生凭借多年的不同类型销售企业的一线销售工作经验以及11年的外资企业营销管理从业经历，特别是经过近5年对不同行业的3470多名销售人员的特质和业绩相关数据追踪，积累了大量的销售人员管理实战案例，专长于在销售管理领域用可信的数理流程分析方法进行三大核心工作：销售组织的建设与管理（强调销售管理者提升组织业绩的6大关键要素）；销售人才的招聘与甄选（使用5种优秀销售维生素的外在识别和内在量测方法，甄选最适合的销售人才）；阶梯式销售技术（针对大客户提供解决方案的7步销售台阶及结果验证控制技术）。
龙先生在国内销售领域首次提出了：优秀销售人才的“五种维生素”；销售目标设定的“同比市场分析法”；销售管理的“7步台阶控制法”；销售谈判过程中客户的“身体语言识别系统”。
龙先生在咨询培训界以擅长于用流程分析技术解决销售组织的构建与管理和销售人才甄选问题而著称。其培训作品包括被列为“世界500强企业管理培训教程”的课程包和专业教材。帮助多家知名企业编制的《阶梯式销售流程》和《销售人才招聘测评流程》，在使用中获得一致好评。
友邦保险、宝洁公司、旺旺集团、统一企业、可口可乐、长虹、九牧王、戴尔公司等
| 会员类别 | 会员投资 | 会员权益 | 消费范围 | 会员价值 | 优惠惊喜 |
| 翡翠卡会员（集团卡） | 498800元 | 公开课程： | 解决方案 内训课程 公开课程 |
1425000元 | 926200元 |
| 选购红标公开课程享受3.5折优惠 | |||||
| 选购蓝标公开课程享受7折优惠 | |||||
| 内训课程 / 解决方案： | |||||
| 资深培训专家提供年度培训规划咨询服务 | |||||
| 资深培训顾问提供年度培训总结报告 | |||||
| 提供训后持续学习平台服务 | |||||
| 钻石卡会员 | 198800元 | 公开课程： | 解决方案 内训课程 公开课程 |
497000元 | 298200元 |
| 选购红标公开课程享受3.8折优惠 | |||||
| 选购蓝标公开课程享受7折优惠 | |||||
| 内训课程 / 解决方案： | |||||
| 资深培训顾问提供年度培训规划咨询服务 | |||||
| 提供训后持续学习平台服务 | |||||
| 白金卡会员 | 98800元 | 公开课程： | 解决方案 内训课程 公开课程 |
247000元 | 148200元 |
| 选购红标公开课程享受4折优惠 | |||||
| 选购蓝标公开课程享受7折优惠 | |||||
| 内训课程：提供训后持续学习平台服务 | |||||
| 金卡会员 | 38800元 | 选购红标公开课程享受4.5折优惠 | 公开课程 | 86000元 | 47200元 |
| 选购蓝标公开课程享受7.5折优惠 | |||||
| 3000中人网积分 | |||||
| 银卡会员 | 18800元 | 选购红标公开课程享受5折优惠 | 公开课程 | 37600元 | 18800元 |
| 选购蓝标公开课程享受8折优惠 | |||||
| 2000中人网积分 |
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