[内训] 成就销售英才——有效的管理销售团队
  • 课程老师: 程广见
  • 课时:2 天
  • 标准学员数:0
  • 授课形式:专题讲授
  • 课程领域: 销售管理
  • 原价: 面议
  • 会员价: 面议   (如何获得更低折扣)
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  • 销售团队管理
  • 目标与绩效管理

课程信息

针对行业

通用

培训对象

销售经理、总监、客户经理、区域经理;资深销售人员、即将升任主管或经理的销售人员

课程收益

课程收获:

1.提高个人管理能力,并以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队;
2.销售团队管理的专业技能、知识和工具,有助于迅速提升管理思路;
3.更好地诊断和管理自己销售队伍的发展阶段所面临的问题和挑战。

课程大纲

课程前言:

有人分析销售经理为什么会失败呢?得出的结论是20%是销售经理自己错了,因为他的战略错了!80%还是销售经理错了,因为他的销售团队错了!
为什么有那么多的销售经理眼睁睁地看着“种下龙种,收获跳蚤”的结局?眼睁睁地看着销售目标与销售结果的落差?
是什么在影响着销售团队的业绩?在目标与策略正确的情况下,影响业绩的因素其实只有三个:管理销售队伍的技能、构成销售团队的人员的能力与构成销售团队的人员的意愿。
打造高绩效的销售团队需要销售经理必须掌握高级的管理技能,并关注销售团队人员的能力与意愿!

课程提纲:
 
一、销售团队的建设

1.高效销售团队的金字塔模型
2.三种销售团队类型
3.测试:销售经理的能力和素质
4.优秀销售人员的品质

二、销售团队的沟通与冲突管理

1.如何与销售精英沟通
2.销售冠军与管理者
3.销售团队冲突对团队的消极作用
4. “三种技能”成为有效的销售团队冲突管理者

三、软硬兼施与授权销售队伍

1.如何获得管理的权力和影响力
2.为什么需要授权?
3.哪些事情需要授权?
4.授权的六个步骤
5.讨论练习:如何授权才有效

四、销售团队的业绩评估与激励

1.测试:诊断低绩效并增强动机
2.销售人员业绩评估常见问题
3.三纬度评价法
4.解决能力问题的五步骤
5.综合激励方法的六个要素
6.练习:如何面对部属消极、不合作的工作态度?

五、销售团队的发展

1.销售队伍发展的四个阶段
2.发展曲线
3.驱动模型
4.练习:你的销售团队处在哪个阶段?
5.中小企业发展过程中的三个层次的管理瓶颈
 

讲师介绍

讲师姓名:程广见 (原德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监)

擅长领域

渠道终端 销售团队 大客户销售

职业背景

历任德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监,America Asian Sun Seads Co.(亚洲太阳种子公司)中国分公司销售经理,后调至海外于加拿大分公司工作数年。拥有超过十年的丰富的市场营销、销售及管理经验。在德国拜耳集团拜耳光翌公司任职销售管理总监期间,全面负责公司销售计划、商务管理等工作,业绩优异,在职期间公司销售额增长迅速,其幽默的授课风格、充满激情和出色的现场驾驭能力,广受学员好评,

典型客户

西门子、惠普、ABB、PHILIPS、荏原机械(日本)、步步高、中兵集团、邱博(中国)投资、标立电机(德国)、博能特(美国)、东方雨虹防水、宜家家具、立邦漆、三棵树漆、大庄集团、华耐集团、正升环保、雷士电工、冠捷科技、聚光科技、上海肯特仪器、上海金松电器、比克电池、北京凯尔仪表、陆凯科技、传化集团、三一重工、玉柴集团、蒙牛集团、三全食品、宇通客车、五羊-本田摩托、隆鑫摩托、飞鸽车业、山东金能、徐工集团、七匹狼、柒牌集团、匹克(中国)、鄂尔多斯、格林服装、四川永亨实业、厦门建发。。。
大田物流、锦江航运、海格物流、洪恩教育、四川航空、中国玩具协会、奥组委、嘉利公关、中国移动(广东、河南、黑龙江等)、中国邮政、上海石油天然气、中国网通、国家电网、普天集团

参课信息

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