[内训] 渠道/经销商财务管理
  • 课程老师: 闫静
  • 课时:2 天
  • 标准学员数:0
  • 授课形式:专题讲授
  • 课程领域:
  • 原价: 面议
  • 会员价: 面议   (如何获得更低折扣)
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  • 销售团队管理
  • 目标与绩效管理

课程信息

针对行业

通用

培训对象

经销商管理人员:了解自身企业如何有效运作,厂商渠道经理:了解如何与经销商在双赢的平台上对话

课程收益

透彻理解经销商财务报表的各个要素
了解经销商营运资本管理模式,避免投资风险
收益与风险组合,经销商盈利模式的选择
如何通过有效决策提升经销商盈利

课程大纲

营销渠道系统是制造企业的重要资源,因此,渠道经销商与生产厂商之间是双赢的关系。从某种角度说,每一个经销商都是企业营销渠道上的一个细胞,细胞的健康与否决定了厂商是否可以良性发展。经销商财务管理是渠道营销管理的重要组成之一。经销商只有在具备财务管理能力的基础上才能达到理性发展与成长。
这门课程以“经销商如何赚钱”为主线,以营运资本周转与管理为核心,引导学员由浅入深逐步理解深奥的财务知识,从而理解“赚钱”的真相。


培训大纲
第一部分:引言

小组讨论:“经销商如何赚钱”
分享“经销商创造价值模型”
培训收益展望


第二部分:认识经销商财务报表

财务报表的两大功能
资产负债表
经销商资产负债表的主要内容
应收帐款与坏帐准备:关于坏帐你必须知道的两点
存货价值的三种核算方法
案例:三种不同核算方法对资产负债表的影响
谨慎性原则与存货跌价准备
损益表
损益表的构成与利润形成
坏帐、存货减值、折旧对利润的影响
案例:不同存货核算方法对利润的影响
解析损益表密码
营业收入的来源与风险提示
营业收入增长与利润增长的关系
逃离“赚规模不赚利润”的陷阱
增值税与营业税的区别


第三部分:经销商现金流量表与营运资本管理
现金流量表解析
企业的三大现金活动
经营、筹资、投资
经营活动现金流与企业竞争力
案例:经营活动现金流的四种模式
营运资本与现金
什么是营运资本?
现金变动与营运资本的关系
应收帐款周转率分析及改善方法
案例:现金折扣
存货周转率分析及改善方法
案例:打折是否可以大量进货
应付帐款周转率分析与应用
案例:刻意拉长付款周期的副作用
资金周转危机的形成
案例:公司账上有利润却破产?


第四部分:如何改善经销商业绩
经销商综合效益评价
股东权益回报率(ROE)与杜邦分解
已投入资本回报率
案例:ROCE的应用
经销商生存的关键指标
存货毛利回报率
营运资本回报率
存货金额增长率与营业收入增长率比率
存货金额增长率与应付帐款增长率比率
盈亏平衡点分析:
盈亏平衡点销售量计算
企业的成本模式选择
案例:网上商店与门店的不同模式选择

讲师介绍

讲师姓名:闫静 (多年跨国公司财务管理经验)

擅长领域

管理能力 财务管理 行政/文秘

职业背景

闫老师连续九年任职于惠普、安捷伦等全球500强企业,并且担任多年资深财务经理工作,具有丰富的跨国公司财务管理经验。闫老师对财务理论在企业中的实际运作有透彻的洞察,对企业的财务运营有独到的理解和分析。

主讲课程

《非财务经理的财务管理》 《渠道销售财务管理》 《经销商财务管理》
《经济危机下的企业财务策略》 《财务报表分析与风险防范》

授课经验

闫老师现任清华大学特约讲师、浙江大学特聘讲师、惠普商学院授权财务讲师、西门子管理学院(SMI)资深财务讲师、北京移动特约资深讲师、北京外企服务集团(FESCO)特约讲师、神州数码公司财务素养提升顾问、国家电网员工财务素养提升顾问等职务,经她培训的学员超过上万名。

典型客户

IT行业:中国惠普、西门子、NEC、神州数码、NCR、清华同方、网易公司、四通集团、北大方正、联想集团、宇信易诚、海辉软件
通信行业:诺基亚、罗德与施瓦茨、朗新国际、中国移动公司、网通公司、广东电信、北京移动、广东移动、天津移动
汽车行业:奔驰中国、Volvo、大众集团、宇通客车、武汉东风鸿泰、重庆渝安
地产行业:远洋地产、阳光一百、复地房地产、城建集团、泛海集团、泰福恒地产、富力地产、宏信地产
金融行业:中国工商银行、中信证券、浙商银行、天津渣打银行、重庆银行、华福证券、宏源证券、
能源电力:国家电网、华北电网、神华集团黄骅港务公司、中石油、中国海洋石油总公司、中煤国际、五矿、陕西神华神东电力公司、华南蓝天油料有限公司、北京煤层气公司、靖远第二发电厂、
食品行业:蒙牛集团、河南白象食品、三得利食品
其它行业:中国南方航空公司、中航信、国药集团、时代集团、中国兵器工业集团公司、武汉烽火科技、海信电器、南孚电池、中国轻工业品进出口公司、新希望集团、中国电子器材总公司、浙江双马国际货运、首都机场安保公司、金融街购物中心、中铁第四勘察设计院集团有限公司、罗格朗电气、施耐德电气、马可孛罗大酒店、百胜餐饮(肯德基、必胜客)、中电工程系统有限公司、中建国际

参课信息

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