针对行业
通用
培训对象
各层面服务人员
课程收益
服务人员理解投诉客户的心理需求和期望,掌握投诉客户的分类及应对策略,掌握投诉处理的步骤和技巧,懂得服务挽回的策略。
课程大纲
前言
再好的服务也会有投诉,客户永远是客户,但是你---服务人员可以让客户满意,也可以让客户疯狂。如果拥有客户投诉处理的能力和技巧,不但让客户满意而归,也可以实现企业留住客户的战略。本课程从客服人员角色认知、投诉产生的原因, 认识客户投诉的期望、投诉处理的步骤、EQ沟通使客户开心的技巧等多个角度诠释客户投诉处理能力和技巧。
课程大纲
第一单元:认识服务的本质
1.服务不等于工作
2.服务和客户的本质
3.我们离卓越服务有多远
4.再好的服务也会有投诉
第二单元:认识抱怨和投诉
1.抱怨产生的真实瞬间
2.客户的认知更有影响力
3.投诉的根本原因及分类
4.不满意客户的威力
5.把投诉看成机会
6.投诉处理成功的意义
第三单元:客户投诉想得到什么
1.你是如何对待客户的
2.客户投诉的期望
3.客户要什么,不要什么
4.投诉客户的分类及应对
第四单元:投诉处理的沟通技能
1.EQ沟通,第一时间安抚客户
2.处理投诉说的技巧
3.处理投诉倾听技巧
4.处理投诉问的技巧
第五单元: 投诉处理的步骤
1.双赢的心态
2.投诉处理六步曲
3.投诉处理中注意事项
4.投诉处理中的禁忌
第六单元: 投诉管理
1.我们欢迎投诉
2.建立多种投诉渠道
3.别让渠道成为摆设
4.投诉原因分析
5.投诉问题改进策略
6.常见投诉问题的绩效问题
第七单元: 服务补救策略
1.服务补救逻辑
2.别让同样的问题发生第二次
3.服务预防比服务补救更有意义
第八单元: 总结与行动计划
1.回顾与小结
2.行动计划
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